Autor:
Randy Alexander
Data De Criação:
4 Abril 2021
Data De Atualização:
26 Junho 2024
Contente
De acordo com esses fundamentos econômicos, se uma empresa diminuir o preço de seus produtos, ela venderá mais produtos. No entanto, isso também significa que Ganhe menos dinheiro para cada produto adicional vendido. Essa "receita extra" - ou receita gerada com a venda de produtos adicionais - é chamada de receita marginal e é calculada usando uma fórmula simples como esta: Margem da receita = (variação na receita total) / (variação nas unidades de produtos adicionais vendidos)
Passos
Parte 1 de 3: Use a fórmula para calcular a receita marginal
Determine o número de produtos vendidos. O cálculo da receita marginal normalmente requer encontrar algumas variáveis específicas e fáceis de definir e outras que podem precisar ser estimadas. Para localizar as vendas marginais de um produto específico, você precisa determinar o número de produtos vendidos. Você deve usar apenas um produto para um cálculo claro, não use todos os produtos da empresa vendidos.
- Fique atento ao seguinte exemplo simples. Suponha que a empresa Kim's Soda, uma empresa regional de pequeno e médio porte, produza três tipos de refrigerante: uvas, laranja e cerveja. No primeiro trimestre deste ano, a Kim's vendeu 100 latas de suco de uva, 200 latas de suco de laranja e 50 latas de cerveja. Encontraremos as vendas marginais de latas de refrigerante de laranja usando as vendas deste item começando com o número 200 latas
- Observe que, na prática, você pode ter que usar o relatório de estoque interno de uma empresa ou um relatório de vendas para determinar a quantidade exata do produto realmente vendido.
Encontre a receita gerada com a venda desses produtos. Em seguida, é determinar o valor total das vendas geradas pelas vendas dos produtos que você calculou acima. Se você conhece os preços dos produtos vendidos, é mais fácil calcular - basta multiplicar a quantidade de produtos vendidos pelo preço do produto.- Em nosso exemplo, digamos que Kim esteja vendendo bem em refrigerante premium, então refrigerante de laranja custa $ 2 a lata. Nesse caso, encontrar vendas de refrigerante vendido é fácil: 200 × 2 = 400 dólares.
- Na verdade, você pode encontrar análises detalhadas das fontes de receita dos relatórios de ganhos corporativos. Os detalhes dessa receita dependerão do tamanho da empresa e do número de produtos vendidos, mas esses números podem não refletir com precisão as vendas do produto específico vendido, mas principalmente reflete vendas por categoria de produto vendido.
Determine o preço de cada produto adicional vendido. É um pouco complicado aqui. Neste ponto, você deve determinar quanto o preço será reduzido para vender mais 1 unidade do produto. Em uma situação hipotética (por exemplo, se você estiver resolvendo um problema de economia em sala de aula), essas informações são frequentemente fornecidas. No entanto, na realidade, às vezes os analistas de mercado gastam muito tempo e esforço para encontrar essas informações.- Em nosso exemplo, digamos que a empresa mude o preço do refrigerante de $ 2 para 1,95 dólar e Kim podem vender uma lata de refrigerante adicional. No momento, o número total de latas de refrigerante vendidas será 201.
Encontre a receita do número de produtos vendidos pelo novo preço. Estamos quase terminando. Em seguida, calcule a receita gerada pela venda do produto a um novo preço (provavelmente mais baixo). Observação: para calcular as vendas, multiplicamos o preço pelo número de produtos vendidos.- No exemplo acima, a venda de 201 latas de refrigerante de laranja ao preço de $ 1,95 é 201 × 1,95 = 391.95 dólares.
Divida a participação da variação nas vendas totais pela variação no número de produtos vendidos (1). Agora que você conhece as vendas atuais e a receita proveniente da redução do preço do produto para vender mais uma unidade do produto, pode calcular as vendas brutas dividindo as vendas totais pelo número de produtos já vendidos. venda (neste caso, 1 unidade do produto). Em outras palavras, subtraia as vendas novas das vendas antigas para encontrar a receita marginal.
- No exemplo acima, podemos calcular a receita marginal subtraindo as vendas da venda de refrigerante por $ 2 / lata das vendas por $ 1,95 / lata da seguinte forma: 391,95 - 400 = -8.05 đô.
- Como o número de produtos adicionais vendidos é de 1 unidade, não há necessidade de dividir as vendas incrementais pelo número de produtos adicionais. No entanto, caso o preço reduzido resulte na venda de mais de 1 unidade do produto, é necessário dividir as vendas adicionais pela variação correspondente no número do produto vendido.
Parte 2 de 3: Usando o valor da receita marginal
Evite usar um valor de receita bruta negativo. Em geral, as empresas desejam vender produtos para aumentar as vendas o máximo possível, encontrando o melhor equilíbrio entre os preços de venda e o total de vendas. Se uma mudança de preço resultar em uma margem negativa, ela não será lucrativa, mesmo que mais produtos sejam vendidos. Isso porque a empresa pode ganhar mais dinheiro vendendo menos produtos por um preço mais alto.
- Vejamos o exemplo acima novamente: A receita marginal da venda de 201 latas em comparação com 200 latas de refrigerante é de -8,05 dólares. Isso significa que a Kim's está perdendo $ 8,05 que a empresa teria ganhado ao vendê-la a $ 2 a lata. A menos que haja outra razão convincente para fazer isso, a Kim's provavelmente não mudará o preço de venda.
Compare os custos marginais para determinar o potencial de juros. Em economia, as empresas que otimizam o equilíbrio entre os preços de venda e as vendas geralmente atingirão o nível de volume de vendas em que "receita marginal é igual ao custo marginal". Logicamente, a diferença entre custo total e rendimento total Quanto maior for a linha de produtos, mais lucrativa será a empresa.
- Como você pode imaginar, o custo marginal é o custo que uma empresa gasta para produzir mais 1 unidade do produto. Como a receita marginal, o custo marginal é calculado dividindo-se a variação no custo incremental total pela variação na quantidade de produtos adicionais produzidos.
- Em nosso exemplo, digamos que Kim custou 0,25 dólares para produzir cada lata de refrigerante.Nesse caso, o custo para produzir 200 latas seria 0,25 × 200 = $ 50, e o custo para produzir 201 latas seria 0,25 × 201 = $ 50,25 - obviamente, a diferença de custo aqui. é 0,25 dólares. E como mencionado acima, as vendas totais de 200 latas são de 400 dólares e as vendas totais de 201 latas são de 391,95 dólares. Portanto, como $ 400 - 50 = $ 350 é maior que $ 391,95 - 50,25 = $ 341,70, podemos concluir vender 200 latas ao preço de $ 2 cada é mais lucrativo.
Use a receita marginal para planejar a produção de sua empresa. Na verdade, as empresas usam cálculos de receita marginal para determinar a quantidade de produtos a serem produzidos e o nível de preço correspondente para maximizar os lucros. Se você possui sua própria empresa, em geral, você também deseja produzir apenas uma determinada quantidade de produtos para venda a um preço correspondente, de modo que o lucro seja maior para a empresa - a produção adicional será é um desperdício e pode levar à incapacidade de recuperar custos. propaganda
Parte 3 de 3: Compreendendo diferentes estruturas de mercado
Compreenda a receita marginal em um ambiente perfeitamente competitivo. No exemplo acima, estamos em um modelo de mercado simples, onde há apenas uma empresa operando no mercado. Na verdade, quando uma única empresa controla todo o mercado para uma determinada mercadoria, essa empresa é considerada um monopólio no mercado para aquele bem. No entanto, na maioria dos mercados, as empresas competem entre si. Isso afetará sua estratégia de preços - as empresas concorrentes terão que manter os preços de seus produtos baixos ou perderão para a concorrência. Como resultado, nesses casos, a receita marginal para uma linha de produtos é geralmente inalterado quando produtos adicionais são vendidos porque o preço de venda já está no nível mais baixo possível, nenhuma outra alteração pode ser feita.
- Continuando com nosso exemplo, digamos que Kim's (a empresa de refrigerantes no exemplo acima) esteja competindo atualmente com centenas de outras empresas no mesmo setor. Como resultado, o preço de venda por lata de refrigerante cairá US $ 0,5 - assumindo que este é o nível de competição que todas as empresas têm que mudar - qualquer preço mais barato não será lucrativo e Qualquer preço mais caro fará com que a empresa perca dinheiro. Neste caso, como o preço de venda é fixo, a quantidade de latas de refrigerante vendidas independe do preço de venda. E assim, a receita marginal para cada lata de refrigerante vendida será sempre 0,5 đô.
Compreenda a receita marginal no caso de um mercado de oligopólio. Na verdade, as pequenas empresas concorrentes criarão um mercado imperfeitamente competitivo. Essas empresas não reagem imediatamente às mudanças de preços umas das outras, não têm o conhecimento perfeito da concorrência, nem sempre definem seus preços para maximizar o lucro. meu. Esse tipo de mercado é conhecido como mercado de "oligopólio" - muitas pequenas empresas competem entre si, mas como o mercado é uma competição "imperfeita", sua receita marginal pode diminuir como resultado. se vendendo mais produtos (como o mercado exclusivo).
- Por exemplo, digamos que as atividades de Kim em um mercado de oligopólio. Se o preço de venda atual for $ 1 / lata, vamos supor que o desconto de Kim seja de $ 0,85 / lata. Nesse caso, o mercado não responde perfeitamente. Os concorrentes de Kim podem não estar cientes dos descontos de Kim e podem não responder a esta ação. Da mesma forma, o cliente pode não estar ciente de que o refrigerante está sendo vendido por um preço mais baixo e continuar a comprar por $ 1. Neste caso, podemos esperar que a receita marginal para cada produto adicional esteja em uma tendência de queda, mas não tão profundamente quanto no mercado de monopólio, porque as vendas são apenas parcialmente determinadas pelo preço ( a receita também é afetada pela percepção dos clientes e concorrentes).
Compreenda a receita marginal no mercado de oligopólio. Nem sempre é verdade que muitas pequenas empresas ou uma grande empresa dominam todo o mercado - às vezes, algumas grandes empresas competem entre si e controlam o mercado. Essas empresas também podem se vincular várias vezes (semelhante a monopólios) para criar um mercado estável para elas no longo prazo. Em mercados oligopolísticos, a receita marginal tende a diminuir com o aumento do número de produtos vendidos como no mercado monopolista. Na realidade, entretanto, as empresas no mercado de oligopólio muitas vezes não baixam seus preços porque isso levará a uma guerra de preços que reduzirá os lucros de todas as empresas do grupo. Normalmente, a única razão para as empresas do grupo de oligopólio baixarem os preços é a retirada de um pequeno concorrente do mercado (após o que o preço aumentará novamente). Portanto, caso o grupo oligopólico decida sobre o mesmo nível de preços entre os membros, o nível de receita não depende mais do preço, mas da publicidade, branding, marketing, etc.
- Agora, vamos supor que a Kim's se tornou uma empresa de refrigerantes em grande escala e agora divide o mercado com Linda's e Andy, duas outras empresas. Se Kim, Linda e Andy concordarem em vender refrigerante pelo mesmo preço, a receita marginal de cada lata de refrigerante extra não mudará, independentemente do preço, porque a eficácia da publicidade da empresa determina a receita, não. preço de venda certo. No entanto, se Jeff, uma pequena startup que acabou de entrar no setor, começasse a vender refrigerantes a um preço mais barato do que Kim, Linda e Andy, essas três grandes empresas poderiam começar a baixar seus preços a ponto de Jeff não pode mais competir e sair da indústria. Nesse caso, o declínio na receita marginal de vendas a preços baixos não é mais importante porque, no longo prazo, a Kim's obterá mais lucro com isso.
