Contente

• Dar um passo
• Método 1 de 5: em um mercado de pulgas ou venda de garagem
• Método 2 de 5: no exterior
• Método 3 de 5: compre uma casa, carro ou outro item caro
• Método 4 de 5: erros a evitar
• Método 5 de 5: frases que você pode usar enquanto pechincha
• Avisos
• Pontas

Às vezes, o preço pedido é muito alto - ou talvez você precise convencer um cliente potencial do contrário! De qualquer forma, pechinchar educadamente é uma maneira divertida e ágil de negociar um preço com o qual todos concordam. Continue lendo para descobrir como negociar uma ampla variedade de produtos - desde pechinchas no mercado de pulgas até a compra de imóveis!

Dar um passo

Método 1 de 5: em um mercado de pulgas ou venda de garagem

1. Não se vista muito bem. Você não precisa fazer tudo o que puder para parecer surrado, mas evite roupas que parecem ostensivamente caras. Provavelmente, você estará negociando coisas baratas e um terno ou vestido da moda mostrará ao vendedor que você tem dinheiro para pagar o preço total.
   • Não se esqueça de tirar joias e relógios atraentes pelo mesmo motivo.
2. Não venha até o final do dia. Nas últimas duas horas antes de os vendedores fazerem as malas e irem embora, eles estarão ansiosos para se livrar das sobras de mercadorias.
   • A desvantagem de chegar atrasado é que você tem menos opções. Se você quiser ter o máximo de escolha possível, chegue mais cedo. Os preços são, porém, mais altos.
   • Se o mercado de pulgas for sazonal, a época do ano também pode afetar o preço. Os vendedores terão um grande estoque de itens fora de temporada quando o mercado de pulgas abrir. Eles farão questão de se livrar disso para que tenham espaço para obter itens mais desejáveis.
3. Pense em um preço máximo e guarde-o para você. Quando você encontrar algo que deseja comprar, decida quanto deseja pagar por isso. Se traçar uma linha clara, você impede que um vendedor o convença a pagar mais do que realmente deseja.
   • Nunca diga ao vendedor este preço! Se você fizer isso, o vendedor não terá motivo para oferecer um preço mais baixo.
   • Você pode tentar dar uma olhada no mercado de pulgas primeiro para ter uma ideia dos preços pelos quais itens semelhantes são vendidos. No entanto, você não tem garantia de que encontrará um item semelhante, e o item que você tanto queria pode já ter sido comprado por outra pessoa nesse meio tempo.
4. Faça uma oferta baixa, mas razoável. A maioria dos vendedores espera que os compradores pechinchem, mas dar um lance inferior a 50% do preço pedido apenas insultará o vendedor.
   • Pedir um desconto de 25 a 50% é geralmente visto como um preço razoável para uma contra-oferta inicial em um mercado de pulgas, mas é mais provável que o preço final seja 10-25% abaixo do preço pedido.
5. Mostre ao vendedor que você está hesitante antes de aceitar a contra-oferta. Fazer um barulho como "hmmm" ou apenas esperar um pouco antes de responder faz com que você pareça menos disposto a comprar o item. Isso melhora sua posição de negociação.
   • O simples fato de ficar calado pode fazer com que o vendedor lhe faça uma oferta melhor. Isso funciona melhor se você tiver toda a atenção do vendedor. Se você está tentando comprar um chaveiro de um dólar, o vendedor pode simplesmente ignorá-lo e atingir outro cliente!
   • Após uma pausa, faça uma nova oferta que esteja entre sua última oferta e a oferta atual do vendedor.
6. Continue a negociar até concordar com um preço ou até que o vendedor recuse. Não hesite até que o vendedor baixe o preço abaixo do seu preço máximo secreto. Se o vendedor não quiser baixar tanto o preço, tente estas outras táticas:
   • Concorde com a oferta final do vendedor sob a condição de que ele adicione outro item de seu interesse por um preço reduzido.
   • Peça a um amigo que finja que está puxando você ou o convença a seguir em frente. Isso pode fazer com que o vendedor faça uma oferta final.
   • Se não houver nenhum amigo seu por perto, apenas afaste-se para obter o mesmo efeito. Depois de tentar isso, no entanto, você não conseguirá um preço melhor voltando para o estande!
   • Pegue a quantidade de dinheiro que você oferece e deixe que o vendedor os atraia imediatamente. Não tente fazer isso com uma grande quantia de dinheiro, ou em lugares onde possa ser roubado ou onde muitos batedores de carteira estejam ativos.

Método 2 de 5: no exterior

1. Não mostre de onde você vem. Se você está em um país muito mais pobre do que o país de onde você veio, os habitantes locais esperam que você pague preços mais altos. Provavelmente, você não pode esconder isso, especialmente se você não fala o idioma local. Em qualquer caso, tente usar o mínimo possível de roupas estrangeiras e acessórios caros.
2. Aprenda quando é possível negociar. Este é sempre um bom passo a ser dado antes de começar a negociar, mas é especialmente importante se você não estiver familiarizado com a cultura local.
   • Se os preços forem exibidos com destaque, como na maioria dos shoppings ou restaurantes, é menos provável que você consiga pechinchar. A exceção é quando há dois preços listados - um em inglês e outro no idioma local!
   • Pergunte a um amigo local onde você pode negociar e quanto ele paga pelo item no qual você está interessado. Se houver diferença, você sabe que o vendedor também pode vender o item por um preço mais baixo.
3. Não venha até que o dia esteja quase acabando. É quando os vendedores estão se preparando para sair e ansiosos para se livrar de seu estoque.
   • Pergunte a um local se há exceções na área de que ele ou ela possa estar ciente. Por exemplo, alguns vendedores na cidade tailandesa de Chiang Mai podem estar dispostos a oferecer um desconto atraente na primeira venda do dia. Acredita-se que esta primeira venda traz boa sorte.
4. Negocie até que o vendedor ofereça o preço que você tem em mente. Determine seu preço máximo e guarde-o para você. Em seguida, negocie com o vendedor por meio de um lance e sempre rejeitando a contra-oferta do vendedor, até atingir o preço que você definiu antecipadamente.
   • Escolha um preço em sua própria moeda e, em seguida, converta-o aproximadamente para a moeda que você usa. É fácil se acostumar com os preços locais, mas não se deixe enganar por uma taxa de câmbio alta ou baixa, fazendo-o recusar uma boa oferta ou pagar mais do que gostaria.
   • Você pode fazer uma oferta muito mais baixa do que o preço pedido declarado se tiver certeza de que o preço aumentou para os estrangeiros. Deixe o vendedor saber que você sabe e você pode obter o item pelo preço pedido local.
   • A contra-oferta correta depende fortemente do país em que você se encontra. Pode haver grandes diferenças aqui. Se possível, pergunte a um local com antecedência qual seria a oferta razoável. Se você tiver que jogar, nunca lance mais de 50% abaixo do preço pedido declarado.
5. Ao negociar, fale o idioma local tanto quanto possível, quando possível. Mesmo que você nunca tenha aprendido ou estudado o idioma, reserve um tempo para aprender uma saudação educada e também um "obrigado". Assim você demonstra respeito e interesse pela cultura local. O vendedor, por sua vez, também o tratará com respeito.
   • Se você está começando a aprender o idioma, use as palavras para números no idioma local ao negociar, mesmo que ainda não tenha uma conversa completa.
6. Continue negociando até que ambos concordem com o preço. Quando o vendedor oferecer o preço que você deseja pagar por ele, compre o item e agradeça ao vendedor. Para fazer com que o vendedor ofereça esse preço, pode ser necessário usar as seguintes táticas:
   • Ao mostrar que está hesitante ou ao permanecer em silêncio, você pode garantir que o vendedor lhe fará uma oferta melhor. No entanto, em algumas culturas, isso pode ser visto como um sinal de desinteresse.Se o vendedor se virar, comece a falar imediatamente - mas você não precisa aumentar seu próprio lance imediatamente.
   • Concorde com a oferta final do vendedor sob a condição de que ele adicione outro item de seu interesse por um preço reduzido.
   • Peça a um amigo que finja que está puxando você ou o convença a seguir em frente. Isso pode fazer com que o vendedor faça uma oferta final.
   • Se não houver nenhum amigo seu por perto, apenas afaste-se para obter o mesmo efeito. Depois de tentar isso, no entanto, você não conseguirá um preço melhor voltando para o estande!
   • Pegue a quantidade de dinheiro que você oferece e deixe que o vendedor os atraia imediatamente. Não tente fazer isso com uma grande quantia de dinheiro (tenha em mente que os moradores podem ter uma ideia diferente do que é uma "grande quantia"), ou em lugares onde você provavelmente será roubado ou onde muitos batedores de carteira estão ativos . para ser.

Método 3 de 5: compre uma casa, carro ou outro item caro

1. Faça sua pesquisa. Faça um "dever de casa" preliminar com antecedência, pesquisando na Internet ou visitando outras lojas para descobrir os preços mais baixos para o item que deseja comprar.
   • Ao imprimir uma contra-oferta ou anotar o endereço do site para mostrar ao vendedor durante a negociação, você mostra que fez uma pesquisa e está disposto a mudar para outra loja.
   • Certifique-se de olhar para produtos semelhantes. Só porque você encontrou um modelo usado pela metade do preço, não significa que você pode obter um novo modelo por esse preço.
   • Se você está pensando em uma casa, peça a um corretor de imóveis que lhe forneça uma lista de casas semelhantes no mercado e a que preços casas semelhantes foram vendidas. Descubra também há quanto tempo a casa está à venda - quanto mais tempo a casa está à venda, mais dispostos os proprietários estão a baixar o preço pedido.
   • Certifique-se de estar familiarizado com as funções e recursos do produto e como eles se comparam a produtos semelhantes. Quanto mais conhecimento você tiver, melhor poderá avaliar os termos e condições que se aplicam à compra.
2. Vestir-se bem. Se você olha para o seu melhor ao negociar produtos caros, a outra parte irá respeitá-lo mais. Isso é especialmente verdadeiro ao negociar uma casa.
3. Seja discreto ao negociar. Se você comprar uma televisão ou um carro em um local público, o vendedor não vai querer que os clientes próximos descubram que podem comprar um produto mais barato. Para obter as melhores ofertas, não fale muito alto e mantenha a conversa privada.
4. Faça um lance inicial baixo, mas razoável. A pesquisa que você fez anteriormente deve dar uma boa ideia de quanta margem de manobra você tem. Tenha cuidado para não oferecer lances muito baixos e ofender o vendedor.
   • Ao comprar uma casa, uma oferta decente é geralmente 5 a 10% abaixo do preço pedido.
5. Dê à outra pessoa um motivo para baixar o preço. Se o vendedor discordar de sua oferta, dê a ele um motivo pelo qual ele deveria mudar de ideia. É difícil negociar produtos muito caros simplesmente declarando ambos os preços.
   • Aponte o seu passado como cliente fiel da loja, se aplicável, ou ofereça um benefício adicional. Por exemplo, se você comprar um carro, ofereça-se para fazer a manutenção deles na garagem, se eles lhe venderem o carro. Se você vender uma casa, concorde em pagar para que o conserto seja feito.
   • Discuta quaisquer falhas que o produto tenha, por menores que sejam. Um pequeno amassado ou um recurso que não funciona como anunciado pode ser um bom motivo para obter um desconto.
   • Explique que você não está satisfeito com alguns aspectos do produto, como o estilo ou a falta de produtos correspondentes (como um teclado sem fio para um computador). Tenha cuidado para não ofender o vendedor, especialmente se ele mesmo fez ou projetou o produto.
6. Peça cupons, ofertas ou um desconto à vista. Os comerciantes não precisam pagar uma taxa de transação de cartão de crédito se você pagar em dinheiro e podem repassar esse desconto para você. Claro que você só pode pedir isso se tiver um cartão de crédito.
   • Aviso: isso pode dar errado se você estiver tentando comprar uma casa. Ter dinheiro suficiente para comprar uma casa pode indicar ao vendedor que você é rico o suficiente para pagar um preço mais alto.
7. Continue a negociar até concordar com um preço ou até que o vendedor recuse. Continue a hesitar até que o vendedor reduza o preço a um valor que você considere aceitável. Se o vendedor não quiser baixar o preço para um valor com o qual você esteja satisfeito, tente estas outras táticas:
   • Ao fazer um lance para uma casa, envie um e-mail educado agradecendo por fazer uma contra-oferta, mas espere vários dias antes de fazer outra contra-oferta. Isso lhes dá tempo para se preocupar com a possibilidade de você não estar interessado e pensar em baixar o preço.
   • Explique que você tem um parceiro ou parente em casa que tem orçamento limitado. Você pode até fingir que ligou para a pessoa, se necessário. Se você não for totalmente livre para determinar o preço que pode pagar, o vendedor pode ceder parcialmente.
   • Se você não conseguir mais do que um negócio medíocre, pergunte ao vendedor por quanto tempo ele pode manter esse preço para você. Listar esse preço para outros vendedores pode fazer com que esses vendedores e o primeiro vendedor baixem seus preços.
8. Fique de olho na transação. Ler as letras miúdas do contrato de compra de sua casa ou do acordo de garantia é sempre uma boa idéia. Se o preço final ou os termos forem diferentes do que você esperava, entre em contato com a outra parte imediatamente. Você pode ter que negociar mais.

Método 4 de 5: erros a evitar

1. Nunca mostre que você está entusiasmado. Se você mostrar que deseja comprar ou vender um item, a outra parte sabe que pode conseguir um preço mais atraente por ele.
2. Não tente barganhar se a outra parte não estiver aberta a isso. Espera-se que você barganhe quando compra um produto caro, ou quando as pessoas tentam se livrar das coisas em um mercado de pulgas ou venda de garagem. Você terá muito menos sucesso - e irritará o vendedor - ao tentar pechinchar o preço de uma refeição em um restaurante ou de uma passagem de ônibus.
   • Embora os proprietários de empresas familiares autônomos tenham o poder de negociar acordos, eles geralmente têm uma margem de lucro menor e menos margem de manobra quando se trata de descontos. Se eles parecerem ofendidos com sua tentativa de pechinchar, não vá em frente.
   • Redes maiores e lojas de departamentos geralmente têm uma política que também pode especificar se os descontos são permitidos ou não. Se o vendedor disser que não está autorizado a dar descontos, pergunte se você pode falar com alguém autorizado a fazê-lo.
3. Não seja rude ou condescendente. Trate bem a outra parte e ela fará o mesmo com você.
   • Cuidadoso! Isso não significa que você deva apenas dizer coisas boas sobre o produto que está planejando comprar. Se você parecer entusiasmado, isso mostra ao vendedor que está disposto a pagar mais pelo produto.
4. Não se zangue nem se empolgue demais ao negociar. Barganhar pode ser divertido, mas é um meio para um fim e não um fim em si mesmo. Se você está negociando há dez minutos e nenhum de vocês mudou o preço, conversar mais provavelmente não ajudará.
5. Não negocie pequenas quantias. Se você conseguiu obter 50 dólares de desconto na primeira oferta do vendedor e depois se recusou a fechar uma lacuna de 50 centavos, a outra parte se arrependerá de ter feito negócios com você.
6. Não pergunte ao vendedor seu "melhor preço" e depois continue pechinchando. Principalmente quando se trata de itens pequenos em um mercado de pulgas, o vendedor sabe a que preço deseja vender seus produtos. Se o vendedor tiver dito honestamente o "melhor preço", ele só ficará irritado se você continuar a negociar.

Método 5 de 5: frases que você pode usar enquanto pechincha

1. Tente despertar a simpatia do vendedor. Se você não tem muito dinheiro para gastar, informe o vendedor.
   • "Estou desempregado / estudante / aposentado."
   • "Eu só tenho X para gastar este mês. Isso vai funcionar para você?"
2. Tente fazer com que o vendedor abaixe o preço por conta própria. Tente convencer o vendedor a lhe dizer qual é o preço mais baixo, ou pelo menos deixe-o fazer concessões.
   • "Quão flexível você consegue ser com este produto?"
   • "Se o seu concorrente pode vendê-lo por X, você provavelmente também pode." (Certifique-se de que a comparação é razoável. Não insulte o vendedor comparando-o a um produto claramente inferior.)
3. Pressione o vendedor para fechar um negócio rapidamente. Se você estiver com pressa, o vendedor não terá tempo de convencê-lo a pagar mais.
   • "Agora posso pagar tudo imediatamente se você baixar o preço para X."
   • "Só estou aqui esta tarde."
4. Seja firme com o comprador. Se eles não quisessem comprar seu produto, não tentariam barganhar por ele.
   • "Desculpe, mas eu realmente preciso do X para esse produto."
   • "Um preço ainda mais baixo e não vou ganhar nenhum dinheiro com isso."
5. Envie temporariamente o comprador. Se o comprador não atingir seu preço atual, você se livrará dele se fechar um negócio com as condições anexadas. Você ainda pode vender o produto se não conseguir se livrar dele por um preço melhor.
   • "Não estou disposto a vender por esse preço agora. Se você voltar meia hora antes de fechar, vou pensar a respeito."
   • "Vou tentar vendê-lo pelo meu preço. Por que você não deixa seu número de telefone comigo para que eu possa ligar para você se ninguém comprou quando o mercado fechar?"
6. Diga à outra pessoa que não é você quem está tomando a decisão. Parece que você é mais difícil de convencer se alegar que outra pessoa está tomando a decisão.
   • "Eu gostaria de comprar isso, mas minha esposa / meu pai não permitem que eu gaste tanto dinheiro."
   • "Desculpe, mas é política desta loja não dar descontos."
   • "O proprietário / empresa define os preços. Infelizmente, não posso ajustá-los sozinho."

Avisos

• Às vezes, se você pedir a uma grande rede de varejo um desconto em um produto e obtê-lo, a compra final está fechado. O produto não será devolvido, trocado ou reembolsado a você. Você provavelmente ficará preso a ele, portanto, certifique-se de que realmente deseja o produto.
• Se você assediar, intimidar ou condescender a outra parte, será menos provável que você feche um bom negócio.

Pontas

• A cultura local é sempre mais importante do que conselhos gerais. Se você estiver viajando para um país estrangeiro e um vendedor parecer ofendido com as táticas que você usa, peça desculpas e mude de tática de forma adequada. A outra pessoa provavelmente lhe dará algum espaço se souber que você é um estrangeiro, desde que seja educado.
• Pesquise os produtos que estão em promoção ou pergunte quais promoções de descontos a loja tem em breve. Os produtos não são apenas mais baratos, mas provavelmente terão descontos ainda maiores por um varejista que deseja abrir espaço para produtos mais populares.