Como encontrar representantes de vendas

Vídeo: Como contratar representantes comerciais? [Mercoscast EP #62]

Contente

Passos
Método 1 de 2: Encontrando Representantes de Vendas
Método 2 de 2: Seleção de representantes de vendas
O que você precisa

Os representantes de vendas vendem seus produtos para clientes em potencial. Existem vários tipos de representantes, incluindo aqueles que trabalham no showroom e aqueles que visitam potenciais clientes. A maioria das start-ups ou empresas em expansão precisa de representantes de vendas que estejam atentos e atraiam leads por atacadistas ou regiões específicas. Você pode adicionar vendedores ao seu estado ou usar representantes de vendas independentes que vendem outros produtos ao mesmo tempo. A última opção ajudará a controlar os custos da folha de pagamento porque os representantes trabalham por uma comissão. Escolher o vendedor errado pode deixá-lo para trás, portanto, gaste seu tempo para encontrar as pessoas que melhor representem sua empresa. Este artigo mostrará como encontrar representantes de vendas.

Passos

Método 1 de 2: Encontrando Representantes de Vendas

1 Calcule seu orçamento para encontrar novos representantes de vendas. Lembre-se de que você precisará financiar o processo de seleção. Você terá então que concordar com um esquema de comissão que será mutuamente benéfico.
- É uma boa ideia consultar os gerentes de recrutamento e o departamento de contabilidade para saber que faixa salarial está disposto a oferecer ao candidato certo. A contratação de representantes de vendas internos ou independentes provavelmente envolverá um processo de aprovação de salário ou comissão.
2 Determine a descrição do cargo do representante de vendas, a região e os produtos que eles precisam vender. Você também pode incluir um requisito para a experiência do candidato que procura. Essas opções o ajudarão a restringir suas escolhas durante a pesquisa.
3 Publique um anúncio de emprego no site da sua empresa. Publicar seus próprios anúncios mostra às pessoas que você está expandindo.Um representante de vendas proativo poderá entrar em contato com você para marcar uma entrevista, enquanto você continua pesquisando em outros canais.
4 Publique a descrição do seu trabalho online se estiver procurando um representante de vendas em tempo integral. Se você deseja contratar alguém oferecendo tanto salário quanto comissão, o risco é maior porque você recompensa, treina e investe em suporte enquanto está na estrada. Use sites de recrutamento dedicados e mecanismos nacionais de busca de empregos, como Monster e CareerBuilder.
- Deve-se ter em mente que os produtos que são vendidos a um preço baixo em grandes quantidades geralmente têm uma comissão mais baixa. Produtos que vendem por um preço mais alto em quantidades menores terão comissões mais altas. Normalmente, eles estão entre 2 e 25 por cento.
- Coloque cada anúncio de emprego em seu setor e na seção de vendas.
5 Peça recomendações a amigos. Se você tem amigos que estão em um negócio semelhante ou estão vendendo qualquer coisa, pergunte-lhes se eles usam representantes de vendas independentes. Nesse caso, você pode encontrar uma pessoa competente que também possa oferecer seus produtos aos clientes.
6 Visite exposições. Este é o melhor lugar para encontrar representantes de vendas independentes com experiência em seu setor. Na feira, visite os diversos estandes e converse com os representantes comerciais.
7 Contate agências de vendas locais. Pergunte se alguém tem alguma experiência com produtos semelhantes. Essas agências podem fornecer uma lista de candidatos em potencial e você pode entrevistar cada um deles.
8 Peça recomendações aos atuais representantes de vendas bem-sucedidos. Os vendedores tendem a se relacionar, então pergunte às pessoas de quem você gosta se elas conhecem alguém que poderia cobrir outro território. Se eles estiverem dispostos a garantir a reputação da pessoa, é provável que você encontre o candidato certo.
9 Procure representantes de viagens independentes em sites como greatrep.com, californiamarketcenter.com e americasmart.com. Esses sites listam representantes em potencial em viagem ou permitem que você publique seu anúncio de emprego em seus sites.

Método 2 de 2: Seleção de representantes de vendas

1 Entreviste dezenas de candidatos. Você tem que ser exigente com quem contrata como representante de vendas, portanto, prepare-se para um longo processo de seleção. As empresas podem conduzir de 25 a 100 entrevistas antes de encontrar algumas pessoas para contratar.
2 Faça as perguntas certas. Além da experiência e da capacidade de movimentação, você precisa descobrir quanto tempo o representante pode dedicar ao seu produto.
- Pergunte quantos produtos a pessoa representa atualmente. Se houver 10 ou mais produtos, é improvável que a pessoa consiga dedicar tempo suficiente para aumentar sua renda. Certifique-se de que eles possam explicar como seu produto se ajustará à carga de trabalho atual.
- Pergunte sobre a equipe técnica. O Representante de Vendas Independente geralmente contrata alguém para gerenciar sua programação e chegar aos clientes em potencial, pois é necessário para vender todos os produtos. Verifique se o técnico pode manusear outro produto.
- Sinta o processo de vendas durante a entrevista. Você precisa descobrir o quão respeitosos, enérgicos, sinceros e ambiciosos eles são. Um bom representante de vendas tentará dominá-lo durante o processo de entrevista.
3 Ofereça um pacote competitivo. Você precisa incentivar qualquer representante de vendas com uma comissão baseada nas vendas.Além de bônus, ofereça algum suporte estadual, treinamento ou material promocional para garantir que seu representante de vendas priorize seu produto.