Contente

• Passos
• Parte 1 de 3: Usando uma fórmula para calcular a receita marginal
• Parte 2 de 3: usando o valor da receita marginal
• Parte 3 de 3: Compreendendo os diferentes modelos de mercado

De acordo com os princípios econômicos básicos, se uma empresa baixa o preço de seus produtos, ela pode vender mais produtos. No entanto, gerará menos lucro para cada unidade adicional vendida. A receita marginal é o aumento da receita decorrente da venda de uma unidade adicional de produção. A receita marginal pode ser calculada usando uma fórmula simples: Receita marginal = (mudança na receita total) / (mudança no número de unidades vendidas).

Passos

Parte 1 de 3: Usando uma fórmula para calcular a receita marginal

1. 1 Encontre o número de produtos vendidos. Para calcular a renda marginal, é necessário encontrar os valores (exatos e estimados) de várias quantidades. Primeiro, você precisa encontrar o número de produtos vendidos, ou seja, um tipo de produto na gama de produtos da empresa.
   • Vejamos um exemplo. Uma certa empresa vende três tipos de bebidas: uva, laranja e maçã. No 1º trimestre deste ano, a empresa vendeu 100 latas de suco de uva, 200 latas de laranja e 50 latas de maçã. Encontre a renda marginal para uma bebida de laranja.
   • Observe que para obter os valores exatos das quantidades de que você precisa (neste caso, a quantidade de mercadorias vendidas), é necessário acessar os documentos financeiros ou outros relatórios da empresa.
2. 2 Encontre a receita total gerada com a venda de um produto específico. Se você souber o preço unitário de um produto vendido, poderá encontrar facilmente a receita total multiplicando a quantidade vendida pelo preço unitário.
   • Em nosso exemplo, a empresa está vendendo uma bebida de laranja por US $ 2 a lata. Portanto, a receita total da venda de uma bebida de laranja é 200 x 2 = $ 400.
   • O valor exato da receita total pode ser encontrado na demonstração do resultado. Dependendo do tamanho da empresa e do número de produtos vendidos no relatório, você provavelmente encontrará valores de receita não para um tipo específico de produto, mas para uma categoria de produtos.
3. 3 Determine o preço unitário a ser cobrado para vender uma unidade adicional. Em tarefas, essas informações geralmente são fornecidas. Na vida real, os analistas vêm tentando determinar esse preço há muito tempo e com dificuldade.
   • Em nosso exemplo, a empresa reduz o preço de uma lata de suco de laranja de $ 2 para $ 1,95. Por esse preço, a empresa pode vender uma unidade adicional de suco de laranja, elevando o número total de mercadorias vendidas para 201.
4. 4 Encontre a receita total da venda de bens ao novo preço (presumivelmente mais baixo). Para fazer isso, multiplique a quantidade vendida pelo preço unitário.
   • Em nosso exemplo, a receita total da venda de 201 latas de suco de laranja a $ 1,95 por lata é 201 x 1,95 = $ 391,95.
5. 5 Divida a variação na receita total pela variação na quantidade vendida para encontrar a receita marginal. Em nosso exemplo, a mudança no número de produtos vendidos é 201 - 200 = 1, então aqui, para calcular a receita marginal, simplesmente subtraia a receita total antiga do novo valor.
   • Em nosso exemplo, subtraia a receita total da venda do item a $ 2 (por unidade) da receita da venda do item a $ 1,95 (por unidade): 391,95 - 400 = - $ 8,05.
   • Como em nosso exemplo a mudança no número de produtos vendidos é 1, aqui você não divide a mudança na receita total pela mudança no número de produtos vendidos. No entanto, em uma situação em que uma diminuição no preço resulta na venda de várias (em vez de uma) unidades de produtos, você precisará dividir a variação na receita total pela variação no número de produtos vendidos.

Parte 2 de 3: usando o valor da receita marginal

1. 1 Os preços dos produtos devem fornecer a maior receita com uma relação preço-produto ideal. Se uma mudança no preço unitário resultar em uma receita marginal negativa, a empresa sofre uma perda, mesmo que a redução do preço permita a venda de mais mercadorias. A empresa obterá lucro adicional se aumentar o preço e vender menos produtos.
   • Em nosso exemplo, a receita marginal é $ 8,05. Isso significa que quando o preço diminui e a unidade adicional é vendida, a empresa sofre prejuízo. Muito provavelmente, na vida real, a empresa abandonará os planos de redução de preços.
2. 2 Compare o custo marginal e a receita marginal para determinar a lucratividade da empresa. As empresas com a relação preço-quantidade ideal têm receita marginal igual ao custo marginal. Seguindo essa lógica, quanto maior a diferença entre os custos totais e as receitas totais, mais lucrativa é a empresa.
   • O custo marginal é a razão entre a variação no custo de produção de uma unidade adicional de produção e a variação na quantidade de produção produzida.
   • Para nosso exemplo, digamos que custe US $ 0,25 para produzir uma lata de bebida. Portanto, a produção de 200 latas da bebida custa 0,25 x 200 = $ 50, e a produção de 201 latas da bebida: 0,25 x 201 = $ 50,25. Assim, o custo de produção de uma unidade adicional de produção é de $ 0,25. Conforme observado acima, a receita total da venda de 200 latas foi de $ 400 e da venda de 201 latas foi de $ 391,95. Como 400 - 50 = $ 350 mais do que 391,95 - 50,25 = $ 341,70, é mais lucrativo vender 200 latas a $ 2 cada.
3. 3 As empresas usam o valor da receita marginal para determinar a quantidade de produtos produzidos e o preço pelo qual a empresa receberá a receita máxima. Qualquer empresa busca quantos produtos puder vender com o melhor preço; a superprodução pode levar a custos que não compensam.

Parte 3 de 3: Compreendendo os diferentes modelos de mercado

1. 1 Receita marginal em competição perfeita. Nos exemplos acima, foi considerado um modelo de mercado simplificado com apenas uma empresa presente. Na vida real, as coisas são diferentes. Uma empresa que controla todo o mercado de um determinado tipo de produto é chamada de monopólio. Mas, na maioria dos casos, qualquer empresa tem concorrentes, o que afeta seus preços; em condições de concorrência perfeita, as empresas procuram estabelecer preços mínimos.Nesse caso, a renda marginal, via de regra, não se altera com a variação da quantidade de produtos vendidos, pois o preço, que é mínimo, não pode ser reduzido.
   • Em nosso exemplo, suponha que a empresa em questão esteja competindo com centenas de outras empresas. Como resultado, o preço de uma lata da bebida caiu para US $ 0,50 (uma queda no preço levaria a perdas, enquanto um aumento levaria a uma redução nas vendas e ao fechamento da empresa). Nesse caso, o número de latas vendidas não depende do preço (pois é constante), então a receita marginal será sempre $ 0,50.
2. 2 Renda marginal na competição monopolística. Na vida real, as pequenas empresas concorrentes não respondem imediatamente às mudanças de preço, não têm informações completas sobre seus concorrentes e nem sempre definem preços para obter o lucro máximo. Esse modelo de mercado é chamado de competição monopolística; muitas pequenas empresas competem entre si e, como não são concorrentes “absolutos”, sua receita marginal pode ser reduzida quando uma unidade adicional é vendida.
   • Em nosso exemplo, suponha que a empresa em questão opere em um ambiente de competição monopolística. Se a maioria das bebidas for vendida por $ 1 (por lata), a empresa em questão pode vender uma lata da bebida por $ 0,85. Digamos que os concorrentes da empresa não estejam cientes do corte de preços ou não possam reagir a ele. Da mesma forma, os consumidores podem não estar cientes da bebida de preço mais baixo e continuar a comprar bebidas por US $ 1. Nesse caso, a receita marginal tende a diminuir porque as vendas são apenas parcialmente impulsionadas pelo preço (elas também são impulsionadas pelo comportamento dos consumidores e das empresas concorrentes).
3. 3 Renda marginal sob oligopólio. O mercado nem sempre é controlado por muitas pequenas empresas ou uma grande empresa; o mercado pode ser controlado por várias grandes empresas que competem entre si. Essas empresas podem trabalhar juntas (como um monopólio) para estabilizar o mercado no longo prazo. Em um oligopólio, a receita marginal tende a diminuir à medida que as vendas aumentam. No entanto, na vida real, sob um oligopólio, as empresas relutam em baixar os preços porque isso pode levar a guerras de preços que reduzirão os lucros de todas as empresas. Freqüentemente, a única razão para as reduções de preços sob o oligopólio é o desejo de expulsar do mercado uma empresa nova ou pequena concorrente (após o que os preços sobem). Assim, nos casos em que as empresas oligopolistas concordam e estabelecem os mesmos preços, os níveis de vendas não dependem do preço, mas dependem da publicidade e de outros movimentos de marketing.
   • Em nosso exemplo, suponha que a empresa em questão compartilhe o mercado com duas outras empresas. Se três empresas concordarem e cobrarem o mesmo preço por uma lata de bebida, a receita marginal permanecerá a mesma, independentemente do nível de preço, uma vez que a publicidade afeta as vendas, não os preços. Se uma quarta empresa entrar no mercado e começar a vender uma lata de bebida a um preço inferior ao das três empresas mencionadas, elas reduzirão tanto o preço de uma lata de bebida que a nova empresa será obrigada a sair mercado (uma vez que não poderá vender produtos a preços tão baixos). Nesse caso, o declínio da receita marginal não desempenha um grande papel, pois no longo prazo tornará a empresa em questão mais lucrativa.