Contente

• Passos
• Método 1 de 2: pesquisa online
• Método 2 de 2: pesquisa offline
• Pontas

O processo de geração de leads é um aspecto importante das vendas. Você mesmo entende que precisa procurar clientes potenciais em todos os lugares e por todos os meios disponíveis. Dependendo da natureza do seu negócio, é claro, apenas endereços de e-mail podem ser suficientes, embora você possa precisar descobrir o endereço real. Em qualquer caso, depois de ler este artigo, você já terá um melhor entendimento de como encontrar leads.

Passos

Método 1 de 2: pesquisa online

1. 1 Crie um site que possa atrair clientes. O site deve ser simples, deve conter informações sobre sua empresa e os produtos ou serviços que você oferece. Atraia a atenção do visitante, fazendo-lhe perguntas sobre o que procura. Um formulário de solicitação de preço será útil aqui - se um cliente entrar em contato com você, você receberá seus dados de contato.
2. 2 Instale um autoresponder para e-mails. Para se cadastrar, seus clientes precisam apenas fornecer seu endereço de e-mail. Dependendo do serviço que você está utilizando, o que deve ser levado em consideração, o cliente pode precisar confirmar o cadastro acessando o link da carta de confirmação. A propósito, você pode oferecer bônus de registro - descontos e presentes.
3. 3 Use o script "contar a um amigo". Pareceria um script simples - mas que útil! Com a ajuda dele, seus visitantes poderão contar a seus amigos sobre você, bastando inserir o endereço de e-mail no formulário apropriado.
4. 4 Promova o seu negócio nas redes sociais. A mídia social é uma ferramenta poderosa hoje em dia para alcançar uma ampla variedade de grupos de clientes. Você pode registrar a página da sua empresa, convidar visitantes para assinantes e construir uma comunidade em torno desta página.
5. 5 Promova o seu negócio com as redes de notícias. Esses sites são muito convenientes para a distribuição de comunicados à imprensa relacionados ao seu negócio. A propósito, a tarefa de escrever um comunicado à imprensa não é tão difícil assim. Escreva sobre algo relacionado ao seu negócio que seja do interesse dos leitores desses sites, mas não se esqueça que esta é uma oportunidade de divulgar o seu negócio. O principal é encontrar esses sites de notícias que permitirão que você coloque um link para seu próprio site no comunicado à imprensa.

Método 2 de 2: pesquisa offline

1. 1 Anuncie sua empresa em feiras. Por que não montar um estande na próxima feira? As pessoas aprenderão sobre o seu negócio, como dizem, em primeira mão! Já agora, imprima mais cartões de visita e brochuras quando estiver pronto - será útil.
2. 2 Publicidade na mídia local. Você pode colocar um anúncio em um jornal local de classificados, em um canal local ou em um outdoor em um local público. O principal é que esses anúncios incentivam você a ligar para você ou ir ao seu site. Será especialmente útil dar uma dica no anúncio sobre descontos e bônus para a frase "Estou no anúncio".
3. 3 U Envolva os clientes diretamente com mensagens diretas. Sim, em vários setores ele ainda funciona. A propósito, você pode até comprar listas de mala direta que atendam a certos requisitos. O principal é que as mensagens cheguem ao público-alvo - e quanto mais direcionadas, melhor.

Pontas

• Via de regra, será mais barato buscar clientes online, embora nem sempre seja rápido. Se você tem um orçamento apertado para publicidade, então online é sua escolha!
• Lembre-se de que, na venda, é necessário forjar o ferro enquanto ele ainda está quente. Um autoresponder (trabalhando com e-mails), neste caso, é uma das melhores maneiras de automatizar o processo de contato com os clientes.