Autor:
Morris Wright
Data De Criação:
22 Abril 2021
Data De Atualização:
1 Julho 2024
Contente
Se você dirige seu próprio negócio, sabe que se deseja atrair clientes e obter resultados, você precisa anunciar. Um bom anúncio chama a atenção, gera interesse pelo seu produto e faz com que o consumidor queira comprá-lo. Veja a Etapa 1 e além para aprender o básico para escrever um anúncio atraente e eficaz.
Dar um passo
Método 1 de 2: Dominar o básico
Decida onde você deseja colocar o anúncio. O seu anúncio está em um jornal, uma revista, no seu site ou no Facebook? Saber onde você planeja publicar o anúncio determinará a maneira como você escreve seu texto. Descubra quais são os perímetros do seu espaço de anúncio, quantas palavras você pode usar, o tamanho da fonte e se você pode integrar imagens ou vídeo. Em última análise, um anúncio tradicional funciona para quase qualquer meio, mas pode ser necessário fazer pequenos ajustes para que se encaixe onde você está anunciando. - Colocar um quarto de anúncio de página inteira no jornal local dá a você mais espaço para brincar com um ou mais parágrafos de texto.
- No entanto, para um anúncio no Facebook ou outro anúncio online, seu texto será limitado a uma ou duas frases.
- Sempre que você escreve um anúncio, cada palavra conta de qualquer maneira. Se você usar uma linguagem vaga ou complicada, as pessoas irão escanear seu anúncio em vez de dedicar algum tempo para lê-lo, portanto, os mesmos princípios de redação se aplicam a qualquer tipo de anúncio.
Adapte-o ao seu público. Quais consumidores você está almejando? O ideal é que todos que leiam seu anúncio desejem comprar seu produto, mas, na realidade, você obterá melhores resultados se direcionar seu anúncio a um público específico que provavelmente estará mais interessado do que o resto do mundo. Use linguagem e alusões que ressoem com o grupo da população que considera seu produto atraente. Isso pode desanimar outros grupos, mas é importante focar nos corações das pessoas que poderiam se tornar clientes leais. - Por exemplo, se você está vendendo um serviço em que as pessoas podem publicar seus livros por conta própria, mantenha a linguagem escrita e elegante. Dessa forma, seu público-alvo - pessoas que escreveram um livro e desejam publicá-lo - sabem que estão em boas mãos com sua empresa.
- Se você está vendendo um produto que agrada a um público mais jovem, como um novo tipo de doce que deixa sua boca da cor de um arco-íris, abandone a formalidade e use uma forma de linguagem conhecida por seu público-alvo - crianças que gastam seu dinheiro de bolso sobre doces que querem gastar, ou quem pode influenciar seus pais a comprá-los.
Escreva um título que chame a atenção. Este é o elemento mais importante do seu anúncio, porque é a sua única chance de fazer com que os consumidores realmente leiam o seu anúncio. Se o seu título for vago, difícil de entender ou desinteressante de alguma forma, você não pode esperar que as pessoas leiam o resto do seu anúncio escrito com precisão. Você diz a eles diretamente que sua empresa não é inovadora para apresentar um anúncio atraente - o que também deixa uma má impressão do seu produto, mesmo que seja excelente. - Pessoas sentadas no trem, navegando no Facebook ou navegando em uma revista recebem centenas de impulsos. Como você pode quebrar esse ruído e permitir que eles se concentrem em seu produto? Crie um título tão atraente que simplesmente force o leitor a prestar atenção.
- Seu título pode ser chocante, estranho, emocionalmente convincente ou excitante - não importa, contanto que agarre o leitor. Por exemplo:
- Escreva algo misterioso: "Não seja feliz, fique apavorado."
- Escreva algo que as pessoas não podem ignorar: "Ganhe 75% de desconto na passagem para Paris."
- Escreva algo comovente: "Ela só tem 2 semanas de vida."
Não comece com uma pergunta. Você pode ser capaz de se safar com uma pergunta retórica muito criativa e convincente, mas evite o padrão "Você precisa de um carro novo?" cantada. Os consumidores já leram milhares de perguntas semelhantes e estão cansados de serem questionados. Você tem que cavar um pouco mais para chamar a atenção deles. Encontre uma maneira criativa de dizer às pessoas que você tem o que precisam sem fazer uma pergunta óbvia. 
Use uma ponte para deixá-los ler. A frase após o título dá a você a oportunidade de dar uma boa impressão de sua empresa ao seu público. Depois de seu título misterioso / chocante / emocional, você precisa dizer algo substantivo - caso contrário, seu título parecerá um mero exagero. Use a ponte para dizer ao consumidor que tipo de necessidade seu produto atende. - Destaque os benefícios mais importantes que seu produto oferece ao consumidor. Sua ponte deve conter seus pontos de venda mais fortes.
Lembre-se de que cada palavra conta. A linguagem em sua ponte deve ser tão convincente quanto seu título, porque você ainda corre o risco de perder leitores antes que cheguem ao final de seu anúncio.
Induza o desejo pelo seu produto. Sua ponte também serve como uma oportunidade para gerar um forte desejo pelo seu produto. É uma oportunidade de brincar com as emoções do seu público e fazê-los pensar que o seu produto está atendendo às suas necessidades. Se isso parece manipulador, é - mas se você está oferecendo um produto que realmente ajuda as pessoas, não há vergonha em escrever um texto comovente onde você faz as pessoas comprarem um produto que melhora suas vidas. - A nostalgia pode ser um meio eficaz de tocar o coração das pessoas. Por exemplo: Usamos as melhores pimentas para fazer um molho picante que está próximo da receita secreta da vovó.
- Responder às preocupações com a saúde também funciona bem: Você faz todo o trabalho duro - pare com isso. Deixe-nos ajudá-lo a recuperar sua vida.
- Não se esqueça de incluir o nome de sua empresa e seu produto em algum lugar do texto.
Diga a eles como obter seu produto. Finalmente, escreva uma conclusão forte dizendo ao público exatamente o que fazer a seguir. Dê a eles uma ação fácil de realizar para comprar seu produto ou entrar em contato. - Você também pode apenas mencionar seu site, para que as pessoas saibam onde comprar seu produto.
É normal que os anúncios contenham instruções claras, como Ligue para 0800-8339 para obter mais informações.
Método 2 de 2: Refinando seu anúncio
Analise anúncios inadequados. Quando você começa a escrever anúncios, é útil analisar outros anúncios e descobrir onde eles deram errado. Encontre alguns anúncios ruins - você sabe quando eles são ruins se seu primeiro impulso for examiná-los - e descubra o que os torna tão ineficazes. É o título? A Ponte? O tom? - Depois de descobrir o que torna o anúncio ruim, pense em como torná-lo melhor. Reescreva o anúncio para torná-lo mais eficaz.
- Procure também anúncios eficazes e tente determinar o que os torna bons.
Faça com que pareça natural. Ao escrever seu próprio anúncio, tente torná-lo o mais natural possível. Escreva como se estivesse dizendo a outra pessoa. As pessoas são atraídas por um estilo de escrita natural - ele as atrai mais do que um texto artificial e excessivamente formal. - Não seja muito rígido - você deseja que seu público se sinta aceito e compreendido.
- Não seja muito amigável - isso pode parecer falso.
Mantenha breve. Independentemente de onde seu anúncio for publicado, seja curto e direto. As pessoas não têm tempo para ler um anúncio que exige mais de 30 segundos de atenção - ou menos. Eles encontram seu anúncio no caminho para outra coisa, como ler um artigo ou descer do trem ou ônibus que estão dirigindo. Seu anúncio deve ser interessante o suficiente para deixar uma forte impressão com poucas palavras. - Use frases curtas em vez de longas. Frases mais longas são difíceis de processar rapidamente.
- Brinque com seu texto para dizer o que deseja com o mínimo de palavras possível.Não é necessário usar frases completas, desde que sua mensagem seja clara.
Como seu anúncio deve ser curto, torne-o específico. Não use linguagem vaga - vá direto ao ponto.
Considere o uso de classificações. Hoje em dia, as pessoas querem ler comentários e avaliações antes de comprar um produto. Eles geralmente não estão dispostos a experimentá-lo até que estejam razoavelmente convencidos de que funcionou para outras pessoas. Incluir uma ou duas avaliações em seu anúncio pode ser uma ótima maneira de construir confiança instantânea em seu público. - Cite um cliente respeitado, se possível. Por exemplo, se você está vendendo um produto de saúde, use uma citação de um médico ou outro profissional de saúde.
- Se você tiver pouco espaço, poderá sempre colocar comentários em seu site, em vez de em seu anúncio.
Use as imagens com sabedoria. Se você tiver a opção de adicionar uma imagem ou vídeo ao seu anúncio, pense cuidadosamente sobre a composição do seu anúncio. Ter uma imagem significa que você precisa usar menos palavras - você não precisa necessariamente descrever as características do seu produto ou dizer o que ele faz. Em vez disso, você pode montar sua imagem ou vídeo com um título intrigante e o site da sua empresa. A imagem ou vídeo que você escolhe é tão importante quanto o texto que você escreve - se não mais importante. Escolha imagens que convencam emocionalmente seus leitores e os façam querer seu produto.
Grave-se ao ler em voz alta. Depois de escrever seu anúncio, grave-se lendo em voz alta para você ou para outra pessoa. Jogue. Parece que você está em uma conversa? É convincente? Se alguém dissesse isso a você, isso despertaria seu interesse? Ler em voz alta também é uma boa maneira de identificar falhas que podem fazer com que seu anúncio falhe. 
Teste seu anúncio. Publique seu anúncio em alguns lugares para ver que tipo de recepção ele recebe. Esperançosamente, você verá seu aumento nas vendas. Você pode determinar se suas novas vendas são resultado direto de seu anúncio perguntando aos clientes onde eles ouviram falar de sua empresa. Se eles se referem ao seu anúncio, você sabe que funciona! 
Reescreva o texto até que funcione. Não continue publicando um anúncio que não aumenta as vendas. Continue reescrevendo até ter certeza de que vai valer a pena. Um anúncio mal escrito, que não representa bem o seu negócio, causa mais danos do que bem. Depois de usar seu anúncio por vários meses, crie um novo anúncio e reescreva-o para anunciar um novo produto ou recurso.
Pontas
- Crie um arquivo de produtos ou empresas semelhantes. Corte os anúncios que lhe interessam. Todos esses tipos de anúncios ajudam você a ter ideias.
- Um anúncio / chamada para enfermeiras que você deseja atrair tanto homens quanto mulheres deve incluir os requisitos de qualificação, habilidades, hora, data e local da entrevista.
