Contente

• Passos
• Parte 1 de 4: coleta de informações
• Parte 2 de 4: Preparação para uma conversa
• Parte 3 de 4: pedindo um aumento
• Parte 4 de 4: Aceitando a rejeição
• Pontas
• Avisos

Se você acha que está fazendo seu trabalho perfeitamente, não tenha medo de pedir um aumento de salário ao seu chefe. Muitas pessoas têm medo de pedir um aumento, mesmo sabendo que o merecem, usando desculpas como "A economia não está indo bem agora" ou "Não consigo encontrar o momento certo". Se isso se parece muito com você, então é hora de parar de se ajustar à situação e começar a planejar as ações necessárias para obter aquela promoção merecida. Se você quiser saber como pedir um aumento de salário, verifique as etapas abaixo.

Passos

Parte 1 de 4: coleta de informações

1. 1 Certifique-se de ter uma justificativa suficiente. Ser promovido é difícil na maioria dos setores, a menos que você tenha um caso convincente.Pode ser, por exemplo, obter a melhor oferta de outro empregador ou realizar de forma consistente e eficiente um trabalho que vai além das responsabilidades estabelecidas.
   • Se você é um funcionário importante, uma boa empresa sempre pode encontrar reservas não gastas para atender a sua solicitação. Lembre-se de que é uma tática muito comum recusar pedidos de aumento salarial, argumentando que o orçamento anual já está gastando demais para tentar dissuadi-lo de tais pedidos. Isso significa que você precisa saber o seu "valor" de acordo com critérios objetivos (mais sobre isso a seguir) e ser persistente.
   • Se você já discutiu a questão do salário com seu chefe, será muito mais difícil conseguir mais. Seu chefe está confiante de que você está completamente satisfeito com o seu salário e não está com disposição para ser complacente com o aumento dos encargos financeiros da empresa sem um bom motivo.
   • Tenha cuidado ao usar outra oferta de emprego como argumento. Seu chefe pode pegá-lo com sua palavra, então é melhor realmente ter esta oferta e a vontade de mudar de emprego se o chefe se recusar. Prepare-se para cruzar essa linha!
2. 2 Seja realista sobre suas expectativas. Se a empresa já ultrapassou o orçamento e se encontra em um estado deplorável em decorrência de recessão, cortes de produção ou outros motivos, é mais seguro aguardar tempos melhores. Durante uma recessão, algumas empresas não poderão oferecer um aumento salarial sem arriscar seu emprego. Seja como for, isso não significa que você deva usar isso como desculpa para adiar a conversa indefinidamente.
3. 3 Verifique a política da sua empresa. Leia as regras da casa. Explore o site corporativo da empresa (se houver) ou, mais confiável, converse com alguém da equipe do hotel. Abaixo está uma lista de perguntas que precisam ser esclarecidas:
   • A empresa exige certificação anual para revisão do salário?
   • Os salários estão aumentando de acordo com o plano ou com o nível do cargo?
   • Quem toma a decisão ou inicia sua adoção?
4. 4 Avalie o seu "valor" objetivamente. É muito fácil acreditar que você vale mais, principalmente se você sente que está dando 110% todos os dias, mas precisa mostrar o seu valor em relação a cargos semelhantes na mesma área. Muitos empregadores afirmam que não aumentam os salários até que o funcionário comece a fazer 20% mais trabalho do que quando contratava. A seguir estão detalhes importantes que você deve levar em consideração ao avaliar seu valor:
   • sua descrição de trabalho;
   • suas responsabilidades, incluindo funções gerenciais ou de liderança;
   • experiência de trabalho e status na hierarquia da empresa;
   • o nível de educação;
   • seu local de residência.
5. 5 Encontre informações sobre o mercado de itens semelhantes. Embora isso possa ser algo que você considere na primeira vez que discutir o aumento de salário, sua função e responsabilidades de trabalho podem mudar. Analise empregos semelhantes em seu setor para ver quanto os outros estão recebendo por empregos semelhantes. Determine a diferença salarial típica para cargos semelhantes em sua área. Obter informações sobre cargos semelhantes o ajudará a se sentir mais confiante ao falar com seu chefe. Você pode verificar o nível de salário em sites como Salary.com, GenderGapApp ou Getraised.com.
   • Embora todos os itens acima possam ajudá-lo a se preparar para a conversa, não deve ser usado como o principal argumento para obter uma promoção. Isso fornece informações sobre o seu custo, não sobre o seu chefe.
6. 6 Siga as tendências do setor. Assine e leia regularmente pelo menos uma revista do setor e tente discutir o futuro com seus colegas.
   • Você também deve olhar para a frente com atenção e entender para onde sua empresa e a indústria como um todo estão caminhando. Reserve um tempo em sua programação no final de cada mês para fazer um balanço das possíveis maneiras de avançar.
   • O hábito de olhar para a frente o ajudará muito no trabalho do dia-a-dia e nas negociações salariais. Você será um daqueles que avançam e agregam valor à empresa nas mudanças das condições de mercado.

Parte 2 de 4: Preparação para uma conversa

1. 1 Prepare uma lista de suas realizações. É melhor usar métricas precisas e mensuráveis: melhoria da qualidade, satisfação do cliente e, principalmente, crescimento do lucro. Esta lista o lembrará de sua importância e fornecerá uma base objetiva para sua solicitação.
   • Enquanto algumas pessoas acreditam na utilidade de anotar todas as conquistas para apresentá-las ao chefe, outras acreditam que suas conquistas já são visíveis e só precisam lembrá-las verbalmente ao chefe. A decisão depende de quanto você sabe sobre as preferências de seu chefe, do desenvolvimento do relacionamento entre vocês e de quão confortável é para você expressar suas próprias realizações.
   • Se você decidir convencer seu chefe verbalmente, aprenda a lista.
   • Se você decidir escrever para seu chefe para obter aprovação, primeiro deixe outra pessoa ler a lista.
2. 2 Analise seu histórico. Preste atenção especial aos projetos em que trabalhou, aos problemas que ajudou a resolver, como os processos de negócios e os lucros mudaram desde que você começou. A questão é muito mais do que apenas fazer bem o seu trabalho (o que, de fato, é esperado de você), mas sobre o que vai além do trabalho que lhe foi atribuído. Algumas perguntas para ponderar ao se preparar para falar. Por exemplo:
   • Você já fez ou ajudou a concluir algum projeto difícil? Você obteve resultados positivos com isso?
   • Você trabalhou horas extras ou por tempo limitado? Você continua demonstrando o mesmo alto nível de desempenho?
   • Você tomou a iniciativa? Em quais casos?
   • Você teve que fazer mais do que o formalmente exigido? Em quais casos?
   • Você economizou tempo e dinheiro para a empresa?
   • Você melhorou algum sistema ou processo?
   • Você se envolveu no desenvolvimento e educação de outras pessoas? De acordo com Caroline Kepcher, “a maré alta levantará todos os barcos”, e seu chefe também vai querer saber que você está ajudando outras pessoas.
3. 3 Explique sua importância para o futuro da empresa. Isso mostrará ao seu chefe que você está sempre pensando no futuro da empresa um passo à frente.
   • Não se esqueça de mencionar objetivos e condições de longo prazo que certamente irão beneficiar a empresa no futuro.
   • Atender a uma solicitação de um funcionário existente também é menos custoso do que entrevistar e contratar um novo funcionário. Embora você possa não querer ser direto sobre isso, o foco em seu futuro feliz com a empresa, sem dúvida, terá um impacto em seu chefe.
4. 4 Decida o nível de salário para o qual você está se candidatando. É muito importante não ser excessivamente ganancioso e permanecer realista.
   • Se você está confortável com sua posição atual, justifique o aumento na receita ou no lucro, que por sua vez será baseado em suas realizações anteriores e expectativas para um futuro próximo. Se você pretende trazer para a empresa um projeto ou contrato lucrativo dentro de alguns meses, os lucros com isso mais do que cobrirão o aumento de seu salário. Não é necessário declarar em texto simples que de acordo com os resultados de cada um dos próximos dez meses do ano, haverá lucro; se você for convincente o suficiente, a conclusão será óbvia. Se seu chefe enxergar isso como resultado, será possível aumentar o salário de toda a gestão, esse é um argumento muito forte.
   • A tática usual de negociação, em que as partes começam com uma aposta muito maior, não é uma boa ideia, porque o chefe pode pensar que você está tentando tirar dinheiro da empresa e tatear os limites do que é permitido.
   • Divida o aumento em unidades menores, por exemplo, explique que você está pedindo mais $ 1.500 por semana, mas não mencione que recebe $ 72.000 por ano.
   • Você também pode discutir outras questões além dos aumentos salariais. Você pode ficar satisfeito com outros bônus em vez de um aumento salarial, como dar ações em uma empresa ou dividir os lucros, compensar roupas ou custos de aluguel ou até mesmo promover sua posição. Solicite um carro corporativo ou a substituição por um melhor. Se possível, discuta todos os bônus, cargos e mudanças na descrição do seu cargo, função organizacional ou atribuições.
   • Esteja preparado para negociar e fazer concessões. Mesmo que você não tenha dado ao seu chefe uma tarefa impossível, espere negociações difíceis se ele concordar com o seu pedido.
5. 5 Não tenha medo de perguntar. Embora seja difícil obter um aumento salarial, é ainda pior aceitar a situação e nunca pedir um aumento salarial.
   • Em particular, as mulheres muitas vezes têm medo de pedir um aumento de salário porque não querem parecer muito arrogantes e assertivas. Encontre aqui uma oportunidade de mostrar que você se preocupa não apenas em desenvolver sua própria carreira, mas também com o sucesso da empresa.
   • Aprendendo a negociar. Se você tem medo disso, reserve um tempo para preparar e praticar diferentes técnicas e situações antes de entrar em contato com seu chefe.
6. 6 Escolha o momento certo. O sucesso da solicitação depende muito do momento correto. O que você fez no passado previsível que o torna mais importante para a empresa? Não faz sentido pedir um aumento de salário até que você demonstre algo de valor para a empresa, não importa há quanto tempo você trabalha.
   • O melhor momento é quando seu valor para a empresa é evidente. O ferro tem que ser forjado enquanto está quente, e você tem que pedir um aumento de salário imediatamente após o sucesso, por exemplo, hospedar uma conferência bem-sucedida, obter ótimas críticas, assinar um bom contrato, fazer um trabalho tão bem que até mesmo clientes externos notaram isso, e assim por diante.
   • Não escolha um momento logo após a empresa anunciar uma perda.
   • Justificar a promoção com argumentos como “chegou a hora” é perigoso porque faz você parecer mais uma pessoa formalmente envolvida com o trabalho do que interessada no progresso da empresa. Nunca diga ao seu chefe que você trabalhou por um ano e, portanto, merece um aumento de salário. Seu chefe provavelmente responderá: "E daí?"

Parte 3 de 4: pedindo um aumento

1. 1 Marque uma reunião com seu chefe. Dê um tempo. Se você simplesmente entrar e pedir uma promoção, parecerá despreparado e parecerá que não merece uma promoção. Você não precisa marcar hora fortemente com antecedência, mas tente escolher um horário em que você estará sozinho e ninguém irá distraí-lo. Por exemplo, quando você vier trabalhar pela manhã, diga a seu chefe que gostaria de falar com ele antes de ir embora.
   • Lembre-se de que um pedido pessoal é muito mais difícil de recusar do que uma carta ou uma carta em papel.
   • Tente evitar segundas-feiras, quando todos têm um milhão de coisas para fazer, ou sextas-feiras, quando seu chefe tem outros pensamentos em mente.
2. 2 Mostre o seu melhor lado. Seja confiante, mas não excessivamente confiante, e seja positivo. Fale com educação e clareza para transmitir melhor sua mensagem. Por fim, tenha em mente que a conversa em si não é tão difícil quanto a preparação para ela! Ao falar com seu chefe, incline-se um pouco para a frente. Isso será um sinal de confiança.
   • No início da conversa, diga ao seu chefe o quanto você gosta do seu trabalho. Começar assim ajuda a construir um relacionamento mais pessoal com seu chefe.
   • A seguir, conte-nos sobre suas realizações. Isso mostrará a seu chefe por que aumentar o salário é importante para você.
3. 3 Peça uma promoção em termos claros e aguarde a reação do chefe. Não diga apenas: "Quero uma promoção". Diga a seu chefe quanto de aumento você deseja receber como porcentagem, como 10% do seu salário atual. Você também pode dizer isso na forma de aumentar sua renda anual. O que quer que você diga, seja o mais claro possível para que seu chefe veja que você realmente pensou a respeito. Os possíveis cenários para o desenvolvimento da situação são dados a seguir:
   • Se você receber um “não” imediato, pule para a próxima seção.
   • Se for “Preciso de tempo para pensar sobre a situação”, tente negociar um tempo para conversar novamente.
   • Se seu chefe concordou imediatamente, é melhor fazer uma pergunta de acompanhamento para obter a confirmação de sua decisão e, em seguida, lembrá-lo de sua promessa (mais sobre isso abaixo).
4. 4 Agradeça ao seu chefe pelo seu tempo. Isso é importante, independentemente da resposta que você recebe. Você pode até ir mais longe e dar ao seu chefe mais do que ele espera, como um cartão de agradecimento ou um convite para jantar. Considere enviar um e-mail de agradecimento, mesmo que você tenha agradecido pessoalmente.
5. 5 Certifique-se de que o chefe cumpra sua promessa. Se a resposta for sim, o resultado pode ser um aumento real dos salários. Mas a rejeição de promessas, bem como o esquecimento elementar, também são possíveis. Não tire conclusões precipitadas se o aumento não acontecer imediatamente. Às vezes, os eventos não saem como planejado, por exemplo, o chefe não encontrou apoio da alta administração ou enfrentou problemas orçamentários.
   • Faça seu chefe se sentir desconfortável por desistir de sua palavra (por exemplo, mencione alguém que você conhece que pediu um aumento salarial com a rejeição semelhante de seu chefe às suas palavras e como o moral da equipe se deteriorou). Isso deve ser feito com discrição e tato.
   • Pergunte quando seu chefe planeja começar a aumentar o salário. De forma discreta, pode ser perguntando se você precisa assinar alguma papelada para a promoção.
   • Dê um passo adiante e diga ao seu chefe: "Acho que você pode fazer isso até o final do mês, depois que toda a papelada for preparada." Isso colocará o plano em ação para que seu chefe não precise fazer isso.

Parte 4 de 4: Aceitando a rejeição

1. 1 Não leve a rejeição para o lado pessoal. Se você permitir que a rejeição estrague seu humor ou afete seu trabalho, seu chefe provavelmente pensará que fez a coisa certa. Se você ganhar a reputação de ser durão ou incapaz de aceitar críticas, é ainda menos provável que seu chefe aumente seu salário. Depois de tomar a decisão final do chefe, seja o mais digno possível. Não pule para fora da sala nem bata as portas.
2. 2 Pergunte ao seu chefe o que você deve fazer de diferente. Isso mostrará que você está disposto a levar em consideração a opinião do chefe. Uma opção possível seria se vocês dois concordassem em aumentar as responsabilidades por um determinado período de tempo, o que gradualmente levará a uma nova função e a um aumento de salário. Também demonstrará sua dedicação ao seu trabalho e sua capacidade de trabalhar duro. Seu chefe o verá como um empregado enérgico e você estará no lápis dele durante o próximo aumento de salário.
   • Se você é um funcionário importante, continue trabalhando no mesmo nível e repita a conversa depois de alguns meses.
3. 3 Continue a conversa enviando um e-mail para dizer “obrigado”. Isso fornecerá um documento de data que você pode usar para lembrar seu chefe durante a próxima negociação. Também mostrará a seu chefe que você é grato pela conversa e que sabe como fazer as coisas.
4. 4 Seja persistente. Seu desejo de uma promoção agora está claro, e seu chefe deve estar preocupado com a possibilidade de você começar a procurar trabalho em outro lugar. Defina uma data em que você repetirá a conversa. Até lá, tente elevar o seu nível de trabalho tanto quanto possível. Não se esquive de seus deveres só porque está chateado por não receber um aumento de salário.
5. 5 Considere procurar um novo emprego se a situação não mudar. Você nunca deve tolerar receber menos do que merece. Se você deseja mais do que a empresa está disposta a pagar, pode ser melhor tentar um cargo mais alto com um salário mais alto - seja em sua empresa ou em outro lugar. Pense bem nessa opção, não há necessidade de queimar pontes, só porque a conversa com o chefe falhou.
   • Melhor esperar um pouco mais para tentar ganhar uma promoção. Mas se meses se passaram e você ainda não recebeu uma avaliação justa de seu trabalho árduo, não se sinta culpado por considerar ofertas de outras empresas.

Pontas

• Não é uma boa ideia justificar um aumento salarial com um argumento como "Preciso de dinheiro". É muito mais eficaz provar que você merece uma promoção com base no seu valor para a empresa. Documentar todas as suas realizações pode ser muito útil nessa situação. Por exemplo, você pode listar suas realizações como parte de uma carta pedindo uma reunião para discussão, ou como uma apresentação para mostrar ao seu chefe, uma espécie de folha de cola ao negociar um aumento de salário. Seja muito claro, use exemplos.
• Discuta aumentos salariais, não pergunte por eles. Por exemplo, você pode dizer a seu chefe que gostaria de saber o que deve fazer para aumentar seu salário ou taxa horária em um futuro próximo, em vez de exigir um aumento salarial por méritos anteriores.
• Antes de perguntar sobre um aumento salarial ou uma mudança na remuneração, certifique-se de ter concluído todos os projetos, tarefas e resolvido todos os problemas que surgiram na sua frente. Pedir um aumento quando você está no meio de um projeto raramente é bem-sucedido. Lembre-se de que o tempo pode desempenhar um papel fundamental!
• Reúna informações confiáveis ​​com antecedência (por exemplo, em pesquisas salariais) e prepare-se para negociar. Seja educado, mas firme, ao negociar e não deixe suas emoções fugirem do controle. (Lembre-se de que isso é apenas um negócio e nada pessoal). Se seu empregador não estiver disposto a lhe fornecer uma promoção satisfatória, tente discutir alternativas, como um bônus baseado em desempenho ou pagamento de horas extras extras, vantagens ou bônus. Antes de qualquer coisa, peça um documento comprobatório assinado por uma pessoa autorizada.
• Se possível, tente melhorar suas qualificações. Você não precisa esperar muito ou basear seu pedido apenas em ganhos pessoais. Qualificações mais altas significam que você pode dar mais ao empregador. Seja treinado, certificado ou licenciado ou tente tomar a iniciativa e aprender novas habilidades por conta própria. Depois disso, use isso como um argumento de que você está mais caro do que antes.
• Considere aumentar o número de suas responsabilidades para aumentar os salários. Isso será mais eficaz do que simplesmente pedir um aumento de salário. Especialmente se suas responsabilidades atuais não exigirem nada mais do que o preenchimento formal e seu empregador achar que eles estão pagando o suficiente.
• Analise suas responsabilidades e expectativas de trabalho atuais. Certifique-se de fazer tudo na íntegra, sem ser lembrado, e seus colegas não serão obrigados a corrigir seus erros. Deste ponto de vista, você analisará quais áreas de trabalho podem ser aprimoradas por meio de atualizações, outras sistematizações ou mudanças de processo. Lembre-se de que os gerentes veem os aumentos salariais como uma recompensa pela excelência, não o tempo gasto atendendo aos padrões mínimos.
• Siga a hierarquia interna ao solicitar um aumento de salário. Por exemplo, se seu supervisor imediato for apenas um gerente, não pule sua cabeça para o diretor de departamento. Em vez disso, fale primeiro com o seu gerente de linha e deixe-o tomar a decisão de entrar em contato com o seu gerente de linha.
• Verifique as políticas internas do seu empregador (ou outros documentos) para obter informações sobre aumentos salariais. Por exemplo, se a política estabelece claramente o que precisa ser feito para fazer isso, siga estritamente o procedimento. Mas se a política afirma claramente que o empregador não faz um aumento não planejado nos salários, então é melhor esperar com o pedido de aumento até a próxima certificação e pedir um aumento salarial maior do que o normal.
• Muitas empresas assinam revisões de folha de pagamento nessa área. Peça a seu chefe para verificar a revisão ao determinar sua nova remuneração, especialmente se você acha que seu salário é muito mais modesto do que cargos semelhantes. Isso lhe dará pontos por ser bom na análise de dados.

Avisos

• Durante a conversa, concentre-se no seu trabalho e no seu valor. Nunca use problemas pessoais, incluindo dificuldades financeiras e outras necessidades, como motivo para a necessidade de um aumento. Isso é negócio e aquilo que revela fraqueza pessoal não é essencial para conhecer o chefe. Fale com base no valor do seu trabalho.
• Lembre-se de que seu chefe tem restrições de tempo e orçamento.
• Pense duas vezes antes de ameaçar ser demitido se não receber um aumento de salário. Isso raramente funciona. Independentemente de quão valioso você seja para o empregador, não cometa o erro de pensar que você é insubstituível. Eles encontrarão facilmente um substituto para o seu lugar por menos dinheiro. Se você sair da empresa após não receber uma promoção, tome cuidado com o que escrever ou dizer em sua carta de demissão para que ela não o prejudique no futuro.
• O empregador geralmente tem mais experiência em negociação. Portanto, o maior erro que você pode cometer é chegar às negociações despreparado.
• Se mantenha positivo. Não use esse tempo para reclamar da organização, colegas, condições de trabalho, etc. E não mencione seus colegas para comparação. Será como uma mosca na sopa, mesmo que você os elogie. Se precisar prestar atenção a algo, apresente-o de maneira relaxada e sugira maneiras de remediar a situação em um momento diferente, em vez de durante a conversa sobre aumento de salários.