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• Passos
• Parte 1 de 3: Arrume o exterior da sua casa
• Parte 2 de 3: avaliando sua casa
• Parte 3 de 3: Faça o seu melhor

Em alguns mercados imobiliários, o número de usuários registrados aumenta significativamente a cada semana. Como vendedor, o que você planeja fazer para que sua casa enfrente a concorrência de milhares de outras casas a preços acessíveis? Não se junte ao exército de vendedores cujas casas aguardam meses pela sua vez. Confira essas dicas úteis e obtenha o preço decente com que você sempre sonhou!

Passos

Parte 1 de 3: Arrume o exterior da sua casa

1. 1 Deixe forte a primeira impressão de sua casa. Se a aparência da sua casa deixa muito a desejar, então as chances são altas de que muitos compradores em potencial nem mesmo cruzem o limiar. O exterior da sua propriedade é muito importante. Os jardins em frente à entrada devem ser bem conservados, todas as portas e caixilhos das janelas pintados de fresco, se necessário.Cestos suspensos e caixas de plantas ao ar livre sempre adicionam uma aparência mais apresentável à sua propriedade.
   
   
   • Não ignore a parte de trás da sua casa, mesmo que você tenha arrumado a parte da frente. Em um mercado competitivo, um jardim muitas vezes pode ser um fator para fechar um negócio. Se você não é jardineiro, é hora de se tornar um (pelo menos até vender sua casa). Se você não tem tempo ou energia suficiente para cuidar do jardim, então contrate alguém. Isso será um bom desperdício quando a casa for vendida.
2. 2 Arrume o interior de sua casa - vai te fazer bem. Os compradores são seletivos - afinal, eles têm o direito de sê-lo - porque pretendem abrir mão de seu dinheiro arduamente ganho e fazer um empréstimo imobiliário de longo prazo. A última coisa que gostariam de enfrentar é uma cozinha suja, armários e tapetes manchados ou cobertos de sujeira e poeira. Lembre-se de que eles estão tentando se imaginar morando em sua casa. Portanto, certifique-se de que esteja limpo.
   • Reserve um tempo para recolocar as redes mosquiteiras dilapidadas nas janelas, pintar as paredes da sala de estar ou decorá-las com cores vivas. Truques simples como esses podem adicionar milhares de dólares à sua aposta mínima.
3. 3 Neutralizar. Os compradores procuram principalmente espaços livres onde possam expressar a sua personalidade. No entanto, se sua personalidade for capturada por toda a casa, especialmente na forma de cores muito brilhantes, os compradores em potencial verão isso apenas como um trabalho extra que eles têm que fazer. Portanto, neutralize seus quartos tanto quanto possível da presença de sua personalidade para dar-lhes espaço.
4. 4 Livre-se do excesso. Salas desordenadas repelem os compradores em potencial, pois tornam as salas visualmente menores e muito menos convidativas. Novamente, é difícil para os compradores imaginarem sua própria propriedade em sua casa quando se deparam com uma pilha de desordem.
   • Privar sua casa da individualidade. Itens como fotos de família ou coleções pessoais devem ser removidos. Independentemente de quanto eles dão a uma sala sem graça uma aparência florida, lembre-se de que é uma sala sem graça que ajudará a vender a casa mais rápido.
5. 5 Melhore a sua casa à venda. O ambiente certo pode fazer uma grande diferença na venda rápida de sua casa. Toque música neutra, como clássica ou jazz, ao fundo suavemente. Faça biscoitos ou acenda velas perfumadas para deixar o aroma agradável penetrar nos cômodos mais visitados. Preste atenção especial à cozinha e aos banheiros - “valor agregado” aqui pode ter um efeito mais dramático no preço que as pessoas estão dispostas a pagar.

Parte 2 de 3: avaliando sua casa

1. 1 Não pergunte muito. Todo mundo pretende valorizar sua propriedade acima do valor de mercado. Se você quer uma venda rápida, tem que ser realista. Procure outras casas na área e obtenha uma avaliação de um profissional imobiliário de renome. Esteja preparado para diminuir suas expectativas se você realmente deseja uma venda rápida.
   • Às vezes, um preço menor do que o esperado pode ser ainda melhor. O baixo custo pode desencadear um grande número de propostas, o que por sua vez aumentará o valor da sua casa. No entanto, a guerra de abastecimento não é garantida, mas é mais provável que ocorra quando o preço é mais baixo do que quando é mais alto.
2. 2 Compare com outros semelhantes antes de definir o preço. Casas semelhantes estão listadas para venda em sua área. Por exemplo, se você tem 3 quartos e 2 banheiros em sua casa, então você está procurando outra casa semelhante com o mesmo número de quartos e banheiros nas imediações da sua, a fim de ter uma boa ideia sobre como avaliar o casa para agilizar a venda.
3. 3 Tenha cuidado ao escolher um número específico. Qual será o seu número final? Use um pouco de ciência e estratégia ao calcular o custo exato.Aqui estão duas ótimas ideias que você pode usar ao escolher seu número mágico:
   • Use preços atrativos e números marginais. Por exemplo, se você tem sua casa avaliada em $ 407.000, considere listá-la por $ 399.000. Nesse caso, o preço não ultrapassaria a marca psicologicamente importante dos números de fronteira. Você pode notar que esses preços atraentes são usados ​​por lojas e outros negócios o tempo todo, e por um bom motivo: as pessoas preferem esses preços porque eles criam a ilusão de que um certo limite não foi excedido. $ 399.000 soa muito mais atraente do que $ 400.000, embora, na verdade, a diferença não seja significativa.
   • Use a diferenciação de preços a seu favor. A diferenciação de preços separa sua casa de outras, ficando em uma lista bastante destacada de todas as outras listas. Você pode encontrar casas agrupadas com uma faixa de preço de $ 260k. - $ 270k, e as casas estão listadas com uma faixa de preço de $ 290k. - $ 299k A diferenciação de preço neste caso seria se você avaliasse sua casa na faixa de $ 270 mil. - $ 290k para fazer com que sua casa se destaque ainda mais.
4. 4 Avalie sua casa e coloque sua oferta no mercado imobiliário na primavera ou no outono. A primavera e o outono são as melhores épocas para fazer compras para muitos caçadores de casas. Ainda faz calor lá fora, as crianças estão terminando o ano letivo ou estão apenas começando, e todo mundo ainda não tirou férias ou já voltou das férias. Avaliar sua casa na estação certa permitirá que você acerte o tempo e evite temporadas ruins durante o resto do ano. (No verão, muitas pessoas saem de férias. No inverno, as condições climáticas costumam ser adversas.)
5. 5 Determine quando você está pronto para baixar o preço caso não receba ofertas. Muitas vezes, os proprietários de imóveis obstinadamente se apegam a preços muito altos e se recusam a baixá-los. E então a venda leva meses e às vezes anos. Defina uma data no calendário antes de fazer uma estimativa da casa, quando você estaria disposto a baixar o preço se um comprador não fosse encontrado. Essa ação o ajudará a evitar ficar emocionado na avaliação e a vender sua casa com mais rapidez.

Parte 3 de 3: Faça o seu melhor

1. 1 Faça uma inspeção. Uma inspeção pré-venda não é comum, mas é uma ótima maneira de mostrar aos compradores que duvidam que sua casa está em ótimo estado, especialmente se um relatório for disponibilizado quando os compradores em potencial inspecionarem a casa. Por outro lado, identificar problemas potenciais com antecedência permitirá que você os resolva sem espantar os compradores em potencial.
2. 2 Aproveite o poder da Internet. A Internet mudou a maneira como as pessoas compram e vendem imóveis. Não é mais necessário visitar fisicamente uma casa para descobrir o que é. Hoje em dia, muitos compradores em potencial eliminam casas nas quais não gostariam de perder tempo olhando online e, em seguida, visitam pessoalmente as casas que os intrigam. Ao anunciar as qualidades exclusivas de sua casa online, você poderá superar seus concorrentes.
   • Se puder, alugue uma boa câmera digital ou lente grande angular a um custo razoável por alguns dias. Isso deve custar cerca de US $ 20 - US $ 50 por alguns dias. Tire uma foto de sua casa em um dia claro e brilhante, para que não haja interferência. Fotos de um cômodo bem iluminado em um dia de sol ampliarão visualmente sua casa e a tornarão mais atraente.
3. 3 Se você decidir usar um agente licenciado, selecione o correto. Escolha sabiamente! Pergunte a amigos, familiares ou colegas se eles podem recomendar agentes de alto nível. Faça sua lição de casa, visite sites e descubra qual agente conhece melhor sua área. O agente que você escolher não deve apenas ter vasto conhecimento do mercado, mas também ser honesto e atraente.
4. 4 Ofereça algo mais aos seus clientes. Todo mundo adora saquinhos de doces. Eles nos fazem sentir especiais e nos convencem de que quem nos vende a casa se preocupa conosco. O melhor de tudo é que é relativamente fácil de fazer. Aqui estão algumas idéias para pequenas coisas extras que você pode fazer para incentivar os compradores a fecharem um negócio:
   • Ofereça um pequeno empréstimo para cobrir os custos de conclusão da transação ou, melhor ainda, ofereça-se para pagar esses custos integralmente. O custo para concluir um negócio é geralmente de alguns milhares de dólares em comissão, o que não é insignificante.
   • Passe a garantia do seu sistema de incêndio residencial para o comprador. A tranquilidade de saber que eles não terão que pagar por nenhum mau funcionamento do sistema de incêndio pode desempenhar um papel maior do que você pensa.
   • Convide-os a se mudarem mais cedo. Se você puder garantir uma opinião de um especialista sobre a casa, permitindo que os novos proprietários tenham acesso à casa por 30-60 dias, então isso poderá decidir o resultado do negócio. Os proprietários que veem a casa dos seus sonhos geralmente desejam morar nela imediatamente.
5. 5 Não tenha medo de espalhar a palavra. Mesmo que você tenha um corretor de imóveis, não fará mal nenhum se contar às pessoas que sabe que está vendendo sua casa, mesmo que pareça humilhante para você. Atualize sua página do Facebook, converse com as pessoas do comitê de pais, peça a amigos de confiança para divulgar essas informações. Você sentirá o efeito dessas pequenas coisas quando sua casa for finalmente vendida.