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• Passos
• Adendo
• Atenção

Ter um alto grau de persuasão lhe dará uma vantagem nos negócios e nos relacionamentos pessoais. Quer você queira persuadir um cliente a comprar um item de grande valor ou pedir a seus pais que o deixem sair no final de semana, aprendendo a construir argumentos fortes, apresentar raciocínios e entender o público-alvo. a persuasão o ajudará a ter sucesso. Consulte a etapa 1 abaixo para obter mais informações.

Passos

Parte 1 de 3: Construindo Argumentos

1. 

   Prática. Você precisa entender o seu ponto de vista, quer esteja discutindo sobre questões subjetivas, como um filme melhor "O Amigo" ou "O Poderoso Chefão", persuadir seus pais a deixá-los sair tarde, ou discutir tratar as questões humanitárias como a pena de morte. Descubra as informações primeiro e não faça suposições sobre o ponto de vista da outra pessoa.
   • Se você está vendendo algo como um carro, precisa saber todas as informações sobre esse veículo. Da mesma forma, você terá que saber o máximo possível sobre outros carros que estão competindo com seu veículo.

2. 

   
   
   Identifique a área de debate. Com algum debate, pode ser necessário saber mais do que apenas fatos. Não perca tempo discutindo se a Torre Eiffel é bonita ou não, se você está tentando convencê-la a ser icônica. Identifique a área de debate. É uma questão de moralidade, estética, direitos humanos ou liberdade?
   • Por exemplo, se você quiser convencer alguém de que a estátua da liberdade Mais bonito Torre Eiffel, você precisará saber informações suficientes sobre a arquitetura e estética dos dois edifícios, bem como fatos como elevação, design e outros critérios para apoiar o seu ponto de vista.

3. 

   
   
   Construa argumentos. Construir um argumento é como fechar uma tabela - você precisa de um ponto-chave para apoiar seu argumento como uma tabela é suportada em quatro. Se você não tem argumentos e evidências fortes, sua mesa é apenas fragmentos de madeira. Semelhante a um ensaio que requer uma declaração de tese, você terá que identificar e apresentar seu ponto de vista principal e reunir evidências para apoiar seu ponto de vista.
   • Suponha que seu ponto de vista principal seja "A arte moderna é entediante". Qual argumento apóia sua afirmação? Você está contando com as motivações dos artistas? Com base na confusão de obras de arte, ou no fato de que as obras não são favorecidas pelo público "normal"? Encontre os argumentos certos e sua opinião será mais convincente.

4. 

   
   
   Apoie seu argumento com exemplos vívidos e evidências. Você precisa usar memória e detalhes caros para ilustrar seus argumentos. Digamos que você queira convencer alguém de que os Beatles são a melhor banda de todos os tempos, mas se você não consegue lembrar o nome do seu álbum favorito, ou se você não ouve nenhuma outra música. exibindo enquanto argumenta, falta persuasão.

5. 

   Dê um passo para trás para dar três passos. Ao reconhecer um pequeno argumento da outra pessoa e demonstrar que pode mudar de ideia e que está disposto a fazer concessões sobre o assunto, você abrirá a possibilidade de que seus argumentos sejam apresentados. eles aceitam. Você terá uma vantagem se estiver disposto a ceder alguns pontos na argumentação para vencer a final.
   • A controvérsia difere da controvérsia no sentido de que a controvérsia frequentemente aumenta além da razão e é impulsionada pelo ego. Um deles não quer ser visto como errado e decide continuar pressionando o outro até que a outra parte desista.
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Parte 2 de 3: apresentar o argumento

1. 

   Confiante e assertivo. Freqüentemente, somos atraídos pela confiança, e nada pode tornar sua opinião mais convincente do que apresentada com fortes convicções e evidências. Não importa o que você esteja tentando provar, essa atitude reforçará seu ponto.
   • Assertividade não significa ser agressivo e inabalável. Você precisa ter certeza sobre seu argumento, mas estar aberto a outras opiniões.
   • Aja como um especialista no campo do debate, usando exemplos e argumentos fortes para tornar seu argumento mais verossímil. Para que alguém reconheça suas opiniões sobre os Beatles como valiosas, você precisa agir como se soubesse muito sobre música.

2. 

   Coloque privacidade em seu argumento. Embora trazer anedotas para prová-las possa ser considerado sofisma, despertar empatia e compaixão com histórias pessoais relacionadas ao tópico pode ser persuasivo. Essas histórias não precisam "provar" o que você está dizendo, mas são convincentes o suficiente.
   • Se você quiser convencer alguém de que a pena de morte é "errada", você terá que despertar seu senso de moralidade, que é um argumento emocional. Aprenda sobre as histórias de pessoas condenadas injustamente e conte-as com pena, enfatizando a desumanidade do sistema de penalidades.

3. 

   Mantenha a calma. Ficar com raiva como um louco não é a maneira de convencer os outros. Uma atitude confiante nos argumentos que você apresenta, as evidências que você usa para apoiar sua afirmação e seu ponto de vista serão mais persuasivos. propaganda

Parte 3 de 3: entenda a outra parte

1. 

   Fique quieto e ouça. A pessoa que fala mais não é necessariamente o vencedor ou convence os outros, mas aprender a ouvir educadamente é frequentemente esquecido. Embora isso possa não parecer uma forma positiva de persuadir, dedicar algum tempo para entender os argumentos da outra pessoa permitirá que você a convença a acreditar em outras coisas. Tente ver os objetivos da pessoa, suas crenças e suas motivações.

2. 

   Seja educado. Mantenha contato visual, fale em um tom de voz calmo e permaneça calmo durante a discussão. Faça perguntas e pratique a escuta ativa enquanto a outra pessoa está falando.Nunca interrompa uma frase e sempre seja gentil.
   • Construir uma atitude de respeito mútuo é muito importante. Você nunca será capaz de convencer ninguém de nada se a outra pessoa sentir que você a desrespeita. Portanto, mostre respeito pela pessoa e como fazer com que ela o respeite.

3. 

   Reconheça as razões do outro para objeções e motivações. Se você souber o que a outra pessoa deseja, será mais fácil responder. Depois de identificar as motivações por trás do ponto de vista deles, refine seu argumento para aumentar sua probabilidade de compreensão.
   • Um debate sobre as leis de controle de armas pode enfocar as questões mais amplas de liberdade e responsabilidade individual. Você deve debater as questões em vez de apenas falar sobre um aspecto particular. Faça algumas perguntas para que a outra pessoa possa ver as lacunas em seus pensamentos que você percebeu.

4. 

   Obtenha a confiança da outra pessoa. Empatia e compreensão do ponto de vista da outra pessoa, dê-lhe alguns pontos quando necessário, mas não se esqueça de mudar de ideia. Depois de encurralá-los na discussão, você persuadiu a outra parte, e eles ficarão admirados se você for educado. propaganda

Adendo

• Não force as pessoas a mudarem de ideia, mas fale de maneira lógica e educada.
• Faça contato visual e raciocine.
• Sempre mostre uma linguagem corporal aberta.
• Seja educado.
• Vestir-se bem. Você não conseguirá vender nada se não parecer bem-sucedido.
• Sempre amigáveis e respeitar mesmo que o outro lado não mude de ideia.
• A confiança vai desaparecer. Talvez você pense que mudou a mente de alguém, mas apenas alguns dias depois, talvez uma semana, eles voltam à sua mentalidade original.
• Para chamar a atenção do público, escolha algumas pessoas de seu público e faça contato visual durante a apresentação de vez em quando.
• Compre e leia alguns livros sobre habilidades de vendas.
• Marque uma reunião com o cliente em um local como uma cafeteria. Comece com algumas frases sociais e depois comece a persuadi-los.
• Lembre-se de estar confiante. Você não parecerá nada convencido se continuar dizendo "sim" ou se sentir nervoso ou nervoso.
• Para convencer uma pessoa de algo, você precisa ter total confiança em si mesmo. Se você está tentando persuadir alguém a acreditar em uma mentira, precisa se enganar completamente para ter sucesso. Se você acredita em si mesmo e em sua história, isso mostrará confiança em sua conversa.

Atenção

• Se seu parceiro é tendencioso, faça algumas perguntas razoáveis ​​que o façam questionar suas crenças ou ser incapaz de responder à sua pergunta. Em seguida, explique logicamente seu ponto com argumentos válidos. No entanto, acredite ou não, ainda depende da outra pessoa.
• Algumas pessoas nunca mudarão seus pontos de vista ou crenças. Eles têm o direito de estar errados (ou corretos em alguns casos).
• Se a outra pessoa discordar de você, não discuta. Use raciocínios e exemplos vívidos para explicar por que eles devem acreditar em sua opinião.
• Obrigado porque você pode estar errado! Pense abertamente e abra a possibilidade de que a outra pessoa esteja certa.