Contente

• Dar um passo
• Parte 1 de 3: planejando a campanha publicitária
• Parte 2 de 3: Uso de publicidade na Internet
• Parte 3 de 3: usando a publicidade tradicional
• Pontas
• Avisos

A publicidade é essencial para qualquer negócio de sucesso - mas apenas se for feita de forma eficaz. Embora leve tempo e dinheiro, uma boa campanha publicitária renderá mais dinheiro do que qualquer outra ação. Trata-se de tornar as pessoas familiarizadas com seu produto ou serviço, aumentar as vendas e fidelizar a marca. Quando se trata de publicidade, há muitas coisas a se considerar, mas também pode ser um processo divertido que dá à sua empresa a chance de mostrar seu lado criativo. Este artigo fornecerá algumas diretrizes gerais que podem ajudá-lo a anunciar sua empresa de maneira eficaz.

Dar um passo

Parte 1 de 3: planejando a campanha publicitária

1. Conheça o seu público. Quando se trata de publicidade eficaz, conhecer seu público é o mais importante. Pense nisso. O anúncio que atrai um aposentado é muito diferente daquele criado para meninas adolescentes.
   • Se você não conhece o seu público, nunca será capaz de criar um anúncio que se fixe nele de alguma forma. Se você não conhece o seu público, grande parte do mercado-chave ficará fechado para o seu negócio à medida que você passa despercebido. Seja inteligente com sua campanha publicitária e adapte-a especificamente ao seu público. Caso contrário, você está apenas jogando dinheiro fora.
   • Os dados demográficos mais importantes a serem considerados são sexo e idade. Em termos de gênero, você precisa combinar a campanha para homens, mulheres ou adultos (se o número de homens e mulheres for aproximadamente igual). Em termos de idade, seus clientes geralmente se enquadram em uma ou mais das margens padronizadas usadas pela indústria de publicidade. Estes são os seguintes: 12-24, 8-34, 18-49, 25-54 ou 50+.
   • Saiba que a base de clientes pode mudar com o tempo devido a fatores externos (como abertura ou fechamento de empresas semelhantes) e a mudança na demografia da comunidade local. É importante estar ciente dessas mudanças porque suas necessidades de publicidade devem mudar com elas.
2. Determine o local de destino. Depois de mapear o público, a próxima etapa é garantir que os anúncios sejam colocados corretamente para que alcancem esse público.
   • Pode ser que seu anúncio esteja perfeitamente sintonizado com o mercado-alvo, mas se o local não estiver certo, pode ser que o público nunca verá ou ouvirá o anúncio. Um anúncio de rádio para pasta adesiva provavelmente não funciona muito bem em uma estação onde eles tocam as músicas do Top 40, enquanto um anúncio focado em produtos de cabelo para adolescentes provavelmente é menos eficaz em um jornal.
   • Pense em onde o público-alvo provavelmente verá o anúncio. Não baseie a decisão em suas preferências pessoais. Não anuncie no rádio porque vocês gosta de ouvir rádio; não opte por anúncios online apenas porque está na moda. Investigue e baseie sua escolha nos clientes - e em outra pessoa.
   • Saiba que não existe um tipo de publicidade que seja necessariamente mais eficaz do que todos os outros - isso é ilustrado pelo fato de que os jornais anunciam em outdoors, revistas na televisão e estações de rádio na Internet. É sobre seus clientes potenciais usando o meio que você escolher.
   • Usar essa estratégia também lhe proporcionará uma boa relação custo-benefício. Se você colocar seus anúncios em lugares onde sabe que seu público os verá, não precisa anunciar em nenhum outro lugar - e apenas esperar que as pessoas certas vejam o anúncio. E por isso é tão importante estar bem informado sobre o público-alvo.
3. Elabore um orçamento. Obviamente, seu orçamento terá um grande papel na qualidade e na distribuição do anúncio. Não há muitas empresas (exceto para as grandes empresas da amostra) que têm um orçamento inesgotável para suas campanhas publicitárias. É por isso que é importante pensar estrategicamente sobre seus anúncios e planejar com cuidado - para obter o máximo de seu dinheiro.
4. Lembre-se de que a publicidade é essencial para qualquer negócio de sucesso - mesmo que você prefira não gastar seu dinheiro com isso. Talvez você entregue os melhores produtos ou serviços do mundo, mas se ninguém souber, você não ganhará um centavo.
   • Um anúncio bem projetado e direcionado permitirá que sua empresa cresça - a publicidade não tem igual. Portanto, gaste o máximo de dinheiro que puder em sua campanha publicitária. Pense nisso como um investimento. Os custos iniciais podem ser altos, mas os retornos (em termos de novos clientes e vendas potenciais) valerão mais do que o investimento. Quando se trata de publicidade, você precisa gastar dinheiro para ganhar dinheiro.
   • Aliás, esta pipa só se aplica a boas campanhas publicitárias. Acima de tudo, campanhas ruins saqueiam sua conta bancária, e você nunca verá aquele investimento novamente. Portanto, é vital pesquisar e investir tempo na criação de um grande anúncio.
5. Crie uma imagem de empresa. O reconhecimento da marca entre os clientes em potencial é um dos principais objetivos da publicidade. Isso ocorre porque a pesquisa de mercado mostrou repetidamente que os clientes são muito mais propensos a escolher produtos e serviços que conhecem, do que alternativas menos conhecidas ou sem marca.
   • Quando você configura uma campanha publicitária para sua empresa, produto ou serviço, é importante criar uma imagem simples, mas atraente, que os clientes reconheçam imediatamente.
   • Quando você pensa na imagem de uma empresa, pense na "aparência" dos anúncios. Dependendo do tipo de anúncio, isso inclui coisas como as cores usadas, as fontes, a música e / ou os porta-vozes / celebridades que representam a empresa.
   • Para uma boa imagem, portanto, é importante criar um logotipo reconhecível, um bom slogan ou um jingle cativante. Dessa forma, os clientes podem associá-los imediatamente à sua marca. Considere, por exemplo, o “M” dourado do McDonald's, o anúncio do Papai Noel da Coca-Cola ou o slogan da L'Oreal, “Porque você vale a pena”. Essas coisas hoje são sinônimos das empresas que as inventaram e, portanto, valem seu peso em ouro.
   • Não é apenas importante criar uma boa imagem, mas também lidar com ela de forma consistente. Todos os anúncios devem ter a mesma aparência, independentemente do meio.
   • Se você continuamente experimentar diferentes imagens, confundirá seus clientes. A chance de fidelidade à marca também será limitada. Crie uma imagem única e facilmente reconhecível e mantenha-se fiel a ela.
6. Pense na sua mensagem. A mensagem que seu anúncio transmite pode fazer ou quebrar a campanha. Um bom anúncio atrairá clientes em potencial desde o início e manterá sua atenção por tempo suficiente para convencê-los de que o produto da Empresa X é muito melhor / mais saboroso do que o da Empresa Y.
   • Enfatize sua vantagem competitiva. Certifique-se de que a mensagem por trás de seu anúncio chame a atenção para os benefícios de comprar seu produto ou serviço e que os concorrentes não possam oferecer esses benefícios. Muitos anúncios e comerciais se concentram principalmente no aspecto visual ou no humor; e deixar de transmitir argumentos convincentes sobre por que seu produto ou serviço é o melhor.
   • Evite clichês publicitários. Sua publicidade deve ser única. Se o anúncio se parecer com uma centena de outros anúncios, o cliente perderá a atenção e você perderá um cliente em potencial. Portanto, é importante evitar clichês desgastados. Considere, por exemplo, preços que terminam em ".95" ou ".99" usando "Nossos produtos mundialmente famosos ..." e "Agora, temporariamente, 50% de desconto ...". Além disso, evite conteúdo que não tenha nada a ver com o produto.
7. Não tente agradar a todos. Para agradar a todos, a mensagem do anúncio seria bastante branda e evasiva. Essa abordagem quase nunca funciona. Pense novamente sobre seu público-alvo e use sua publicidade para transmitir uma mensagem dirigida especificamente a eles.
   • A mensagem do anúncio deve atrair o cliente em um nível pessoal. Isso pode ser feito de duas maneiras: respondendo às preocupações emocionais e ao coração do cliente; ou entretendo o cliente com algo que você acha que atrai seu senso de humor.
   • Considere, por exemplo, as campanhas publicitárias de Axe. Axe tenta vender aos rapazes o máximo possível de sprays corporais, géis de banho e desodorantes.A marca faz tanto sucesso porque transmite uma mensagem que é precisamente ajustada ao desejo do público-alvo - “se você usar nossos produtos, vai conseguir todas as garotas gostosas”. Axe não se importa que mulheres e homens casados ​​não gostem de seus produtos; eles são os líderes de mercado em desodorantes para meninos de 12 a 24 anos.
   • Outro exemplo bastante diferente de publicidade emocional são os anúncios de produtos de limpeza que abordam os medos das mães (e pais) de crianças muito pequenas e bebês. Esses comerciais enfatizam a capacidade dos produtos de “proteger” as famílias de bactérias e germes. A mensagem subjacente é: se você é um bom pai que se preocupa com a segurança e a saúde de seus filhos, compre este produto de limpeza.
   • Esse tipo de publicidade, embora um tanto manipuladora, pode ser muito eficaz para o público-alvo. No entanto, as pessoas sem filhos, ou qualquer pessoa com menos de vinte anos, não ficarão tão impressionadas. Você tem que estar disposto a fazer esse tipo de sacrifício.
8. Teste o comercial para você lançar para o mundo. Antes de lançar os anúncios para o mundo, é aconselhável testá-los. Dessa forma, você pode ter certeza de que seu público compreenderá e apreciará a publicidade.
   • Embora leve tempo e dinheiro, montar um grupo de foco é extremamente útil. Dessa forma, você pode obter feedback sobre sua publicidade. Você pode perguntar aos membros do grupo sobre o anúncio: se gostaram, se os atraiu, o que gostaram, o que não gostaram etc.
   • Isso pode ajudá-lo a determinar se o anúncio está pronto para ser enviado, se precisa de alguns ajustes ou se o anúncio deve ir até a prancheta. Você também pode coletar feedback por meio de questionários.
   • Mesmo que o anúncio já tenha sido exibido, você deve fazer o possível para monitorar as respostas dos clientes. Isso não precisa ser muito difícil. Tudo o que você precisa fazer é perguntar aos novos clientes onde eles ouviram falar de sua empresa. Quando eles enviam seu novo anúncio, você sabe que funciona.
   • Você também pode fazer perguntas mais direcionadas sobre o que gostaram no anúncio e quais elementos chamaram sua atenção. Se eles criticam, considere isso construtivo. Considere as sugestões de seus clientes em seu próximo anúncio.
   • Mesmo que você tenha colocado o anúncio em várias mídias, pode pedir feedback aos clientes. Desta forma, você poderá saber qual meio (mídia impressa, televisão, internet, rádio) tem o maior retorno. Em anúncios subsequentes, você pode alocar mais orçamento para a mídia mais lucrativa.

Parte 2 de 3: Uso de publicidade na Internet

1. Faça um ótimo site. Criar um ótimo site é a maneira mais importante e eficaz de anunciar sua empresa online. Um site informativo com aparência profissional pode fazer maravilhas porque os sites são facilmente acessíveis pelos clientes. Um site também é relativamente barato de se fazer ou ter feito e administrado. Além disso, a empresa parecerá muito mais legítima com um bom site.
   • Depois de criar um site, você pode imprimir o url em qualquer lugar - nos cartões de visita, na vitrine, no carro da empresa, em qualquer lugar. Coloque o url em todos os lugares onde os clientes possam vê-lo rapidamente. Hoje em dia quase todo mundo tem um smartphone, para que as pessoas possam visitá-lo na hora!
   • Se você fornece produtos tangíveis, considere vendê-los diretamente no site também. As compras online são um mercado incrivelmente grande e podem fornecer um grande impulso às vendas.
   • Para tornar todo o processo ainda mais fácil, sem se preocupar com frete e manuseio, você pode se associar a uma Amazon Store que cuidará de tudo isso para você. Tudo que você precisa fazer é colocar um link para seus produtos em seu site.
   • Também é importante trabalhar em SEO (otimização de mecanismos de pesquisa) ou otimização de mecanismos de pesquisa. Dessa forma, o maior número possível de pessoas acessará seu site quando pesquisarem por determinados termos de pesquisa no Google ou em outros mecanismos de pesquisa. Isso aumenta o tráfego de visitantes em seu site.
2. Faça uso das redes sociais. O uso de mídias sociais é fundamental se você deseja divulgar sua empresa - afinal, vivemos no século XXI. Concentre-se nos quatro grandes: Facebook, Twitter, Google+ e Instagram.
   • Facebook, Twitter e Instagram têm três muito usuários, o que aumenta muito o seu alcance. O Google+ permite que você exiba o perfil de sua empresa nos resultados de pesquisa local, superando a concorrência direta.
   • Se você for muito hábil ou puder contratar alguém especializado em marketing de mídia social, também poderá colher os benefícios de outras mídias sociais. Pense, por exemplo, no Tumblr, Pinterest, LinkedIn, Reddit e outros sites mais localizados, como o Yelp, FourSquare e Level Up.
   • Lembre-se de que você usa principalmente as mídias sociais para fortalecer o vínculo com seus (potenciais) clientes. Desta forma, eles podem se familiarizar com seus produtos e / ou serviços. Não use a mídia social para bombardear seus seguidores com comerciais e anúncios; se o fizer, eles começarão a classificar sua conta como spam e você perderá rapidamente seguidores e curtidas.
   • Você deve, é claro, usar suas contas de mídia social para anunciar ofertas e promoções especiais - esse é o principal motivo pelo qual as pessoas começam a segui-lo. Você pode até criar ofertas especiais “somente no Facebook”, onde os clientes recebem uma oferta especial ou desconto em troca de um “curtir”!
   • Além disso, você deve tentar usar as mídias sociais como uma forma de manter contato pessoal com seus clientes. Seja interativo: faça perguntas, forneça respostas e tente levar a sério os comentários e sugestões dos clientes. Isso pode ajudá-lo a estabelecer a fidelidade à marca entre seus seguidores - o que é importante para qualquer negócio.
3. Aproveite os benefícios do blog. O blog é outro ramo da mídia social que pode ser usado como uma forma extremamente eficaz de publicidade. É claro que você pode postar artigos e anúncios no blog de sua própria empresa, mas também é uma boa ideia encaminhar artigos para outros blogueiros em seu setor. Peça-lhes para postar os artigos em seus sites também.
   • Uma vez que esses blogs já possuem um público fiel que confia no conteúdo do site, os leitores terão muito mais probabilidade de ler seus artigos. Como resultado, você pode entrar em um mercado completamente novo que, de outra forma, nunca pertenceria à sua empresa.
   • Os artigos que você escreve para as postagens do blog devem ser interessantes e informativos. Se contiver apenas comerciais abertos pedindo aos leitores que “comprem nossos produtos agora!”, Os leitores não levarão o artigo a sério e provavelmente o pularão.
   • Os artigos devem ter um propósito. Eles devem estimular a discussão e provocar pensamentos. Por exemplo, considere escrever sobre os sucessos e fracassos de sua empresa, pense em manuais de usuário para seus produtos ou escreva sobre interações com clientes, incluindo anedotas engraçadas.
   • Outra estratégia é enviar a blogueiros individuais amostras de seus produtos e pedir-lhes que avaliem esses produtos em seus blogs. Isso é um pouco mais arriscado, porque você não tem influência sobre o que o blogueiro vai escrever. Mas se você tem certeza de que o blogueiro vai gostar do produto e vai escrever um comentário positivo, essa pode ser uma excelente propaganda. Isso ocorre porque as pessoas têm mais probabilidade de acreditar em um revisor independente do que em um anúncio de uma empresa. Muitas empresas de cosméticos foram extremamente bem-sucedidas ao usar essa estratégia.
4. Compre anúncios na Internet. Comprar espaço publicitário online é uma ótima maneira de comunicar o nome e a imagem da sua empresa. Ele também pode atrair uma grande quantidade de usuários para o seu site com um único clique do mouse. Embora possa ser bastante caro comprar muito espaço de anúncio, também existem várias maneiras de as empresas menores reduzirem seus custos:
   • O Google Adwords é uma das melhores maneiras de anunciar de forma relativamente barata. Com o Google Adwords, seus anúncios serão exibidos nas páginas de pesquisa do Google, nas contas do Gmail e em sites parceiros do Google, como a AOL. O melhor de tudo é que o Adwords funciona na base de “pagamento por clique” - você só paga pelo anúncio quando alguém clica nele, tornando-o uma situação ganha-ganha para você e para o Google.
   • O Google Adwords Express é um serviço mais recente que concentra seus anúncios mais especificamente nas pessoas em sua área que procuram termos de pesquisa relacionados a seus produtos / serviços. Mesmo se eles não clicarem no anúncio, eles verão o seu anúncio. Isso aumenta a “exposição” e sua marca fica mais conhecida na sua área - e você não precisa pagar um centavo por isso!
   • A troca de banner é outro serviço oferecido por várias empresas (como a 123Banners). A troca de banners não custa nada. Tudo o que você precisa fazer é postar um anúncio em banner de uma empresa parceira em seu próprio site. Em troca, eles fazem o mesmo por você.
   • Antes de entrar em um contrato, você deve garantir que mantém o controle sobre os tipos de anúncios que aparecem em seu site. Claro que você não quer anúncios de pílulas de viagra no seu site supostamente adequado para crianças!

Parte 3 de 3: usando a publicidade tradicional

1. Opte por anúncios impressos. Anúncios impressos, como os de jornais ou revistas, são a forma mais tradicional de publicidade - mas ainda assim podem gerar muitos clientes
   • Com anúncios impressos, o apelo visual é o mais importante. Um anúncio apenas com palavras não chamará a atenção do leitor; o anúncio também é cercado por patches e ainda mais pedaços de texto.
   • Quando se trata de anúncios impressos, a fotografia digital e a arte são sua melhor aposta. Graças às altas resoluções de câmeras e softwares como o Photoshop, esses tipos de anúncios podem ser mais visualmente atraentes do que nunca hoje.
   • O conceito do anúncio também é extremamente importante. A ideia deve permanecer com os leitores e deve ser imediatamente reconhecível quando as pessoas a encontrarem.
   • Embora os anúncios que você coloca em jornais e revistas possam ser os mesmos, existem algumas diferenças na maneira como os anúncios são percebidos em diferentes meios de comunicação. Portanto, pese cuidadosamente os prós e os contras antes de fazer uma escolha.
   • Os jornais geralmente são lidos apenas uma vez e, em seguida, jogados fora. Assim, você só tem uma chance de chamar a atenção do leitor. Além disso, os anúncios no jornal são especialmente eficazes com pessoas que estão no mercado por alguma coisa hoje; os anúncios geralmente são ignorados por pessoas que não são. Os jornais, no entanto, alcançam um grande público e são perfeitos se você deseja atingir pessoas em locais específicos.
   • Anúncios em revistas são extremamente eficazes e ideais para se dirigir a um grupo específico de consumidores. Isso porque as revistas existem para praticamente qualquer mercado - como jardinagem, culinária, futebol, estilo de vida, etc. O espaço para publicidade em revistas pode ser incrivelmente caro. Pode ser que a publicidade em revistas prive você da oportunidade de anunciar em outro lugar.
2. Experimente os comerciais de televisão. Qualquer pessoa que já assiste TV conhece o poder de convencimento dos comerciais de televisão.
   • Os comerciais na TV são especialmente bem-sucedidos porque podem combinar o apelo visual com a música e a palavra falada. Assim, esses anúncios podem ser memoráveis ​​e informativos. Além disso, os comerciais são frequentemente transmitidos nos intervalos comerciais entre seus programas favoritos e, portanto, são quase impossíveis de ignorar!
   • Na publicidade na televisão, você pode escolher entre a televisão regional e nacional. Ambas as formas trazem vantagens, mas a escolha dependerá principalmente do orçamento publicitário.
   • Anúncios em canais regionais são muito mais baratos do que anúncios em nível nacional. Dessa forma, você pode exibir o anúncio com mais frequência e obter mais exposição. Também é fácil concentrar sua publicidade em localizações geográficas específicas - por exemplo, você pode veicular os anúncios nos canais de televisão regionais e locais da sua área. A desvantagem desses comerciais é que muitas vezes parecem ter sido feitos por eles mesmos, com um orçamento não muito alto.
   • Anúncios em nível nacional geralmente parecem muito mais profissionais, o que melhora a legitimidade e o prestígio de sua empresa. Naturalmente, os anúncios nacionais são muito mais caros do que os regionais. Na TV nacional, no entanto, você pode abordar uma base de clientes específica combinando sua publicidade com dados psicográficos.
   • Por exemplo, se você anuncia uma revista de moda, pode transmitir seus anúncios nos intervalos comerciais de Goede Tijden, Bad Tijden; ou publique seus comerciais de ração animal logo após a transmissão do Cesar Milan. Dessa forma, você pode economizar dinheiro ao transmitir os anúncios apenas quando eles terão o maior impacto.
3. Faça uso de outdoors e publicidade externa. Pode parecer loucura, mas outdoors e outros tipos de publicidade externa (como aqueles em pontos de ônibus, pôsteres, etc.) podem ser incrivelmente eficazes - se feitos corretamente.
   • Na verdade, os outdoors alcançam mais pessoas por euro gasto do que qualquer forma de publicidade. Isso pode ser explicado por dois fatos. Primeiro, a maioria dos outdoors fica próxima a rodovias movimentadas. Em segundo lugar, a maioria das pessoas passa (em média) mais de 20 horas por semana no carro. Isso dá aos anúncios em outdoor tempo suficiente para serem notados por clientes em potencial.
   • A desvantagem dos outdoors é que você fica um tanto limitado na liberdade de escolha do conteúdo. Anúncios de outdoor eficazes geralmente consistem em não mais do que uma única imagem e não mais do que oito palavras de texto.
   • No entanto, isso também pode ser positivo, pois o força a ser criativo. Você é forçado a inventar algo que chame a atenção e vá direto ao ponto.
4. Anuncie no rádio. Depois dos outdoors, o rádio tem a melhor relação preço-faixa.
   • Ao contrário dos outros formatos de publicidade descritos, a publicidade de rádio não pode usar imagens visuais ou texto. Como resultado, você precisa ser um pouco mais criativo com seus anúncios e usar mais coisas como jingles e slogans.
   • A publicidade na rádio pode fornecer mais informações sobre a sua empresa do que a maioria dos outros tipos de publicidade. Portanto, veja-os como uma oportunidade de contar a seus clientes sobre sua empresa e de convencê-los de seus produtos ou serviços.
   • O humor sempre prospera no rádio, mas não exagere. Certifique-se de que a publicidade seja sempre relevante. Um anúncio engraçado de rádio é ótimo, mas se o humor não for voltado para a sua empresa, os ouvintes ficarão confusos - eles não terão a menor ideia verdadeiro o anúncio está realmente à frente dele. Especialmente se não houver imagens ou logotipos de marcas que possam fornecer contexto.
   • A desvantagem da propaganda de rádio é que é difícil direcionar os anúncios especificamente para uma localização geográfica específica ou para um público demográfico específico. Como resultado, as empresas com serviços de entrega e aquelas cujos clientes desejam dirigir muito se saem melhor no rádio, como lojas de antiguidades e móveis.
5. Use folhetos e cartões postais. Usar panfletos e cartões-postais é provavelmente a forma mais antiquada de anunciar, mas pode ser extremamente eficaz - especialmente se você estiver promovendo seu negócio localmente. Você pode dar os panfletos para pessoas na rua e pode enviar os cartões postais para endereços comerciais próximos.
   • Certifique-se de que os panfletos e cartões-postais tenham uma aparência atraente, sejam fáceis de entender e ofereçam uma determinada recompensa - como uma oferta ou desconto. Por exemplo, você pode dar um desconto de 10% para as pessoas que entregam o panfleto na loja.
   • Essas recompensas nem precisam ser monetárias. Se você administra uma loja que vende produtos de higiene pessoal, seus panfletos podem ser um voucher para uma massagem gratuita às mãos em cada compra. Destina-se a atrair mais pessoas para sua loja - uma vez que eles estão lá, é mais provável que você lhes venda algo!
   • Certifique-se de que a pessoa que está distribuindo os panfletos é amigável e acessível. Eles devem ter conhecimento sobre a empresa e ser capazes de responder a perguntas sobre os produtos. Qualquer pessoa que receba um panfleto é um cliente em potencial!

Pontas

• Escolha cor, música e humor!
• Quando você anuncia, não faça as pessoas parecerem “super felizes”; fazê-los parecer pessoas normais.

Avisos

• Evite métodos e frases comuns de publicidade. Isso é o que seus clientes em potencial também fazem. Em vez disso, tente criar novas técnicas.