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O marketing online é uma forma de publicidade e marketing que utiliza a rede como ferramenta para promover a venda de produtos ou serviços. Pode aumentar as vendas diretas por meio do e-commerce ou gerar leads por meio de site ou e-mail. O marketing online tem uma grande variedade de áreas para escolher, desde marketing de conteúdo, marketing de afiliados, marketing por e-mail até o uso de mídia de massa.

Passos

Método 1 de 4: escolha sua estratégia online

1. 

   Entenda os conceitos de marketing de conteúdo. O marketing de conteúdo é uma estratégia para vender bens ou serviços. Envolve a construção da imagem de um especialista em sua área, criando e compartilhando conteúdo intimamente relacionado ao item que você oferece. O conteúdo pode incluir postagens em blogs (blogs pessoais), vídeos, cursos online ou e-books. O objetivo é atrair e reter seu público-alvo de pessoas que comprarão seus produtos ou serviços.

2. 

   
   
   Blogging. Se você for um negócio, considere abrir um blog como parte de seu plano de marketing. Você pode escrever tutoriais, análises de produtos, responder perguntas e postar sobre os próximos eventos. Os blogs são mais flexíveis do que outras mídias como o Facebook ou o Twitter porque você é o proprietário do conteúdo e não é regido pelas leis ou restrições de terceiros. Ao mesmo tempo, se o seu artigo incluir palavras-chave ou frases e links para conteúdo interno e externo, você pode aumentar a probabilidade de encontrá-lo pelos mecanismos de pesquisa online. Os blogs impulsionam as vendas porque você pode integrar informações e links para a página do produto.

3. 

   
   
   Faz um video. De acordo com a Cisco, o vídeo representou 64% do tráfego da Internet em 2014 e, em 2019, deve chegar a 80%. O vídeo é muito popular porque é atraente e capaz de fornecer informações e entretenimento fáceis de absorver para os telespectadores. Com tantas fontes de informação facilmente acessíveis, a maioria das pessoas deseja obter o conteúdo de que precisa rapidamente. Crie vídeos de produtos de forma criativa e relevantes para o seu público. Ao mesmo tempo, anuncie-os em alguns canais de mídia de massa.

4. 

   
   
   Escrevendo e-books. Price Waterhouse Cooper prevê que somente nos EUA a receita de e-books aumentará de US $ 2,31 bilhões (cerca de VND 51,5 bilhões) em 2011 para US $ 8,69 bilhões (cerca de 193, VND 5 bilhões) em 2018, um aumento de 276%. Com a proliferação de e-books, use esse meio para se conectar com seus clientes. Os profissionais de marketing de conteúdo criam títulos de publicação automática em plataformas como Amazon Kindle Direct Publishing e os disponibilizam gratuitamente. E-books podem ajudá-lo a construir leads, equipar seus clientes com o conhecimento sobre você e seus produtos, construir marcas e fornecer informações valiosas para seu público-alvo.

5. 

   Crie um design de infográfico. O infográfico é uma simulação visual de informações. Eles representam o conteúdo usando elementos de design gráfico. Eles podem ilustrar uma ideia de um artigo e geralmente contêm sua própria mensagem interna. Os infográficos são muito eficazes porque podem transmitir informações complexas rapidamente por meio de uma apresentação atraente e fácil de entender. Use infográficos para representar dados de pesquisa, explicar como os produtos, bens ou serviços que você oferece ou fazer comparações entre bens ou serviços.

6. 

   Ensino online. Ofereça cursos com base em sua experiência. Você pode ensinar pessoalmente ou online. As opções para oferecer cursos online incluem envio por e-mail, postagem em seu site ou publicamente disponíveis em uma plataforma online como a Udemy.
   • Oferecer um curso online é prático e lucrativo porque você só ensina uma vez e pode ser usado continuamente para se conectar com os clientes.
   • Crie um curso útil, atenda às necessidades do cliente e desenvolva um sistema dinâmico para promover o vídeo e atrair novos clientes.

7. 

   Organize um evento online (webinar). Um Webinar é um seminário ou aula de treinamento organizado pela Internet. Sites como o GoToWebinar permitem organizar e gravar webinars. O webinar é prático porque você pode se conectar com qualquer público de todo o mundo. Além disso, como vídeos e infográficos, os webinars são intuitivos e, portanto, muito eficazes em envolver e reter os espectadores. propaganda

Método 2 de 4: construindo uma presença online

1. Compreenda os fundamentos da construção de uma presença online. Se você dirige uma empresa, precisa de um site. Não precisa ser épico, mas seu site precisa fornecer informações essenciais para clientes em potencial, como informações de contato, descrições de produtos, lojas online, ...
   • A otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) garante que seu site não seja afundado na última página de resultados encontrada pelos mecanismos de pesquisa online. Para fazer isso, você precisa criar um conteúdo interessante e exclusivo para o seu site, usar palavras-chave e colocar links em outros sites.

2. 

   Aprenda o conceito de publicidade em canais pagos. Às vezes, o termo é usado para marketing de mecanismo de pesquisa (SEM) ou marketing de pagamento por clique (PPC). Esses termos podem ser usados ​​alternadamente e se referem à forma de compra ou aluguel de tráfego por meio de publicidade online. Embora possa ser cara, essa tática funciona porque é escalonável e pode ser usada para atingir nichos específicos em seu mercado-alvo.
   • LinkedIn, Google, Facebook e Twitter oferecem publicidade em canais pagos.

3. 

   
   
   Compreenda as diferenças entre os modelos de vendas. As formas mais comuns de publicidade em canal pago são o custo por milhar (CPM) e o custo por clique (CPM). Os anúncios CPM são banners que você pode ver no topo de muitas páginas da web. Os custos de publicidade são calculados com base no preço unitário geral e no número de vezes que o banner é exibido. Anúncios CPC são anúncios pagos exibidos em uma página de resultados de pesquisa do Google ou na margem de uma página do Facebook. Você paga por cada vez que seu anúncio é clicado.
   • Custos de CPM por 1000 visualizações, o que significa que o anúncio é mostrado, mas não necessariamente lido ou anotado. O CPC é mais caro porque os visualizadores passam o tempo "clicando" em um site.

4. 

   
   
   Desenvolva uma estratégia de publicidade. Use estratégias que possam ajudá-lo a obter o máximo de sua publicidade. Você deve cronometrar com cuidado para que eles possam atingir seu público-alvo no momento certo. Ao mesmo tempo, você deve usar táticas para atingir a localização geográfica do público-alvo, comportamento ou hábitos de navegação.
   • Selecionar a parte do dia permite que você gerencie com que frequência e quando um dia é mostrado.
   • O redirecionamento é uma tecnologia baseada em cookies (arquivos que armazenam informações de rede). Quando um novo visitante visita seu site, um cookie é aplicado a ele. Quando eles navegam na web, este cookie irá mostrar o seu anúncio. Observe que os cookies não solicitados podem ter um impacto negativo no fornecedor.
   • Tipo de segmentação geográfica em clientes pertencentes a uma localização geográfica específica.
   • Nossa estratégia de segmentação baseada na Internet busca clientes com base em sua atividade de navegação.
   • Uma estratégia de segmentação comportamental pesquisa clientes com base em seu histórico de compras.

5. 

   
   
   Escolha uma rede de anunciantes. Use as informações sobre seu público-alvo para avaliar diferentes redes e escolher aquela que é certa para o seu anúncio. O que funciona para os outros não traz necessariamente sucesso. Pense em como você deseja envolver seu público e o apelo visual de seu anúncio.
   • Identifique o seu público: clientes ou consumidores empresariais (B2B). Ao mesmo tempo, opte por abordar os clientes com base em interesses ou dados demográficos.
   • Considere a experiência do usuário da rede com seus anúncios. Dependendo da rede usada, os clientes podem ver anúncios com base na palavra-chave de pesquisa, no produto que compram ou em seus interesses ou posições.
   • Escolha um formato de anúncio que seja visualmente atraente, apropriado para a marca e comunique sua empresa com clareza.
   propaganda

Método 3 de 4: conectando-se com clientes com marketing por e-mail

1. 

   Entenda o conceito de email marketing. Ele transmite sua mensagem comercial para um grupo de pessoas por e-mail. Como resultado, você pode promover seu negócio e manter conexões com os clientes. Você pode enviar um anúncio, solicitar um negócio ou ligar para uma compra ou doação. Essa é uma maneira eficiente e econômica de atingir um grande público. Você também pode dividir listas de e-mail e enviar mensagens diferentes para clientes diferentes.

2. 

   Use correspondência automática. Use tecnologia automatizada para enviar milhares de mensagens de e-mail aos clientes de sua lista de marketing. O software pode segmentar a lista, enviar correspondência classificada e levar tempo para que seus clientes sejam considerados. As empresas que produzem software de envio automatizado incluem MailChimp, InfusionSoft, Marketo, HubSpot e Eloqua.

3. 

   Cumpra as leis que regem o spam. Familiarize-se com o Decreto do Governo sobre Prevenção de SPAM. Este decreto descreve as regras para e-mail comercial, o direito de recusar o recebimento de correspondência de clientes e impor uma pena severa em caso de violação. Aplica-se a todos os e-mails para fins comerciais, incluindo e-mails em massa, mensagens comerciais pessoais, mensagens comerciais para clientes empresariais (B2B) e e-mails de consumidores. .
   • A pessoa ou empresa que envia a correspondência deve ser claramente identificada.
   • O tópico deve corresponder ao conteúdo, não enganoso.
   • A mensagem deve ser claramente apresentada como um anúncio.
   • Seu e-mail deve incluir um endereço geográfico real que informe aos clientes seu endereço comercial.
   • Você deve fornecer mecanismos de opt-out opt-out válidos dentro de 24 horas.
   • Mesmo que você contrate outra empresa para gerenciar seu marketing por e-mail, ainda assim será legalmente responsável.

4. 

   Avalie as interações e conversões. Conte o número de vezes que um e-mail é aberto por um cliente. Além disso, meça a frequência com que as visitas ao site são geradas por campanhas de e-mail. Avalie a taxa de conversão de carta aberta para compra. Determine a receita total recebida de cada campanha de mala direta. Use essas informações para projetar tempos de entrega de e-mail futuros. propaganda

Método 4 de 4: impulsione as vendas com marketing afiliado

1. 

   Entenda o conceito de marketing de afiliados. Com o marketing de afiliados, você concorda em promover produtos relacionados em seu blog ou página da web usando botões de afiliados. Quando um usuário em um blog ou site clica nesses links, eles são redirecionados para o site do fornecedor daquele produto. Se a compra for bem-sucedida, você receberá uma comissão. As comissões em uma compra podem variar de VND 20.000 a VND 200.000, dependendo do tipo de produto que você promove.

2. 

   Compreenda os princípios básicos do marketing de afiliados. Muitos varejistas online de produtos ou serviços oferecem programas promocionais de afiliados. Se você decidir se inscrever em um programa de afiliados de uma empresa, receberá o link supervisionado para incluir em seu blog. Quando um visitante de seu blog clica nesse link, o link armazena um cookie em seu navegador por um período de tempo, como 60 dias. Se a pessoa comprar o produto no site de vendas durante o período acima, você receberá uma comissão.
   • A maioria das empresas oferece links de texto, banner ou botão predefinidos. Basta copiar o código e colá-lo em seu site para começar a direcionar os clientes aos fornecedores.
   • O Cliente pode excluir o cookie do navegador a qualquer momento, o que significa que o link não funcionará mais.

3. 

   Entenda por que o marketing de afiliados tem a vantagem. É barato. Além de não haver taxa para participar, você também não precisa se preocupar com armazenamento, envio de produtos ou serviços de atendimento ao cliente. Ao mesmo tempo, é uma fonte passiva de renda. Você pode ganhar dinheiro mesmo sem trabalhar em um computador. Afinal, o marketing da filial permite que você trabalhe em casa.

4. 

   Compare o marketing de afiliados com outras formas de blog. Outra maneira de ganhar dinheiro com outro blog pode ser vender espaço publicitário ou se inscrever em um serviço de distribuição de anúncios como o Adsense. Com esses programas, você é pago sempre que um cliente clica em um anúncio exibido em seu site.
   • Muitas pessoas ganham muito com a publicidade, possuindo centenas ou até milhares de sites. Eles usam conteúdo otimizado para mecanismos de pesquisa (SEO), direcionando os usuários da rede para suas páginas.
   • Você recebe várias centenas de moedas por clique. Você precisa atrair milhares de visitas para poder ganhar algumas dezenas de milhares por dia. Se atrair o suficiente, você pode ganhar dinheiro com o marketing de afiliados.

5. 

   Escolha os produtos certos para o seu público. Pense em quem visitará seu blog. Se você está escrevendo um blog sobre costura, inserir um link promovendo dispositivos de levantamento não adianta nada. Provavelmente os leitores não estão nem um pouco interessados ​​no produto, o que significa que independente da compra, até clicar no link é difícil de fazer.
   • Pergunte a si mesmo se você usa o produto e se a maioria do seu público se beneficiará com o produto. Nesse caso, talvez seja um bom produto para publicidade de afiliados.

6. 

   Anuncie produtos tangíveis. Produtos tangíveis são mercadorias que os clientes podem comprar. As comissões por produtos tangíveis normalmente variam de 4 a 10 por cento. Escolha o programa de afiliados para definir cookies que não expiram em 60 a 90 dias. Como resultado, mais tempo você pode receber sua comissão.
   • Para encontrar programas de afiliados para um produto que deseja anunciar, acesse a Internet e procure "programa de afiliados que promove o nome do produto". Tal como: "programa de afiliados de publicidade potty".
   • Ou, se você pesquisar produtos em um determinado nicho, poderá pesquisar "programas afiliados de publicidade de nicho". Por exemplo: "programa de afiliados de publicidade de creche".

7. 

   Produtos de informação publicitária. Um produto de informação criado por um escritor de blog (blogger) ou outro autor para transmitir conhecimentos ou habilidades. Por exemplo, pode ser um curso ou um e-book. Para encontrar esses programas de publicidade afiliados, geralmente você precisa entrar em contato diretamente com o blogueiro ou autor. As comissões para produtos de informação variam geralmente entre 30 e 50%.
   • A comissão é muito alta porque o vendedor geralmente não precisa pagar pela produção e pelo frete.

8. 

   Publicidade de serviços. Pense nos serviços que você usa e quais serviços seus leitores provavelmente usarão. Por exemplo, um blogueiro que escreve sobre conteúdo de puericultura pode anunciar aulas particulares ou creches. Com o serviço, é mais provável que você receba uma comissão muitas vezes, porque os leitores podem comprar serviços recorrentes. As comissões para programas de afiliados que promovem serviços são geralmente entre 15 e 30%. Alguns podem até pagar mais caro, dependendo do tipo de serviço prestado. propaganda