Autor:
Ellen Moore
Data De Criação:
20 Janeiro 2021
Data De Atualização:
1 Julho 2024
Contente
Qualquer pessoa que atue no varejo ou comércio deve saber calcular a comissão. O trabalho de comissão é muito comum em vendas, bem como em várias outras áreas onde ganhar dinheiro é uma parte importante do trabalho. Também podem surgir comissões, por exemplo, quando um credor ou representante de vendas levanta dinheiro lidando com contas a pagar.
Passos
Parte 1 de 2: cálculo básico
1 Calcule a comissão com base na unidade de bens que você vendeu (se o seu empregador usar este esquema de comissão).- A comissão é expressa como uma porcentagem (por exemplo, 30%) ou como uma taxa fixa (por exemplo, $ 30).
- Por exemplo, se você vendeu 5 pares de sapatos a $ 100 por par e sua comissão é de 20% de cada par de sapatos vendidos, sua comissão seria: 5 (100 x 0,20) = $ 100.
- Alternativamente, se você receber $ 30 em cada par de sapatos que vende, sua comissão é: 5 x 30 = $ 150.
- Isso às vezes é usado em conjunto com outros esquemas de pagamento de comissão (descritos abaixo).
2 Calcule a comissão com base no lucro bruto ou receita líquida (se o seu empregador usar esse esquema de comissão).- Para calcular o lucro líquido, use a seguinte fórmula: Vendas brutas (lucro bruto antes das despesas) - Despesas operacionais - Impostos - Pagamento de juros (se houver).
- Subtraia o custo do item das vendas líquidas para calcular a margem bruta. Por exemplo, se um carro for vendido por $ 12.000 e tiver vendas líquidas de $ 6.000, o lucro bruto será $ 6.000.
3 Calcule a comissão com base nos recebimentos em dinheiro (este é o esquema usado para atrair vendedores para cobrar dívidas).- Por exemplo, se um funcionário coletou $ 500 em dinheiro e o item vale $ 1.000, a comissão do funcionário será calculada com base em $ 500.
Parte 2 de 2: Outros termos
1 Se o funcionário vender mais produtos do que deveria, ele receberá mais comissão. Descubra se o aumento da taxa de comissão se aplica a todo o produto vendido ou apenas à parte dele que excede o mínimo especificado. - Por exemplo, a taxa de comissão é de 2% se um funcionário vender $ 50.000 em mercadorias e 4% se vender mais de $ 50.000 em mercadorias. Se você vender um item de $ 70.000 e a comissão aumentada se aplicar a todo o item vendido, sua comissão será: 70.000 x 0,04 = $ 2.800.
- Por outro lado, se você vende $ 70.000 em mercadorias e o aumento da comissão se aplica apenas à parte do produto que excede o mínimo estabelecido, sua comissão será: 50.000 x 0,02 + (70.000 - 50.000) x 0,04 = $ 1.800.
2 Se vários vendedores participarem da venda, a comissão será dividida pelo número de vendedores. Além disso, um gerente regional de vendas pode receber uma parte da comissão dos vendedores de sua região. 
3 Descubra se a comissão foi paga pelas vendas do período anterior ou do período atual. Às vezes, faz sentido adiar um pagamento para coletar todas as informações necessárias para calcular a comissão (por exemplo, lucro bruto, etc.) 
4 Avalie todas as opções de bônus adicionais ou incentivos associados. Além da porcentagem direta, a estrutura de comissão também pode incluir qualquer número de incentivos mais sofisticados para o vendedor ou outro ganhador de comissão. - Inscreva-se para um prêmio de excelente trabalho. Se você sabe que suas comissões foram as mais altas em um departamento ou equipe, peça um bônus pelo melhor resultado.
5 Não se esqueça de taxar comissões. Esta parte do cálculo da comissão pode ser extremamente difícil. Por um lado, os representantes de vendas e outras pessoas que ganham comissões costumam ser tributados com taxas diferentes, mesmo em comparação com sua renda anual anterior. A melhor maneira de calcular os impostos de comissão é examinar valores semelhantes na folha de pagamento. - Compreenda a opção de retenção. As deduções que você vê na folha de pagamento são o valor que será deduzido de sua comissão. Você precisa saber esses números para calcular o total das comissões após os impostos.
