Contente

• Passos
• Método 1 de 4: preparar
• Método 2 de 4: fazendo contato
• Método 3 de 4: truques de fala
• Método 4 de 4: desenvolver habilidades de rede
• Pontas
• Avisos

Não importa como o processo de networking seja descrito, as pessoas introvertidas que estão procurando emprego pensam que não terão sucesso. Muitas vezes se perguntam: "E se eles me recusarem?" ou "O que posso dizer para iniciar uma conversa?" Se você pertence a essa categoria de pessoas, entenderá que o medo de novos conhecidos o impede de estabelecer os contatos comerciais necessários. Aqui estão algumas etapas para ajudá-lo a melhorar e desenvolver essas habilidades.

Passos

Método 1 de 4: preparar

1. 1 Verifique suas suposições. Existem vários equívocos comuns sobre a rede que podem facilmente confundir o introvertido consciencioso. Entre eles:
   • Não presuma o pior. Não pense que está incomodando alguém. A maioria das pessoas vai adorar ouvir de você, especialmente se você tem algo a dizer ou se foi apresentado a um amigo ou colega em comum. Somos criaturas sociáveis ​​e precisamos de novos conhecidos.
   • Não pareça muito sério (ou não leve isso muito a sério). Você pode relaxar um pouco. Em geral, sorria! Sorrir não vai apenas conquistá-lo, mas também é um truque psicológico que o fará se sentir melhor. Você se sentirá mais confiante e todos perceberão!
   • Não sinta que é impossível fazer conexões se você não tiver uma habilidade inata. Essa habilidade, como qualquer outra, pode ser aprendida.
2. 2 Observe sua linguagem corporal. Existem maneiras de comunicar que você está de bom humor ou deseja bater um papo com outras pessoas (além de demonstrar que não deseja falar com ninguém). Aqui está o que você deve ter em mente:
   • Esteja atento e apaixonado. Mostre sua simpatia mantendo-se relaxado e aberto. Tente não curvar ou cruzar os braços sobre o peito.
   • Mantenha contato visual. Manter o contato visual pode ser difícil. É um instinto humano natural desviar o olhar quando você se sente inseguro. Lembre-se de concentrar sua atenção na pessoa ou grupo de pessoas com quem está se comunicando. Embora olhar seja interpretado de maneira diferente em algumas culturas, evitar o contato visual pode ser considerado rude ou tédio nos Estados Unidos.
   • Tente não se preocupar. Se você constantemente endireita suas roupas, tamborila os dedos ou constantemente desvia o olhar, isso mostra que você não está interessado na conversa e que está pensando em outra coisa. Você pode usar esses movimentos para se acalmar, mas a outra pessoa pode facilmente decidir que você quer sair o mais rápido possível.
3. 3 Segure algo em suas mãos. Se você está sempre agitado, pegue um copo d'água, o livreto da conferência ou uma pilha de papéis. Isso manterá suas mãos ocupadas e o manterá focado na conversa.
   • Não é recomendável segurar um telefone ou outro dispositivo eletrônico em suas mãos, o que indicará que você está esperando por algo mais importante do que a pessoa com quem está falando. Além disso, se você segurar o telefone nas mãos, ficará tentado a atender a chamada em vez de continuar a conversa educadamente.
4. 4 Lembre de respirar. É provável que em algum momento você entre em pânico ou fique nervoso, especialmente se estiver se comunicando em um local muito barulhento ou móvel para você. Se sentir que seu ritmo cardíaco está acelerado, respire fundo, juntando coragem e, se necessário, descanse por alguns minutos em um local tranquilo. Estar em lugares muito barulhentos pode ser estressante, então certifique-se de ter tempo para si mesmo - mesmo que apenas alguns minutos - para reconstruir suas forças.
   • Fazer uma pausa de cinco minutos para se recuperar pode fazer maravilhas. Saia para o ar frio (ou quente), olhe para o céu, pássaros, carros no estacionamento, o que for. Ou entre em uma sala vazia ou em um corredor lateral para recuperar o fôlego (um banheiro nem sempre é uma boa opção). Limpe sua cabeça e volte.
5. 5 Pratique a arte da rede. Trabalhar com um instrutor ou conselheiro de carreira responsável pode ser muito útil. Melhorias explícitas são percebidas em clientes que praticaram a arte de networking porque lhe ensinaram habilidades reais que funcionam na maioria das situações, bem como alternativas se a ideia original não funcionar. Quando essa habilidade é uma segunda natureza, você se torna mais natural e se concentra no que deseja da situação, em vez de tentar impressionar ou simplesmente se perder no horror.
6. 6 Certifique-se de ter um plano. Tenha total confiança no que deseja obter com essa comunicação. Pergunte a si mesmo: Qual é o resultado ideal da conversa? Como ela se parece? O que estou esperando? Se você tem pensamentos sobre o que vai fazer, provavelmente será bem-sucedido.
7. 7 Sirva como fonte de informação. Uma maneira de superar seu medo de networking é ser a pessoa a ser contatada para obter informações. Se você faz parte de um comitê e seu conhecimento é importante para seus membros, as pessoas procurarão maneiras de se comunicar com você. Assim, será mais fácil levar a conversa aos objetivos de sua carreira.
8. 8 Transforme a rede em exploração ou um quebra-cabeça a ser resolvido. Pense na coleta de informações como uma pesquisa, não como uma rede. Os introvertidos tendem a adorar resolver quebra-cabeças, então é uma boa ideia olhar para essas atividades como o quebra-cabeça que você está tentando resolver - onde as peças do quebra-cabeça são colocadas no lugar e como as peças são conectadas.

Método 2 de 4: fazendo contato

1. 1 Torne-se um membro da associação. Junte-se a uma associação ou grupo de trabalho, então você terá algo em comum com os membros desta organização. Isso tornará mais fácil iniciar uma conversa com outro membro da organização, uma vez que você tem objetivos comuns. Alguns dos melhores grupos de trabalho tornam-se membros do comitê de programa ou de relações públicas. Você também pode escolher um grupo de trabalho que o incentivará a sair de sua zona de conforto e aprender novas habilidades.
   • A melhor lista de associações em que você pode estar interessado é The Encyclopedia of Associations, a melhor fonte de informações detalhadas sobre mais de 162.000 organizações sem fins lucrativos em todo o mundo. O banco de dados da Enciclopédia de Associações fornece endereços e descrições de comunidades profissionais, associações comerciais, sindicatos, organizações culturais e religiosas, fãs-clubes e outros grupos de vários tipos (Use o banco de dados e nem tente comprá-lo - na Amazon, o edição é em quatro volumes, vende por 2 mil dólares! Se você vai segurar um livro nas mãos, é melhor ir à biblioteca).
2. 2 Torne-se um membro permanente. Depois de entrar para uma organização, participe de reuniões regulares.As pessoas vão demorar seis meses para começar a conhecê-lo e dizer olá, então no começo você pode se sentir desconfortável nas primeiras visitas, mas concentre-se no que está aprendendo. Tudo bem se você ficar quieto nas primeiras reuniões, porque se continuar aparecendo, mês após mês, eventualmente será reconhecido como um "membro permanente" e se sentirá mais confortável. Em breve você poderá se comunicar sem nenhum problema.
3. 3 Use tecnologia. Se você não se sentir à vontade para fazer conexões cara a cara, experimente os sites de redes sociais, como LinkedIn ou Twitter, que são ótimos para seus propósitos.
   • O recurso People Finder do LinkedIn pode ajudá-lo a se conectar com pessoas das quais você não ouve falar há anos. Outra grande vantagem deste site é que ele possui uma lista de grupos profissionais aos quais você pode participar e expandir significativamente sua lista de contatos.
   • O Twitter também é uma rede social muito útil. Aqui você pode habilitar a busca por tópicos de interesse e seguir pessoas cujos tweets você achar interessantes. Depois disso, você pode visitar o blog deles, deixar comentários e iniciar uma conversa. Se você os conhecer bem o suficiente, pode sugerir que se junte a você no LinkedIn.
   • Também há chats, podcasts e webinars disponíveis, embora sejam menos sociais do que as redes sociais, eles oferecem a oportunidade de adquirir conhecimento profissional que o ajudará quando você iniciar uma conversa cara a cara em um evento.

Método 3 de 4: truques de fala

1. 1 Use seu estilo natural. Aprenda a usar sua naturalidade ao comparecer a eventos para não ser considerado falso. No entanto, aqui damos a seguinte dica importante: vale a pena ir a esses eventos com um colega sociável que irá apresentá-lo à conversa. Você pode até fazer um plano de ação com um colega antes mesmo de ir para lá.
   • Por exemplo, discuta quem você gostaria de conhecer e por quanto tempo gostaria de continuar esta conversa. Seu colega de trabalho pode interrompê-lo “profissionalmente” para apresentá-lo a outra pessoa na hora certa ou quando você sinalizar.
   • Peça para apresentá-lo a outras pessoas. Outra estratégia adotada em eventos é pedir às pessoas que você conhece para não apenas apresentá-lo a outras pessoas, mas também manter a conversa até que ela decole.
2. 2 Tente iniciar uma conversa. O grande desafio para um introvertido é manter uma conversa. Se a pessoa com quem você está falando for extrovertida, isso não será um problema - faça algumas perguntas importantes e apenas escute educadamente. No entanto, ao conversar com outros introvertidos, faça perguntas sobre eles. Por exemplo, pergunte como eles chegaram a esta posição - isso pode lhe dar uma pista forte em sua busca. Você também pode perguntar sobre as carreiras deles - em que projeto estão trabalhando atualmente, descobrir os prós e os contras do cargo e assim por diante. Pergunte sobre a família, a qual associação profissional pertence e por quê. Ouça com atenção e tente descobrir se você pode ajudá-los - você pode ser capaz de ajudar em algo que irá melhorar sua habilidade ou ajudá-lo a se relacionar com eles.
   • Obtenha mais do que você sabe. Reserve um tempo para ler o boletim informativo do setor antes de participar de um evento empresarial ou social, ou ao se preparar para uma entrevista de contato informativo, para que você se sinta confortável em compartilhar as notícias empolgantes que ouvir.
   • Esqueça a ideia de um currículo de blitz da empresa em 30 ou 60 segundos. Você provavelmente sabe tudo sobre discursos tão curtos, mas precisa se apresentar de uma forma completamente diferente! Na realidade, você só tem seis segundos para se apresentar, o que é difícil para representações espaciais. Em vez disso, escolha uma declaração curta e sucinta, como:
     • "Olá! Meu nome é...Minha empresa, a alta administração, a Empresa de Responsabilidade Limitada, pode ajudá-lo a ter sucesso no campo ... ”. Se sua apresentação for brilhante e interessante, você será convidado a enviar um plano de negócios.
3. 3 Concentre-se no que você faz bem. Os introvertidos geralmente não gostam de falar sobre si mesmos; eles preferem falar sobre suas ideias. Obrigue-se a falar sobre o que está fazendo. Não se gabe e certifique-se de que seu tópico seja sobre a discussão geral. Ao fazer isso, você ajudará os extrovertidos a se lembrarem de você e, o mais importante, eles poderão discutir suas qualidades ou seu caráter ao ouvir informações sobre suas realizações. Embora você possa estar enganado por ser quem é, em vez de julgar suas realizações, a verdade é que muitos no mundo dos negócios julgam uma pessoa por seu sucesso.
4. 4 Não pressione a pessoa com sua conversa. Os introvertidos geralmente não gostam de falar sobre ninharias, eles preferem discussões longas. Se você tiver a chance de conversar com alguém, certifique-se de não perder o tempo dela, e a linguagem corporal dirá quando encerrar a conversa. A maioria das pessoas vai a esses eventos para se misturar com mais de uma pessoa, portanto, certifique-se de não monopolizar completamente o tempo de outra pessoa. Em vez disso, certifique-se de que sua breve conversa seja lembrada por um longo tempo e depois troque cartões de visita. No verso do cartão, você pode escrever sobre o que falou para facilitar o retorno à conversa.
5. 5 Encontre alguém que esteja sozinho. Você sabe quantas pessoas existem que odeiam chamar a atenção? Essa pessoa provavelmente ficará sozinha, com o copo na mão, esperando desesperadamente que tudo acabe. Venha e diga olá. Você pode encontrar uma alma gêmea e um novo amigo.

Método 4 de 4: desenvolver habilidades de rede

1. 1 Analise seus resultados. Os introvertidos intuitivos e analíticos podem usar essas habilidades para determinar se são bons ou não. Os resultados podem ajudá-lo a descobrir onde você obtém os retornos mais tangíveis.
2. 2 Ajude outros. Talvez isso o leve a quem procura emprego. Você não precisa falar com eles, mas eles se lembrarão de que você lhes fez um favor e o considerarão um amigo. Tente fazer uma lista de sites de busca de empregos onde você pode encontrar empregos para amigos que perderam seus empregos recentemente. Eles ficarão gratos por sua ajuda e pelo tempo que você os economizou.
   • Concentre-se em como você pode ajudar outras pessoas usando seus talentos e habilidades. O fato de você ser introvertido não significa que você não tenha talento e habilidade. Pelo contrário, você pode se tornar um ativo valioso para a pessoa certa! O principal aqui é ajudar os outros com suas habilidades e habilidades, enquanto ajuda a si mesmo. Uma boa maneira de começar esta prática é anotar as perguntas na folha que você pode usar na conversa e que indicará suas habilidades. Você pode usar essas perguntas ao fazer contatos de negócios e pessoas que você pode ajudar a atingir seus objetivos. Esta aventura perigosa deve ser benéfica para ambos.
3. 3 Encontre “intermediários” na rede. Não tenha por objetivo encontrar uma pessoa que possa apresentá-lo a outra pessoa, ou pior, que não conheça ninguém. Em vez disso, trabalhe com um intermediário - alguém que conhece vários contatos ao mesmo tempo. Se for difícil para você fazer isso sozinho, é melhor você encontrar intermediários - cinco pessoas, cada uma das quais conhecerá mais dez pessoas, e então tente estabelecer contato com cinquenta pessoas. Embora essa estratégia possa levar muito tempo, porque pode ser muito difícil encontrar intermediários, e eles pedem taxas altas.
   • Duas sugestões: procure introvertidos cujo trabalho os faça se comunicar muito ou extrovertidos que possam compartilhar seus contatos com você.
4. 4 Organize um evento. Ao hospedar um evento, reunião de negócios ou festa, você pode se concentrar no conforto e relaxamento de seus convidados, e não em você mesmo. Certifique-se de que tem muita comida e é fácil de preparar para não ter que ficar muito tempo na cozinha. Por exemplo, experimente fazer laços de massa com molhos diferentes para que os hóspedes possam escolher os seus próprios. Ofereça aos convidados uma taça de vinho. Prepare uma salada para o encontro, onde os convidados escolherão seu próprio molho e acompanhamento.
5. 5 Venha para reuniões e eventos com antecedência. Habitue-se a chegar bem cedo, entre os primeiros convidados. É muito mais fácil fazer amizades quando você chega mais cedo do que quando você está atrasado, e todos os convidados já se reuniram e se dividiram em grupos. Outra vantagem de chegar cedo é que você poderá conhecer os organizadores do evento, que provavelmente serão pessoas influentes e poderão apresentá-lo a alguns dos convidados.
   • Outra tática é apresentar as pessoas umas às outras. Isso aliviará a pressão e você poderá entrar na conversa "ouvindo ativamente".
6. 6 Lembrem-se do ditado “A vida é um cabaré, meus amigos!" Relaxe e aproveite.

Pontas

• Experimente falar em público. Ironicamente, muitos introvertidos são ótimos oradores e grandes atores. Eles estão acostumados a se concentrar mais em um grupo de pessoas, ao invés de especificamente em uma pessoa. Um dos principais benefícios de ser um palestrante é que as pessoas virão até você por conta própria, tornando mais fácil construir amizades.
• Comece a desenvolver suas conexões com base em seus seguidores. Em primeiro lugar, estabeleça contatos com seus mentores, colegas próximos e amigos.
• Ficou provado que quatro em cada dez CEOs na América são introvertidos! Para chegar a tais alturas, eles tiveram que aprender a se comportar como se o mundo ao seu redor fosse um grande palco onde você pode jogar e ser você mesmo. Você pode fazer o mesmo.

Avisos

• Não gaste muito tempo fazendo contatos. Se você está cansado, você nem quer. Aceite que você tem suas limitações e vá a um ou dois eventos por mês. Você terá que construir esse relacionamento por um longo tempo, então é melhor se limitar a vários grupos, em vez de se exaurir participando de todos os eventos para dez grupos de pessoas em dois meses.