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A margem é uma informação chave que mostra se a empresa está gerando receita e, em caso afirmativo, quanto é. Você precisa rastrear as margens de lucro para poder construir um bom plano de negócios, rastrear custos, ajustar preços e medir a lucratividade do seu negócio ao longo do tempo. A margem é expressa em porcentagem: quanto maior a porcentagem, maior o lucro.

Passos

Parte 1 de 2: Calculando a margem de lucro

1. 

   Conheça a diferença entre lucro bruto, margem de lucro bruto e lucro líquido. O lucro bruto é igual à receita total auferida com o produto ou serviço menos o custo de produção ou fornecimento de bens ou serviços (CPV - Custo dos Bens ou Serviços). Este cálculo não inclui despesas como salários, aluguel ou outras utilidades. Ele considera apenas os custos que são diretamente atribuíveis à criação do produto ou à prestação de um serviço. A margem de lucro bruto é igual ao lucro bruto dividido pela receita.
   • O lucro líquido considera o custo total do negócio e é calculado subtraindo-se os custos administrativos e outras despesas relacionadas do lucro bruto. Isso inclui os custos operacionais normais (salários, custos de aluguel, etc.) e os custos únicos (impostos, contas de serviço, etc.). Você também deve incluir qualquer receita adicional, como retorno sobre investimentos.
   • O lucro líquido é mais completo, detalhando a saúde do negócio e, em geral, é muito utilizado na gestão corporativa. Abaixo estão as etapas detalhadas para encontrar o lucro líquido.
   • O lucro líquido também é conhecido como "última linha".

2. 

   
   
   Determine o período a ser calculado. Para encontrar a margem de lucro de uma empresa, você precisa selecionar o período de tempo que deseja analisar. Normalmente, o mês, trimestre ou ano é usado no cálculo da margem de lucro.
   • Considere por que você deseja que suas margens sejam calculadas. Se você deseja fazer um empréstimo ou atrair investimentos, as informações sobre o desempenho do seu negócio em apenas um mês não são suficientes. No entanto, se você comparar as margens de lucro entre os meses apenas para seu próprio bem, ainda poderá usar intervalos mais curtos.

3. 

   
   
   Calcule a receita total das atividades de negócios no período a ser calculado. Lucros são tudo o que uma empresa gera por meio de vendas, prestação de serviços ou receita de juros.
   • Se sua empresa fornece apenas mercadorias, como um restaurante ou loja de varejo, sua receita total é igual a todas as vendas durante o período selecionado, menos quaisquer descontos ou vendas. troca, devolução de mercadorias. Se esse número não estiver disponível, multiplique o número total de itens de linha vendidos pelo preço correspondente e ajuste os descontos e devoluções.
   • Da mesma forma, se a empresa fornece um serviço, como cortar grama, sua receita total é toda a receita da prestação do serviço durante esse período.
   • Por fim, se a empresa está envolvida em investimentos, você deve incluir a receita de juros e dividendos dessa fonte no cálculo da receita.

4. 

   
   
   Subtraia todas as despesas para calcular sua receita líquida. O custo é o oposto da receita. Eles são quaisquer contas a pagar ou pagamentos futuros pelas coisas que você faz ou / ou usa durante o período de cálculo. Isso inclui os custos operacionais, bem como os custos necessários para sustentar o investimento.
   • Normalmente incluem custos de mão de obra, custos de aluguel, eletricidade, equipamento, necessidades, custos bancários, despesas com juros. Em geral, se você dirige uma pequena empresa, pode simplesmente somar todos os pagamentos do período.
   • Por exemplo, se no período, o negócio ganha 2 bilhões de VND e para ter essa receita, é preciso gastar 1,4 bilhão de VND com despesas de aluguel, necessidades, equipamentos, impostos, juros, take 2 bilhões arrecadados menos despesas de 1,4 bilhão. A receita restante após as despesas será de 600 milhões de VND.

5. 

   Divida sua receita líquida pelo total de vendas. A porcentagem ganha é a sua margem de lucro: é a porcentagem das vendas que você pode manter à medida que ganha.
   • No exemplo acima, nossa marca é 600 milhões VND. 600.000.000 VND ÷ 2.000.000.000 VND = 0,3 (30%)
   • Indo mais fundo, supondo que você venda tinta, as margens mostram, em média, quando alguém compra um balde de tinta de você, com o dinheiro arrecadado, qual é o seu lucro.
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Parte 2 de 2: Compreendendo o significado das margens de lucro

1. 

   Avalie se a margem de lucro atende aos seus requisitos de negócios. Se você planeja contar apenas com os ganhos de seu negócio, considere as margens de lucro e receita que podem ser obtidas ao longo de um ano. Você também deve reinvestir parte de sua receita para expandir seus negócios. Quando você se livra desse investimento de capital, o retorno restante é suficiente para atender às suas necessidades?
   • Vamos revisar o exemplo acima. Sua empresa obtém 600 milhões de dong de lucro líquido quando a receita é de 2 bilhões de dong. Se você usar 300 milhões de dong de lucro para reinvestir no negócio (e pagar dívidas, se houver), você terá 300 milhões de dong restantes.

2. 

   Compare com negócios semelhantes. Comparar com empresas semelhantes é muito útil para entender o custo marginal, que por sua vez o ajuda a se posicionar. Se você estiver solicitando um empréstimo, é mais provável que seu banco lhe diga a margem de lucro desejada para o tamanho ou tipo de seu negócio. Se a empresa for maior do que a concorrência, você pode pesquisar essas empresas, encontrar suas margens e compará-las.
   • Suponha que a Empresa 1 tenha uma receita de VND 1 bilhão e um custo total de VND 460 milhões. A margem de lucro é de 54%.
   • Suponha que a Empresa 2 tenha uma receita de VND 2 bilhões e um custo total de VND 1,16 bilhão. A margem de lucro da empresa 2 é de 42%.
   • A Empresa 1 tem uma margem de lucro melhor, embora a Empresa 2 tenha o dobro da receita e uma margem de lucro maior.

3. 

   Equivalência garantida na comparação das margens de lucro. As margens das empresas variam amplamente, dependendo do tamanho e do setor. O ideal é comparar duas ou mais empresas no mesmo setor e ter receitas semelhantes para obter o melhor efeito dessa comparação.
   • Por exemplo, em média, a margem de lucro do setor de aviação civil é de apenas 3%. Enquanto isso, para empresas de engenharia e software, esse número está na faixa de 20%.
   • Ao comparar, não se esqueça de considerar o tamanho da empresa para que a comparação faça sentido.

4. 

   Ajuste as margens de lucro, se necessário. Você pode alterar a porcentagem das margens de lucro gerando uma grande quantidade de receita (como aumento de preços ou vendas) ou reduzindo o custo do negócio. Ao mesmo tempo, mesmo que a margem de lucro permaneça a mesma, se as receitas e despesas totais forem aumentadas, o lucro líquido ainda aumentará. Considere seu negócio, concorrência e apetite pelo risco ao tentar aumentar os preços ou cortar custos.
   • Em geral, você deve começar com pequenas mudanças e expandir gradualmente para evitar o risco de um declínio repentino nos negócios ou a raiva dos clientes. Lembre-se de que sempre há um preço a pagar para aumentar as margens, e agir de maneira muito agressiva pode ter o efeito oposto, fazendo com que o negócio afunde rapidamente.
   • Não confunda margens e taxas de preços. A relação de preços é a diferença entre o custo de produção e o preço de venda de um bem ou serviço.
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