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• Passos
• Parte 1 de 3: Pesquisando o Mercado de Casamento
• Parte 2 de 3: Organização de Finanças
• Parte 3 de 3: Estabelecendo uma loja

Se você adora casamentos e tem senso de estilo, abrir um salão de beleza pode ser muito lucrativo para você. As noivas e seus convidados gastam muito dinheiro em vestidos especiais para o dia e acessórios de casamento. As noivas também visitam muitas lojas em busca do vestido perfeito e da experiência de compra perfeita. O atendimento em sua loja deve ser de primeira qualidade e, para ter um bom desempenho, você deve estar pronto para atender a qualquer solicitação do cliente.

Passos

Parte 1 de 3: Pesquisando o Mercado de Casamento

1. 1 Vá a feiras de casamento. As feiras de casamentos são eventos que reúnem fornecedores e vendedores dos mais diversos produtos de casamento, desde vestidos e véus a fatos de equipa de noivos e noivas, bem como o público em geral. Este é um ótimo lugar para entender a indústria de noivas, incluindo estilos e tendências populares, bem como acessórios e modas atemporais.
   • Procure mercados de casamento em sua cidade ou região. Faça anotações ao visitar as barracas. Tire suas dúvidas sobre os cortes mais populares e as tendências atuais em roupas de noiva.
   • Uma das tarefas mais desafiadoras em uma loja de casamentos é acompanhar as tendências atuais do setor. Vale a pena fazer uma pequena pesquisa para ter certeza de que você sabe o que as noivas querem - isso pode ser um grande benefício.
2. 2 Converse com a família, amigos, colegas sobre suas experiências. Se você tem parentes, amigos e colegas que se casaram recentemente ou estão planejando um casamento, pergunte sobre sua experiência na compra de vestidos de noiva e acessórios.
   • Descubra se há uma peça ou estilo que eles gostariam de comprar, mas não conseguiram encontrar.
   • Por exemplo, uma jovem se tornou empresária após planejar seu próprio casamento.Ela queria usar casacos e roupas íntimas combinando enquanto se preparava para o dia do casamento, mas a maioria dos ternos disponíveis não combinava com seu estilo. Em seguida, ela desenvolveu uma linha de roupas da moda incomuns para noivas que querem ter um visual estiloso enquanto se preparam para o "grande dia".
3. 3 Dê uma olhada nos salões de noiva que você gosta ou considera seus concorrentes. Navegue pelos sites de salões de casamento de grife em sua área que sejam do seu interesse. Considere como o design e o estilo de sua loja existente correspondem às suas ideias. Você também pode encontrar lojas que podem se tornar seus concorrentes. Considere como você projeta e conduz sua loja para se diferenciar da concorrência.
   • Compreenda a estratégia de marketing de outros salões. Eles se concentram em um grupo demográfico específico ou em um estilo específico? Eles têm uma localização "real" e uma loja online? Como eles apresentam as informações aos seus clientes? O uso das mídias sociais pode chamar a atenção para sua loja e aumentar as vendas. Muitas lojas têm alta demanda por compras online e estão expandindo seu marketing por meio de mídias sociais e plataformas online.
4. 4 Decida se você vai abrir uma loja ou uma loja online. Algumas lojas existem exclusivamente online - elas pagam pelo suporte técnico do site e se comunicam com os clientes online. Outros - apenas em sua forma usual, com presença limitada na rede. Considere se você gostaria de fazer apenas uma loja online ou gerenciar o presente.
   • A maioria dos empresários de casamento bem-sucedidos não apenas administra uma loja real, mas também está ativa online. Essa combinação permite que as lojas ofereçam acessórios feitos sob medida e atendimento direto ao cliente, ao mesmo tempo que permite manter contato e se comunicar com os clientes online.
5. 5 Entenda como é o dia do dono de um salão de casamento. A maioria dos donos de lojas de noivas dedica seu tempo à análise das necessidades de seus clientes, acompanhando as mercadorias e gerenciando diretamente a loja. Um dia típico para o dono de uma loja de noivas pode ser assim:
   • Encontros com noivas e seus familiares para ajudá-los a encontrar o mesmo vestido e satisfazer todos os pedidos. Dependendo de quantos funcionários você tem, você mesmo trabalhará com clientes ou simplesmente verificará se seus subordinados fornecem a assistência necessária.
   • Você também vai interagir com casas de moda e fornecedores para garantir que os vestidos cheguem dentro do prazo e do orçamento.
   • Você precisará contratar uma costureira do estado ou terceirizar o processo de costura para terceiros. Em qualquer caso, você precisará revisar todas as mudanças significativas de corte para garantir que tudo estará pronto a tempo.
   • No final do dia, você registrará todos os pagamentos e verificará suas finanças para ter certeza de que suas margens de lucro estão em ordem.

Parte 2 de 3: Organização de Finanças

1. 1 Procure aconselhamento profissional. Pesquise online gratuitamente dicas gerais de negócios e programas de desenvolvimento de pequenas empresas. Você também pode discutir com um consultor financeiro de seu banco sobre como iniciar um pequeno negócio e os mecanismos financeiros necessários para isso.
   • Você também pode procurar um mentor, alguém que tenha uma loja de noivas em sua área ou alguém que você considere um bom modelo. Pergunte a essa pessoa se você pode treinar com ela por alguns dias ou peça conselhos sobre como começar seu próprio negócio de casamentos.
   • Alguns lojistas trabalham pela primeira vez em uma loja de noivas por vários anos, sob a orientação de um mentor, antes de iniciar seu próprio negócio. É assim que eles dominam os requisitos financeiros necessários e as tendências atuais da moda nupcial antes de abrirem seu próprio salão.
2. 2 Faça um plano de negócios. Seu plano de negócios deve se tornar um “roteiro” ou plano mestre de ação.Um plano de negócios bem escrito mostrará aos investidores que sua ideia é viável e tem potencial para ser bem-sucedida. Seu plano de negócios deve incluir:
   • Descrição geral da empresa: nome, por exemplo "Boutique de Casamento da Elena", a cidade onde ficará a loja, a localização proposta e o tipo de clientes.
   • Descrições de inventário, análise e estratégia: Os produtos pretendidos devem ser descritos aqui, por exemplo "vestidos de noiva, chapéus, joias, sapatos e aluguel de smokings". Você também deve especificar quais clientes entrarão em contato com você e por que o local de armazenamento pretendido será o mais vantajoso. Por exemplo: A maioria dos clientes da Elena's Wedding Boutique são residentes da parte central de Yekaterinburg com bom gosto. Você também precisa fazer uma visão geral dos concorrentes locais e regionais e descrever o que sua empresa tem a oferecer em oposição a essas lojas.
   • Plano de promoção: você pode querer escrever um plano de marketing separado e mais detalhado, mas seu plano de negócios ainda deve descrever os pontos principais de sua estratégia de go-to-market. Você pode criar uma lista mensal de promoções ou promoções, como "Casamento no outono" ou "Descontos na primavera no aluguel de terno".
   • Planos futuros: nesta seção, descreva como você construirá um negócio de sucesso a partir do zero. Isso pode incluir uma estratégia de publicidade consistente e a manutenção de uma determinada política de preços por dois anos, aumentando a proporção de vendas e melhorando o sortimento com base na lucratividade e bons números de vendas.
   • Resumo: Um plano de negócios deve ser elaborado profissionalmente e incluir detalhes sobre suas qualificações, experiência profissional anterior e educação.
   • Investimento de capital inicial: você deve dividir todos os seus custos em categorias - compra de bens, papelaria, manutenção de loja (incluindo o aluguel do primeiro mês) - e então calcular o capital inicial total. Você precisará desse valor para solicitar financiamento, por meio de um empréstimo, subsídio ou investimento.
   • Saldo projetado de vendas e despesas: Não é fácil calcular esse valor - ele mostra seu lucro e despesas potenciais para o primeiro ano de negócios. Você precisa estimar as vendas líquidas, todas as despesas e o lucro líquido.
3. 3 Entenda se você precisa de um empréstimo. Depois de traçar seu plano de negócios, decida se você precisa de um empréstimo para cobrir seu investimento inicial. Consulte um consultor financeiro do banco para saber com quanto você pode contar.
   • Você também pode usar outros métodos de financiamento, como poupança ou hipoteca de casa. Você também pode solicitar subsídios por meio de organizações dedicadas ou comunidades sem fins lucrativos.
4. 4 Contrate um contador. Um contador o ajudará a organizar suas finanças, preparar um pedido de empréstimo e manter registros.
   • Você também pode fazer cursos e aprender como manter registros por conta própria usando o programa 1C: Contabilidade, mas a longo prazo é melhor contratar um bom contador.
5. 5 Faça um plano de marketing. Pense no seu cliente ideal e em como ele se parece. Sua loja pode ter como alvo pessoas com um determinado tipo de corpo, como tamanhos personalizados ou seios grandes, ou um grupo demográfico, como noivas jovens da moda. Sempre tenha em mente o cliente ideal ao planejar e montar sua loja de casamentos. Assim, você tornará sua loja única e seus esforços serão direcionados a um público especial de compradores.
   • Pense em como você anunciará sua loja. As revistas impressas têm algum sucesso com os fornecedores de produtos para casamento, em particular anúncios em revistas de casamento. Confira as colunas sobre casamentos, moda e beleza nas publicações locais e pense em como seu anúncio ficaria nessas seções.
   • Use palavras-chave nas descrições do seu site para facilitar a localização da sua loja por meio de termos de pesquisa.Crie links para os sites de seus fornecedores para que as noivas possam ver a coleção completa de itens que podem solicitar de você.
   • Promoções, especialmente aquelas realizadas mensalmente ou uma vez por temporada (como antes da formatura ou na véspera de Ano Novo), são uma ótima maneira de impulsionar as vendas e trazer os clientes de volta para sua loja.
   • Seu plano de marketing deve ser centrado no cliente, bem como nos produtos e estilos que serão apresentados em sua loja. A maioria dos compradores deseja não apenas os produtos de que precisa, mas também o serviço de qualidade que torna as compras um momento divertido para se entregar ao luxo. Serviço de alta qualidade é algo pelo qual os compradores "pagam" de bom grado e funciona tão bem (se não melhor) do que uma campanha publicitária generalizada.

Parte 3 de 3: Estabelecendo uma loja

1. 1 Encontre um local adequado. Não se preocupe em encontrar um lugar na rua principal ou em um bairro badalado com butiques de estilistas. Se você provar que está bem, as noivas virão sozinhas para comprar o vestido perfeito e receber um atendimento de primeira classe. O custo de alugar um lugar mais distante do centro ou das áreas da moda provavelmente será muito menor. Na hora de tomar uma decisão, opte por um local próximo a outros comércios de renome, onde haja fluxo de pessoas e possibilidade de estacionar o carro.
   • Ao contrário da crença popular, a falta de competição nem sempre é uma coisa boa. Se houver várias lojas no bairro, a noiva ficará mais disposta a ir até a região para passear por todas em busca do vestido "dela".
   • Elimine os prédios de dois andares, pois o aluguel será mais alto e você precisará contratar mais funcionários. Procure um local com opção de aluguel por cinco anos e rescindir o contrato após o período de três anos. Isso permitirá que você estabeleça negócios e ganhe uma reputação no setor. Depois de dois anos no negócio, você deve entender como está seu negócio e se sua ocupação vai gerar renda suficiente para os próximos três anos, ou se você terá que rescindir o contrato em um ano.
2. 2 Cuide da decoração de interiores. Depois de encontrar um local adequado, pense em como irá organizá-lo. Você deve ter itens básicos, como cabides, expositores e provadores espaçosos com espelhos grandes. Também vale a pena adicionar áreas de estar confortáveis ​​e iluminação adicional.
   • Crie um ambiente atraente e aconchegante em seu salão, use aromas, música calma, flores frescas. Configure um lugar onde você possa se conectar com seus clientes e suas famílias e oferecer ousadamente o que lhes interessa.
   • Você precisará de um computador com programas de vendas ou de um sistema de POS para trabalhar com mais rapidez e facilidade. Certifique-se de que seus clientes tenham a oportunidade de pagar com cartão de crédito.
3. 3 Peça tudo que você precisa. Para comprar tudo que você precisa, você precisará selecionar fornecedores. Evite empresas que já fazem negócios com seus concorrentes. A maioria dos designers não desejará enviar seus produtos para você se já estiverem trabalhando com êxito com outras lojas em sua área.
   • Comece com quatro coleções, cerca de 40-50 itens no total. Peça uma boa amostra de cada fornecedor.
   • Liste os itens de acordo com os preços. Não coloque preços muito altos ou muito baixos. Se a maioria das lojas de casamento em sua área oferece vestidos na faixa de preço de 25.000 a 50.000 rublos, não diminua sua faixa de preço; alguns vestidos um pouco mais caros do que o limite superior de preços serão suficientes.
   • O bom relacionamento com os fornecedores é a base de um negócio de sucesso. Se você é fiel a eles e seus produtos são vendidos em seu salão, pode contar com a fidelidade em troca.Com o tempo, alguns designers podem trazer itens exclusivos para sua loja, mas para que isso aconteça, você precisará vender muito de seus looks a cada ano e manter as vendas de seus produtos em alta.
4. 4 Contratar pessoal. Se você tem uma loja pequena, só precisa de um ou dois funcionários. Pense na frequência com que deseja trabalhar e resolver as tarefas diárias, independentemente de ter condições de contratar mais de um funcionário. Se você tem um salão maior ou mais clientes, precisará de mais funcionários para atender às solicitações dos clientes.
   • Ao revisar os aplicativos, preste atenção especial à experiência relevante do cliente e às pessoas em geral. Durante a entrevista, pergunte sobre a experiência de trabalho anterior e peça para demonstrar sua capacidade de interagir com os clientes.
5. 5 Anuncie sua loja por meio de mídias sociais e campanhas publicitárias. Poucas semanas antes da abertura, poste a notícia da abertura da loja em seus perfis nas redes sociais (Twitter, Tumblr, Facebook, Instagram, Vkontakte, Odnoklassniki) e poste as últimas novidades no blog do seu site. Você também pode anunciar sua descoberta por meio de anúncios impressos locais.
   • Você pode fazer uma promoção para os primeiros 100 clientes no dia da abertura, ou oferecer um desconto em determinados produtos durante a primeira semana de operação. Incentive os clientes a visitar sua loja imediatamente após a abertura, com muita publicidade ou preços atraentes.
6. 6 Prepare-se para abrir. De acordo com as diretrizes gerais da indústria de noivas, a melhor época para abrir é setembro, já que muitas noivas começam a se preparar com um ano de antecedência. Também é uma boa ideia marcar a data de inauguração para janeiro, já que muitas noivas que vão se casar este ano vão começar a procurar o traje de noiva.
   • O horário de trabalho deve ser simples e inalterado, por exemplo de segunda a sexta-feira das 10h00 às 17h00, sábado - das 9h00 às 17h00. Tente combinar seu horário comercial com o horário de funcionamento das lojas da região.
   • Com o tempo, você pode alterar seu horário de trabalho com base na frequência com que as pessoas o visitam em um determinado dia ou hora do dia.