Como lançar um novo produto

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Contente

Passos
Parte 1 de 3: como preparar um plano
Parte 2 de 3: como anunciar um produto antes do lançamento
Parte 3 de 3: como lançar

O lançamento de um novo produto envolve consumidores e compradores corporativos, conscientizando as pessoas sobre seu produto e sua empresa. O lançamento de um produto deve ser um evento estimulante e informativo, mas esses objetivos nem sempre são fáceis de alcançar. Durante o processo de preparação, há uma série de fatores a serem considerados que permitirão que você tenha sucesso.

Passos

Parte 1 de 3: como preparar um plano

1 Explore os produtos dos concorrentes. Explore as alternativas disponíveis para a próxima novidade, especialmente aquelas já conhecidas dos consumidores. Navegue por revistas especializadas, sites e brochuras de concorrentes e outras fontes de informações sobre produtos. Use essas informações para mostrar como seu produto se destaca do restante da concorrência durante o lançamento.
2 Faça uma análise SWOT. Examine todos os pontos fortes, fracos, oportunidades e perigos do seu produto para obter um relatório detalhado e compará-lo com as soluções concorrentes. O termo SWOT significa “pontos fortes”, “pontos fracos”, “oportunidades” e “ameaças”. Essa análise pode ser feita de forma independente ou coletiva. Uma análise SWOT o ajudará a:
- determinar a melhor opção para posicionar um produto antes do lançamento;
- identificar problemas que precisam ser resolvidos;
- encontre maneiras de tornar seu lançamento mais bem-sucedido;
- resolva os problemas antes do lançamento.
CONSELHOS DE ESPECIALISTA
Lauren Chan Lee, MBA

Diretora de gerenciamento de produtos da Care.com Lauren Chan Lee é diretora sênior de gerenciamento de produtos da Care.com, o maior mercado online para encontrar babás, cuidadores, au pair e muito mais. Está envolvido na gestão de produtos em vários campos e indústrias há mais de 10 anos. Ela recebeu seu MBA da Northwestern University em 2009.
Lauren Chan Lee, MBA
Diretor de Gerenciamento de Produtos Care.com
Prepare-se para problemas pós-lançamento... Lauren Chen Lee, diretora de gerenciamento de produtos da Care.com, aconselha: “Depois que um produto vai para o mercado, as pessoas podem ter problemas com ele. Todos devem ser capazes de contatar o suporte via chat, e-mail, telefone ou outro canal de comunicação. Além disso, certifique-se de que a equipe de suporte receba o treinamento necessário e esteja pronta para esclarecer dúvidas e ajudar os clientes. "
3 Defina seus clientes-alvo. Você precisa entender quem mais deseja comprar seu produto. Determine a idade, sexo e histórico socioeconômico de clientes em potencial. Esses são os rostos em que você precisa se concentrar ao se preparar para o lançamento.
- Você pode inventar um nome para personalizar o processo, bem como tentar se imaginar no lugar dessa pessoa. Suponha que você descubra que seu cliente-alvo é um homem de 24 anos de uma família com renda média alta, a quem você chamará de Herman.
- Tente identificar as necessidades, comportamentos e até mesmo a mentalidade do cliente-alvo. Portanto, Herman pode precisar de fones de ouvido que cortem o ruído externo para que ele possa ouvir música todos os dias no metrô a caminho do trabalho.
4 Design de embalagens atraentes. Crie embalagens ousadas, vibrantes, atraentes e até mesmo memoráveis com base na descrição de seu cliente-alvo. É a embalagem que se tornará a primeira etapa para chamar a atenção para o produto.
- Formas pontiagudas podem ser usadas na embalagem. Esta solução criará uma sensação de perigo. Desta forma, você pode chamar mais atenção para a embalagem.
- Escolha uma solução simples. Um design sobrecarregado pode ser frustrante para os usuários, portanto, uma embalagem simples é uma boa opção.
5 Crie o slogan perfeito. Escolha uma frase de efeito ou lema que transmita a essência do seu produto e converse com o seu cliente-alvo. O slogan deve ser composto por palavras simples e pode até incluir rimas ou conter palavras que começam com uma letra para chamar mais atenção.
- Slogans populares incluem o slogan do McDonald's, "Isso é o que eu amo", ou da Nike, "Just do it."
- De acordo com um estudo, os três aspectos principais de qualquer bom slogan são clareza, criatividade e proximidade com todos. Considere esses momentos em que você cria um slogan.
- Você pode contratar um escritor ou redator para criar um slogan para você. Encontrar alguém que seja fluente no idioma pode economizar muito tempo.

Parte 2 de 3: como anunciar um produto antes do lançamento

1 Encontre pessoas que irão experimentar o seu produto. Uma maneira de obter publicidade positiva e entender o que os usuários mais gostam em seu produto é dar a eles a oportunidade de experimentá-lo.Use depoimentos para comercializar seu produto (como avaliações de usuários reais).
- Encontre a melhor solução. Por exemplo, se você deseja mostrar a alta qualidade de seus fones de ouvido, pode montar um rack em um shopping e convidar visitantes para experimentarem seu produto.
2 Crie uma folha de especificações. Esse documento deve listar as qualidades e funções específicas do produto. Além disso, ele precisa refletir as características do produto de uma forma atraente para o consumidor. Em outras palavras, a informação competente sobre um produto deve combinar informações técnicas importantes que estão previstas em lei, bem como a atratividade publicitária do produto.
- O documento deve incluir informações sobre o uso geral, componentes ou ingredientes do produto e advertências importantes. Por exemplo, você pode explicar como obter o melhor som, bem como alertar sobre os perigos de ouvir música muito alta em fones de ouvido.
- Razoavelmente, o documento pode ser visto como uma continuação de sua campanha de marketing; ele pode usar palavras e imagens que sejam atraentes para os usuários. Por exemplo, uma tabela de especificações de fone de ouvido pode incluir as palavras "nítido", "poderoso" e "equilibrado" para descrever a qualidade do som de uma maneira atraente.
3 Lance o site do produto. O site deve conter análises de usuários, imagens vívidas do novo produto e informações detalhadas. Adicione comparação de produtos, informações sobre pedidos e ofertas promocionais para atrair mais compradores.
- O site deve encorajar os visitantes a realizar as ações que você pretende realizar. Por exemplo, você quer que eles encomendem seu produto? Baixou o aplicativo? Use uma variedade de lembretes e avisos no site do produto.
- Contrate um web designer experiente. Ele fornecerá uma navegação fácil e uma aparência profissional para o seu site.
4 Compre anúncios. O marketing multicanal costuma ser bem-sucedido, então anuncie em diferentes mídias para anunciar o próximo lançamento de seu produto e alcançar o maior número possível de clientes-alvo. A publicidade em sites está se tornando cada vez mais eficaz, mas também não se esqueça dos jornais locais e publicações comerciais para aumentar a conscientização e criar buzz. Se seu orçamento permitir, compre anúncios no rádio e na televisão.
- Quanto mais variadas as opções, melhor.
- Você pode contratar um especialista ou empresa de publicidade para coordenar a campanha publicitária.
5 Entregue o produto às autoridades culturais. Recomenda-se concluir esta etapa algumas semanas antes do lançamento oficial. Essa lista de influenciadores pode incluir líderes comunitários, blogueiros, celebridades locais e atletas. Forneça amostras grátis e incentive o uso do seu produto. Em seguida, organize uma entrevista, postagem na web ou artigo de revisão.
- Qualquer feedback positivo verbal (ou escrito) dessas pessoas pode ser usado para criar buzz antes do lançamento de um produto.
- Para entrar em contato com a pessoa para quem você gostaria de fornecer um produto de amostra, escreva um e-mail. A carta deve se apresentar, falar sobre o seu produto e pedir que a pessoa experimente o produto e, em seguida, compartilhar a opinião dela.

Parte 3 de 3: como lançar

1 Organize um lançamento gradual. O lançamento gradual deve começar seis ou oito semanas antes do lançamento do primeiro produto. Aproveite os muitos vazamentos estratégicos conforme nos aproximamos da data da apresentação. Não se sabe quando jornalistas ou blogueiros vão falar sobre seu produto, então dê tempo a eles.
- Fotos que vazam ou postagens misteriosas nas redes sociais vão aumentar a atmosfera de mistério e aquecer o interesse do público.
- Postagens de "notícias" sobre usuários que desejam experimentar amostras grátis também podem fornecer o impulso necessário.
CONSELHOS DE ESPECIALISTA
Lauren Chan Lee, MBA

Diretora de gerenciamento de produtos da Care.com Lauren Chan Lee é diretora sênior de gerenciamento de produtos da Care.com, o maior mercado online para encontrar babás, cuidadores, au pair e muito mais. Está envolvido na gestão de produtos em vários campos e indústrias há mais de 10 anos. Ela recebeu seu MBA da Northwestern University em 2009.
Lauren Chan Lee, MBA
Diretor de Gerenciamento de Produtos Care.com
Precisa lançar um novo recurso para o seu produto? A diretora de gerenciamento de produtos Lauren Che Lee recomenda: “Você pode hospedar um webinar, adicionar uma guia O que há de novo ao seu aplicativo ou criar um banner. Isso ajudará seus usuários a interagir melhor com os novos recursos do que os alertas por e-mail. "
2 Tenha um lançamento oficial. Convide repórteres, blogueiros, usuários, celebridades e representantes da indústria. Distribua amostras grátis e tente tornar o evento memorável em termos de guloseimas, iluminação e até apresentações musicais. Tudo isso servirá de pretexto para comparecer ao seu evento e ajudará a gerar mais interesse pelo produto.
3 Use um local de lançamento não convencional ou misterioso. Com o número de lançamentos de produtos no mundo hoje, não será fácil criar buzz, então você pode encontrar um lugar incomum para chamar a atenção para o seu lançamento. Em vez de um centro de convenções ou showroom (e dependendo da natureza do seu produto), você deve procurar locais menos familiares:
- um bar ou restaurante no telhado de um arranha-céu;
- galeria de arte de vanguarda;
- um local histórico infame;
- festival ou feira de rua local;
- transmissão online do "lançamento cibernético";
- lançar como parte de um flash mob.