Contente

• Passos
• Parte 1 de 3: Preparando bons argumentos
• Parte 2 de 3: Como apresentar seu caso
• Parte 3 de 3: Compreendendo seu oponente
• Pontas
• Avisos

Ao desenvolver o poder de persuasão, você alcançará um sucesso significativo em seus negócios e vida pessoal. Realmente não importa se você precisa convencer um cliente a fazer uma grande compra ou persuadir seus pais a deixar você ficar até tarde no fim de semana. Para convencer alguém de qualquer coisa, você precisa aprender como construir um argumento, desenvolver um argumento e entender a pessoa que você está tentando convencer. Continue a ler para saber mais.

Passos

Parte 1 de 3: Preparando bons argumentos

1. 1 Faça sua lição de casa. Certifique-se de entender claramente sua própria posição, seja um julgamento subjetivo de qual filme é melhor - Nicefellas ou O Poderoso Chefão, ou se você precisa da permissão de seus pais para voltar para casa mais tarde do que o normal, ou se está discutindo questões morais e éticas, por exemplo , a abolição da pena de morte. Encontre os fatos primeiro, sem suposições sobre a posição do lado oposto.
   • Se a questão for sobre vender algo, por exemplo, um carro, você precisa saber tudo sobre o carro que está sendo vendido. Além disso, você também precisa estar bem ciente de todos os modelos de carros que podem competir com sua oferta.
2. 2 Determine os termos da discussão. Para algumas perguntas, você precisa saber mais do que apenas os fatos. Não perca tempo se perguntando o quão bonita ou feia é a Torre Eiffel, se você quiser provar seu status de ícone.Determine o que está sendo discutido na disputa. Esta é uma questão moral? Algo estético? Discussão sobre os direitos e liberdades do indivíduo?
   • Por exemplo, você precisa convencer alguém de que a Estátua da Liberdade era "mais bonita" do que a Torre Eiffel. Para discutir este assunto em um nível decente, você precisará aprender o suficiente sobre arquitetura e estética em geral, bem como coletar informações sobre cada objeto (sua altura, arquiteto, etc.). Você também precisará decidir sobre um conjunto de critérios com base nos quais uma decisão é tomada.
3. 3 Desenvolva evidências. Preparar bons argumentos é como fazer uma mesa. A tese principal deveria ser uma mesa, mas pernas são necessárias para apoiá-la, e sua evidência servirá como tal apoio. A menos que você forneça mais evidências, seu raciocínio e argumento serão apenas um pedaço de madeira. Semelhante a escrever um ensaio, você precisa definir um objetivo de pesquisa, definir e articular claramente seu ponto principal ou hipótese e coletar fatos relevantes para prová-lo e apoiá-lo.
   • Digamos que você precise provar a tese "Arte contemporânea é chata". Com base em que você faz tal afirmação? Você pode desenvolver a motivação dos artistas, a incompreensibilidade de suas criações, bem como a impopularidade dessa arte entre as "pessoas comuns" que constituem a parte esmagadora da sociedade. Encontre bons argumentos e seu argumento principal parecerá mais sólido.
4. 4 Apoie seus argumentos com exemplos vivos e testemunhos. Para apoiar a sua própria posição, é melhor dar exemplos com detalhes memoráveis ​​e expressivos. Digamos que você queira convencer alguém de que os Beatles são a melhor banda de todos os tempos. Nesse caso, seus argumentos não serão considerados convincentes se você não se lembrar do nome "daquele mesmo álbum" ou não ouvir outra música para traçar paralelos com outros artistas famosos.
5. 5 Desista de um centímetro para ganhar um quilômetro. Para persuadir o interlocutor a sua posição, você pode concordar com alguns argumentos menores da parte dele. Se você puder mostrar que está pronto para mudar de posição e encontrar soluções mútuas, isso abrirá a porta para concordar com seu ponto de vista. Esteja preparado para desistir das coisas pequenas, não se esquecendo das coisas grandes, e você fortalecerá sua posição na discussão.
   • Existe uma diferença entre discutir e discutir. O motor do argumento não é o pensamento racional, mas as emoções sustentadas pelo self. Ambas as pessoas pretendem provar que estão certas e vão exercer pressão uma sobre a outra até que alguém ceda.

Parte 2 de 3: Como apresentar seu caso

1. 1 Seja tão honesto quanto você persistir. A veracidade atrai as pessoas. A pior coisa que pode enfraquecer sua posição é tentar provar a correção de um ponto de vista tendencioso ou, pior ainda, usar algumas suposições e ambigüidades em sua posição. O que quer que você tente provar, a crença sincera em sua inocência fortalecerá muito sua posição.
   • Autoconfiança não significa agressividade e intransigência. Esteja confiante de que está certo, mas permaneça aberto a outros pontos de vista.
   • Comporte-se como um especialista na disputa, usando exemplos e argumentos fortes, e será mais fácil para você persuadir a outra pessoa a acreditar em você. Por exemplo, se você precisa convencer alguém de sua posição nos Beatles, primeiro prove que você é bom em música.
2. 2 Enfatize a personalidade. No raciocínio lógico, usar uma anedota como exemplo é considerado um erro, mas ajudará a estabelecer contato com uma pessoa no nível dos sentimentos. Para brincar com as emoções, você pode contar uma piada que seja relevante para o assunto, e isso pode ser um argumento adicional a seu favor.
   • Se você precisa convencer alguém de que a pena de morte é "errada", você precisa recorrer à moralidade e à ética, e essas são as áreas do reino emocional.Encontre histórias comoventes de pessoas que foram condenadas injustamente à morte e conte-as de maneira expressiva, enfatizando a brutalidade do sistema.
3. 3 Fique calmo. A fala intermitente e incoerente será uma tentativa lamentável de convencer alguém de que você está certo. Esteja confiante nos fatos e evidências que você está usando para provar, e se eles se relacionarem com o tópico da disputa, será mais fácil para você persuadir a outra pessoa a pensar sobre a validade de seus argumentos.

Parte 3 de 3: Compreendendo seu oponente

1. 1 Fique em silêncio e ouça. A pessoa que fala mais do que ouve não necessariamente ganha a discussão ou ganha a outra pessoa para o seu lado. Aprenda a ouvir a pessoa com atenção para construir os argumentos mais eficazes. O silêncio apenas à primeira vista parece a posição do lado fraco, na verdade, ajuda a estudar o ponto de vista do oponente e preparar argumentos válidos para mudá-lo. Aprenda a reconhecer os objetivos das pessoas, determinar seus pontos de vista e os motivos que os movem.
2. 2 Interessou a pessoa educadamente. Mantenha o foco no contato visual, use o tom e a voz uniformes e mantenha a calma durante a discussão. Seja educado e cortês - se estiver fazendo uma pergunta, você precisa ser capaz de ouvir a resposta sem interromper a outra pessoa até que ela termine.
   • Estabelecer confiança mútua é fundamental. Você nunca convencerá uma pessoa de que está certo se ela perceber que você tem traços de desrespeito por ela. Portanto, mostre respeito pela outra pessoa e tente se comportar de forma a conquistar o respeito dela.
3. 3 Identifique as objeções da parte contrária e suas motivações. Sabendo o que move uma pessoa, é mais fácil fornecer a ela o que ela deseja. Depois de compreender a motivação da outra pessoa, reformule seu raciocínio de uma forma que se adapte à posição dela, e será mais fácil para ela entender você.
   • Por exemplo, uma disputa sobre a livre venda de armas pode girar em torno de uma discussão sobre direitos humanos e responsabilidade por atos cometidos. Faça ao interlocutor algumas perguntas para determinar sua posição e pensamento, e construa sua argumentação sobre as posições em que não há desacordo.
4. 4 Construa a confiança da outra pessoa. Entre em contato com os sentimentos dele e concorde com seus argumentos, sempre que possível, sem esquecer que você precisa convencer a pessoa do seu ponto de vista. Tente encurralá-los usando o raciocínio lógico, mas de uma maneira que permaneça educada e cortês durante a conversa. Assim, eles facilmente concordarão com o seu ponto de vista, para não perder a própria dignidade.

Pontas

• Fale educada e judiciosamente, mas não force as pessoas a mudarem de ideia.
• Ficar sempre amigáveis e educadomesmo que o outro lado não queira mudar seu ponto de vista.
• Para convencer alguém de algo, primeiro certifique-se de ter certeza absoluta disso. Mesmo que você esteja tentando convencer alguém de algo que não corresponde à realidade, não minta para si mesmo, mas encontre um truque para acreditar na verdade da história. Se a outra pessoa perceber suas dúvidas, é improvável que ela acredite em você. Mas se durante toda a disputa você estiver 100% confiante em si mesmo e em sua história, então você mesmo se tornará um argumento adicional a favor de sua própria posição.
• Para manter contato visual com um grande público, escolha algumas pessoas e mantenha seu olhar nelas enquanto fala, alternando o contato.
• Vista-se como se fosse para uma parada da vitória. É improvável que você consiga vender qualquer coisa se você mesmo não aparentar ser bem-sucedido.
• A fé pode desaparecer. Você pode pensar que convenceu alguém a ficar do seu lado, mas depois de um ou dois dias, verá que essa pessoa voltou ao ponto de vista.
• Compre e leia vários livros sobre técnicas de venda.

Avisos

• Algumas pessoas nunca mudarão sua posição ou ponto de vista, e isso é direito delas.Todo mundo tem o direito de estar errado (ou estar certo em alguns casos).
• Se a outra pessoa discordar de você, não discuta. Explique seu ponto de vista a eles de forma lógica, usando fortes razões pelas quais tem o direito de existir.
• Atitude para com pessoas preconceituosas. Faça algumas perguntas saudáveis ​​sobre o que eles podem ter dúvidas ou não têm uma resposta pronta. Em seguida, explique seu ponto de vista usando raciocínio lógico e evidências adequadas. E mesmo depois disso, deixe que a pessoa concorde ou discorde da sua posição.