Contente

• Dar um passo
• Pontas
• Avisos

Se você mesmo vender sua casa, poderá economizar milhares de euros em custos imobiliários. Neste artigo, explicamos passo a passo como fazer isso.

Dar um passo

1. Limpe bem a sua casa. Assim que decidir vender a sua casa, é uma boa ideia limpá-la bem. Não se esqueça de limpar todos os locais que normalmente sempre omite, como persianas, calhas e caixilhos de janelas. Se você não tem tempo para isso, contrate uma empresa de limpeza para fazer isso por você. Uma casa limpa dará ao avaliador uma melhor impressão da casa e certamente atrairá mais compradores em potencial.
   • Limpe toda a desordem desnecessária. Faça sua casa parecer espaçosa e arrumada removendo todos os itens desnecessários. Seus armários ficarão melhores, você cria espaço na sala de estar e obtém um banheiro elegante. Os compradores querem ter a sensação de que estão comprando uma casa com espaço suficiente. Limpar grande parte da sua desordem pessoal os ajudará a imaginar melhor como eles viveriam ali. Se você não pode se dar ao luxo de jogar fora seus pertences, considere alugar um espaço de armazenamento temporário até que você se mude.
2. Faça uma avaliação da sua casa. Claro que você quer vender sua casa pelo maior valor possível, mas deve ser realista. Muitas casas que estão à venda sem a intervenção de um agente imobiliário ficam muito tempo à venda porque o preço pedido é muito alto. Por exemplo, o vendedor acha que sua casa vale mais do que o preço de mercado atual ou o vendedor já tem uma certa quantia em mente e se recusa a se mudar dela. Uma avaliação independente do valor de sua casa garante que você tenha clareza sobre quanto ela pode render. Além disso, oferece uma opção para acertar se um comprador em potencial achar que o preço está muito alto.
   • Não baseie muito o preço pedido no valor WOZ. É uma boa ideia saber o valor WOZ da sua casa, mas esse valor nem sempre é um reflexo preciso do valor de mercado.
   • Contrate um avaliador. Um avaliador certificado irá visitá-lo, medir as várias áreas residenciais, fazer anotações e fotos, pesquisar quaisquer locações e compilar uma lista de casas comparáveis ​​vendidas em sua vizinhança para chegar a um preço de venda realista. Um avaliador não é barato, mas sempre custa menos do que vender sua casa por meio de um corretor, e o valor que o avaliador determina será mais preciso. Depois de receber o laudo de avaliação, faça uma cópia e guarde-o em local seguro. Você pode fornecer o original no caso de um candidato sério.
   • Esteja ciente dos efeitos da sua vizinhança no preço de mercado. Se você mora em um bairro onde as casas são vendidas como bolos quentes, isso tem um bom efeito no preço que você pode cobrar por sua casa. Por outro lado, isso terá consequências adversas se você morar em uma área problemática onde há muitos crimes.
3. Inspecione sua casa. Muitos corretores de imóveis oferecem aos compradores a opção de inspecionar a casa antes de comprá-la, portanto, esteja preparado para inspecionar a casa. Durante uma inspeção de construção, a fundação, o telhado, o esgoto, as tubulações e tudo o que um potencial comprador não pode ver a olho nu. Um comprador pode solicitar certos reparos após a inspeção. Siga as recomendações e faça os reparos.
4. Conheça os pontos fortes da casa. Antes de colocar a sua casa no mercado, é bom fazer uma lista dos pontos fortes, os "argumentos de venda" da casa. Esses são os pontos que você acha que atrairão compradores. Pense em escolas e comércio na proximidade, transportes públicos, estacionamento, remodelações recentes, isolamentos ou painéis solares. Certifique-se de usar bem esses recursos ao vender sua casa, ao falar com as pessoas sobre sua casa e, é claro, quando tiver uma exibição. Memorize a lista para não esquecer de nada.
5. Divulgue sua casa. É claro que começa com o sinal "À venda". Mas isso é apenas o começo.
   • Anuncie online. Liste sua casa em sites de anúncios. Informe ao Facebook que você está vendendo sua casa ou publique um link para o anúncio online.
   • Faça folhetos. Se isso for permitido em seu município, você pode colar panfletos em postes de luz e semáforos em locais com muito tráfego.
   • Procure você mesmo os compradores em potencial. Liste sua casa para grandes empresas que procuram casas para seus funcionários estrangeiros, diga aos outros pais na escola que você tem uma ótima casa à venda. Faça o que puder para mostrar sua casa.
   • Não subestime o efeito da publicidade oral. Diga a todos os seus amigos, sua família e seus colegas que você está vendendo sua casa. Se estiver com pressa, pode oferecer uma recompensa a quem lhe fornecer um comprador sério, como uma garrafa de vinho cara ou um jantar.
6. Esteja disponível para visualização. Se os potenciais compradores quiserem ver a casa, certifique-se de que está disponível. Seja flexível. Se você está com pouco tempo livre devido ao trabalho ou não, peça a um amigo próximo para estar disponível para qualquer visualização.
   • Crie uma atmosfera convidativa e pacífica. Verifique a casa rapidamente antes da exibição. Retire os alimentos, coloque rapidamente a loiça na máquina de lavar loiça e retire toda a roupa. Certifique-se de que a casa cheira bem. Abra algumas janelas se o tempo estiver bom. Se estiver frio, certifique-se de que esteja quente e agradável quando eles entrarem ou acender a lareira. Toque um pouco de música clássica suave. Desta forma, o comprador tem uma impressão aconchegante e tranquila da casa.
   • Seja um bom anfitrião ou anfitriã. Isso pode parecer um conselho desnecessário, mas algumas pessoas estão tão interessadas em vender a casa que se esquecem de ser educadas. Quando o comprador potencial entrar, primeiro dê um aperto de mão firme e olhe-o nos olhos. Apresente-se e pergunte o nome dele. Assim que entrarem, pergunte se desejam uma bebida, como uma xícara de café. Pergunte sobre crianças, animais de estimação ou hobbies e tente relacionar isso às qualidades da casa. Leve-os para um tour pela sua casa e, no final, pergunte se eles querem saber de alguma coisa, talvez queiram ver um determinado cômodo novamente. Tenha seus dados de contato à mão em um cartão. Se você for uma pessoa educada e bem preparada, é mais provável que ela faça uma transação com você.
   • Se mantenha positivo. Sempre seja honesto, mas não se preocupe muito com as desvantagens da casa. Não se desculpe por quartos desordenados. Se você tiver que vender sua casa por causa de uma morte ou divórcio, não incomode o comprador potencial. Certifique-se de que a visão como um todo é positiva para que eles saiam de casa com um sentimento positivo.
   • Mantenha seus objetos de valor seguros. Antes de dar uma olhada, é uma boa ideia não deixar itens valiosos ou insubstituíveis abertos e expostos. Não deixe os compradores em potencial vagarem pela casa por conta própria.
7. Mergulhe no financiamento. A maioria dos vendedores presume, por uma questão de conveniência, que os compradores já passaram pelo processo antes e sabem exatamente como ele funciona com as hipotecas. Mas se o comprador não tiver um corretor para ajudar nisso, você pode tirar proveito disso. Dê algumas dicas de como eles poderiam conseguir o financiamento da sua casa. Mas não seja muito convincente, é claro que deve vir como um conselho gratuito. Por exemplo, um bom conhecimento de financiamento pode ajudá-lo a vender sua própria casa.
8. Esteja disposto a negociar. Se um potencial comprador disser que está interessado na sua casa, mas ainda tem dúvidas, esta é a sua oportunidade! Você viu como aquele homem olhou para o seu churrasco Weber? Dê de graça. Ficaram um pouco decepcionados com o estado da pintura das esquadrias? Digamos que você esteja disposto a baixar 1000 euros com seu preço para que eles possam pintar as janelas. Reduzir o preço ou dar uma nova máquina de lavar pode ser mais barato do que continuar a pagar a hipoteca dupla. A negociação é muito normal nesta fase.
9. Chegue a um acordo rapidamente. Quando você perceber que a negociação começou, tente chegar a um acordo imediatamente. Certifique-se de ter tudo preparado para poder vender e movimentar-se rapidamente. Se você discordar do preço oferecido, nunca diga "Não". Sempre faça uma contra-oferta, mas não pense demais. É provável que o comprador tenha várias casas em sua mente. A velocidade de uma contra-oferta pode ajudar a conquistá-los.

Pontas

• Se você tem pressa em vender, procure investidores que comprem muitas casas de uma só vez. Você pode receber menos por ele, mas pode vendê-lo rapidamente.
• Sempre seja honesto sobre as desvantagens de sua casa. Se você tentar disfarçar que a base precisa ser substituída, ainda poderá ter problemas após a venda.
• Escolha sabiamente se você pretende fazer melhorias em sua casa. É melhor fazer melhorias nas caixilharias da cozinha, banheiro e janelas. Não gaste muito tempo no jardim ou em outras melhorias cosméticas.

Avisos

• A maioria dos compradores saberá que você não está pagando comissão a um corretor e ajustará sua oferta de acordo. Você corre o risco de perder qualquer lucro como resultado.