Autor:
Peter Berry
Data De Criação:
13 Julho 2021
Data De Atualização:
1 Julho 2024
Contente
Sonha em ter sua própria empresa? Você vai se tornar o chefe e liderar o destino de sua própria empresa, talvez até mesmo o capitão de uma indústria. É difícil? Muito difícil. É um desafio? Claro. Você precisa ser rico, ter boa educação e um perfil amplo? Absolutamente não! Consegues fazê-lo? A bola astrológica dizia: "Tudo é possível!". Então, como fazê-lo? Planeje, planeje e planeje! Existem várias maneiras comprovadas e comprovadas de se concentrar em seu caminho de inicialização de sucesso e agora é o começo.
Passos
Parte 1 de 6: Construindo o básico
Determine seus objetivos. Você quer independência financeira para, eventualmente, vender sua empresa pelo lance mais alto? Ou você quer começar uma empresa pequena e sustentável na qual gosta de trabalhar e ganhar uma renda estável? Aqui está o que você deve saber desde o início.
Escolha uma ideia. Pode ser um produto que você sempre quis fazer ou um serviço que você acha necessário para as pessoas. Também pode ser algo que os clientes não sabem que precisam, porque ainda não foi inventado!- É útil (e divertido) trazer pessoas mais inteligentes e criativas para se juntar à busca por ideias criativas. Vamos começar com uma pergunta simples como: "O que vamos fazer?". O objetivo aqui não é criar um plano de negócios, mas gerar ideias. Muitas ideias não serão úteis, algumas ideias são comuns, mas algumas ideias terão grande potencial.
- Considere seus talentos, experiência e conhecimento ao escolher uma ideia. Se você tem conhecimento ou experiência única, tente ver como essa força pode ser aplicada para atender a certas necessidades do mercado. Combinar habilidades e conhecimento com a demanda do mercado aumenta a taxa de sucesso de uma ideia de negócio.
- Por exemplo, você pode ter trabalhado para uma empresa de eletrônicos por muitos anos e descobrir que a comunidade em que vive tem uma necessidade especial de um produto eletrônico. Você pode então combinar sua experiência com essa demanda de mercado para atrair clientes.
Pense em um nome. Você pode fazer isso antes de ter uma ideia de negócio e, se o nome for bom, pode ajudá-lo a definir a ideia de negócio. Conforme o seu plano se desenvolve e começa a tomar forma, o nome perfeito pode vir a você mais tarde, mas não deixe que isso o impeça nos estágios iniciais. Crie um nome que você possa usar temporariamente e não hesite em alterá-lo mais tarde.- Sempre verifique se o nome que você pretende usar está sendo usado por outra pessoa antes de fazer uma seleção. Tente criar um nome que seja simples e fácil de lembrar.
- Um bom exemplo é a famosa marca "Apple". Esses nomes não são apenas simples, fáceis de pronunciar, mas também fáceis de lembrar e manter na mente dos consumidores.
Determine o seu time. Você trabalhará sozinho ou convidará um ou dois amigos para se juntar a você? Trabalhar junto traz muitas sinergias porque as pessoas costumam trocar ideias entre si. Duas pessoas podem trabalhar juntas para obter melhores resultados do que as duas combinadas.- Pense em histórias de sucesso histórico como: John Lennon e Paul McCartney; Bill Gates e Paul Allen; Steve Jobs e Steve Wozniak; e Larry Page e Sergey Brin. De qualquer forma, a parceria funcionou melhor para os dois lados e todos se tornaram bilionários. Essa parceria conjunta garante tornar-se um bilionário? Não, mas certamente não dói!
- Pense em seus pontos fracos ou áreas nas quais você não tem muito conhecimento. Encontrar os parceiros certos para sua personalidade, que possam compensar sua falta de conhecimento ou habilidades, é uma ótima maneira de garantir que sua empresa tenha os recursos de que precisa para ter sucesso.
Escolha inteligente. Ao escolher um companheiro, tome cuidado. Mesmo com seus melhores amigos, ser um melhor amigo não significa alguém com quem você pode se dar bem nos negócios. Vamos começar com uma pessoa confiável. Os fatores que precisam ser considerados ao escolher um parceiro e cooperação são:
- Essa pessoa complementou suas fraquezas? Ou ambos têm as mesmas habilidades? Se sua segunda resposta for sim, então pense duas vezes, porque você terá muitos chefs cozinhando a mesma coisa, mas ninguém mais pode fazer outros pratos.
- Você costuma examinar o problema? Debates sobre os detalhes devem ser feitos e são importantes para um trabalho eficaz. Mas, sem ter uma visão geral do problema, as principais intenções da sua empresa podem se extraviar sem serem corrigidas. Certifique-se de que seus membros estão tão interessados no propósito quanto você.
- Ao entrevistar outras pessoas, aprenda como reconhecer o talento de um candidato por trás de um diploma, certificado ou nada. O talento natural de cada pessoa pode ser diferente da educação tradicional que obtêm (ou não conseguem) e de encontrar "a combinação perfeita desde o início" e de talentos e evidências em potencial. obter um diploma é muito importante.
Parte 2 de 6: planejamento de negócios
Escreva um plano de negócios. Um plano de negócios ajuda a determinar o que você precisa para comercializar sua empresa, grande ou pequena. Ele também resume o significado do seu negócio em uma folha. Ele cria um esboço geral para investidores, bancos e outros usarem para decidir a melhor forma de ajudá-lo e decidir se seu projeto está bem.
Escreva uma descrição da empresa. Descreva seu negócio mais especificamente e descreva como ele é relevante para o mercado. Se sua empresa for uma sociedade por ações, limitada ou de um membro, explique por que você escolheu essa direção. Descreva seu produto, seus recursos e por que seus clientes precisam dele. Por favor responda as seguintes questões:
- Quem são os clientes potenciais? Depois de entender quem eles são e o que desejam, você pode desenvolver uma estratégia de marketing.
- Qual é o preço que os clientes estão dispostos a pagar por seus produtos e serviços?
- Quem são seus concorrentes? Faça uma análise competitiva para identificar os principais concorrentes. Descubra quem está fazendo o que você e quão bem-sucedidos eles são. Também é importante compreender as causas da falha e o que causou o colapso de seus negócios.
Escreva um plano de atividades. Este plano descreverá como você fabrica ou distribui seus produtos e serviços e os custos incorridos.
- Como você criará seu produto? É um serviço existente ou se é mais complexo como um software, um produto tangível como um brinquedo ou uma torradeira - seja o que for, como será feito? Construa o processo, desde a matéria-prima até a montagem, embalagem, armazenamento e transporte. Você precisa contratar mais pessoas? O sindicato está envolvido? Todos esses fatores devem ser incluídos no plano.
- Quem vai liderar e quem vai obedecer? Identifique a organização da empresa, da recepcionista ao CEO, e os papéis de cada um, incluindo a função e a política de remuneração. Conhecer sua estrutura organizacional o ajudará a planejar seus custos operacionais e ajustar o capital necessário para operar com eficácia.
- Obter feedback. Amigos e familiares são ótimas fontes para você fazer perguntas e receber feedback. Não hesite em pedir a sua opinião e ouvir as suas sugestões.
- Precisa aumentar o tamanho da sua propriedade? Isso acontece com mais frequência do que você pretendia! Assim que os produtos começarem a se acumular, você terá que armazená-los na sua sala de estar, quarto ou jardim doméstico. Considere alugar espaço de armazenamento, se necessário.
Planejamento de marketing. O plano de operação deve descrever como você fabricará seu produto, enquanto o plano de marketing descreve como vender seu produto. Ao planejar seu marketing, tente responder a perguntas sobre método você o usará para promover produtos para clientes em potencial.
- Você terá que incluir os tipos de marketing a serem usados, como anúncios de rádio, mídia de massa, promoções, outdoors, participação em eventos de networking ou todos os outros meios. em?
- Defina sua mensagem de marketing. Em outras palavras, o que você diria para convencer os clientes a escolherem seu produto? Isso significa que você deseja se concentrar em seu Outstanding Business Spot (também conhecido como USP). Essa é a vantagem exclusiva de seu produto para resolver o problema do cliente. Pode ser um custo menor, um serviço mais rápido ou uma qualidade superior à da concorrência.
Construa um modelo de preços. Vamos começar com os preços de seus concorrentes. Entenda por quanto eles vendem produtos semelhantes. Você pode adicionar algo (valor) para tornar seu produto mais diferente e mais atraente?
- A competição não envolve apenas bens ou serviços. É também uma questão de responsabilidade social e ambiental. Os clientes estão cada vez mais preocupados se sua empresa é responsável por seus funcionários e pelo meio ambiente. Certificações e certificados de mérito de organizações respeitáveis, como honras e estrelas, podem garantir a seus clientes que seus produtos ou serviços estão associados a um valor mais alto do que aqueles sem. .
Calcule indicadores financeiros. As demonstrações financeiras transformam os planos de marketing e operações em números, lucros e fluxos de caixa. Eles determinam quanto dinheiro você precisa e quanto dinheiro você pode ganhar. Como esta é a parte mais volátil do plano e também a mais importante para a estabilidade de longo prazo, você deve atualizar o plano mensalmente no primeiro ano, trimestralmente no segundo ano e anualmente a partir de então.
- Leve em consideração os custos de inicialização. Como você vai financiar seu negócio inicial? Capital de bancos, fundos de start-up, capitalistas de risco, conselhos de administração de microempresas, poupança: são todas opções razoáveis. Quando você começar um negócio, seja realista. Você não conseguirá começar a ganhar 100% do que esperava, então você precisa ter um fundo de reserva para continuar funcionando até que tudo esteja funcionando perfeitamente. Uma das maneiras mais seguras de falhar é por falta de fundos.
- A que preço pretende vender o seu produto ou serviço? Quanto é o custo de produção? Estimar o lucro líquido, levando em consideração os custos fixos, como aluguel, serviços públicos, mão de obra, etc.
Desenvolva um resumo da visão geral. A primeira parte de um plano de negócios é sempre uma visão geral. Depois de desenvolver as outras seções, descreva a ideia geral de negócios, como a empresa ganhará dinheiro, quanto capital você precisa, sua posição atual, incluindo a situação jurídica, as pessoas envolvidas e Um breve histórico e tudo o que faz sua empresa parecer uma declaração de sucesso.
Construindo produtos ou desenvolvendo serviços? Depois que cada estratégia de negócios é planejada, as finanças são calculadas, o pessoal básico é configurado, comece. Quer seja trabalhando com engenheiros ou codificando e testando software, obtendo matérias-primas e enviando-as para a fábrica, ou comprando compras a granel e preços, o processo de construção é a quantidade de tempo que você está preparando para lançar o produto. Durante esse tempo, você pode notar o seguinte:
- É necessário editar as ideias. Talvez seus produtos sejam mais atraentes se tiverem cores, texturas ou tamanhos diferentes. Talvez seu serviço precise ser replicado, restringido ou mais detalhado. Este é o momento de se concentrar no que quer que surja durante o período de teste e desenvolvimento. Obviamente, você descobrirá que algo precisa ser modificado para melhorar totalmente ou literalmente eliminar um concorrente.
Parte 3 de 6: Gestão Financeira
Custos de arranque garantidos. Quase todas as empresas precisam de capital para começar. Freqüentemente, é necessário dinheiro para comprar materiais e equipamentos e manter o negócio funcionando durante o período anterior à obtenção de lucro. A primeira fonte de financiamento geralmente vem de você.
- Você tem algum investimento ou economia? Nesse caso, considere usar uma parte de suas economias para investir em seu negócio. No entanto, você nunca deve investir todas as suas economias em um negócio que evita o fracasso. Além disso, você não deve investir suas economias de emergência (os especialistas recomendam de 3 a 6 meses de renda para essa finalidade), ou o dinheiro de que precisa. para os próximos anos para outras obrigações.
- Considere um empréstimo à habitação. Se você possui uma casa, encontrar uma maneira de obter um empréstimo pode ser uma boa ideia, já que o empréstimo geralmente é facilmente aprovado (já que sua casa funciona como garantia), e geralmente taxas de juros mais baixas.
- Se você planeja economizar 401 (k) por meio de seu empregador, considere obter um empréstimo do plano. Os planos normalmente permitem que você peça emprestado até 50% de seu saldo com um máximo de $ 50.000 (aplicável nos EUA).
- Pense em salvar primeiro como outra opção. Se você tem um emprego, economize uma parte de sua renda mensal ao longo do tempo para cobrir os custos iniciais.
- Peça pequenos empréstimos no banco. Se você seguir esse método, consulte o maior número de bancos possível para escolher a menor taxa de juros.
Controle seus custos operacionais. Preste muita atenção aos seus custos operacionais e verifique se eles correspondem ao seu plano.Sempre que você notar um desperdício de consumo, como eletricidade, telefone, papelaria e embalagens, dê uma olhada e estime o quanto você realmente precisa para reduzi-lo ao mínimo ou jogá-lo fora, se possível. . Seja frugal ao iniciar o seu negócio, incluindo alugar em vez de comprar; Use planos pré-pagos para os serviços de que sua empresa precisa, em vez de contratar-se com contratos de longo prazo.
Prepare mais dinheiro do que o mínimo. Você pode pensar que leva apenas 50 milhões de VND para iniciar um negócio e isso também é verdade. Você precisa de 50 milhões de VND para comprar móveis, impressoras e matéria-prima no primeiro mês, e no segundo mês, você ainda está em produção, mas o aluguel está vencendo e o pessoal quer ser pago e Todas as contas vêm ao mesmo tempo. Quando isso acontecer, você orará quando isso será feito. Portanto, se possível, reserve seu dinheiro por um ano, sob a hipótese de não ter nenhuma receita durante esse ano.
Economize cada centavo. Planeje comprar material de escritório e despesas gerais ao mínimo antes de começar. Você não precisa de móveis de escritório brilhantes, as últimas novidades em cadeiras de tecnologia e pinturas caras nas paredes. Um pequeno armário é suficiente se você convidar seus convidados para o café toda vez que os encontrar (encontre-os no foyer). Existem muitos casos em que uma startup fracassa apenas por comprar um monte de coisas caras, em vez de se concentrar no negócio.
Escolha um método de pagamento. Você precisa descobrir que tipo de pagamento é apropriado para seus clientes. Você pode usar um programa como o Square, que é ótimo para pequenas empresas porque requer muito pouca papelada e as taxas também são baixas. No entanto, se você não gosta de usar muita tecnologia, ainda pode usar o método tradicional de abrir uma conta comercial no banco.
- Uma conta empresarial aberta em um banco é um contrato em que um banco fornece uma linha de crédito a uma empresa que deseja aceitar pagamentos com cartão de uma determinada organização de cartão. Antes, sem esse contrato, as empresas não podiam receber pagamentos de nenhuma das principais instituições de cartão de crédito. No entanto, o aplicativo Square mudou isso, então não se limite a essa escolha tradicional. Saiba mais e se acostume com as novas tecnologias.
- Square é um dispositivo de passagem de cartão que se conecta a um smartphone ou tablet e o transforma em uma caixa registradora. Você pode encontrar esses dispositivos em operações comerciais regulares, pois eles estão se tornando cada vez mais populares em cafés, restaurantes, barracas de comida de rua e outros tipos de negócios (cuidado com um cartão). plástico do tamanho de um selo postal que se conecta a um smartphone ou tablet).
- Observe que Paypal, Intuit e Amazon oferecem uma solução semelhante. Certifique-se de considerar cada opção antes de tomar uma decisão.
- Se você faz negócios online, o Paypal é um excelente serviço de pagamento para receber e transferir dinheiro.
Parte 4 de 6: Revisão dos Aspectos Legais
Considere encontrar um representante legal ou consultor. Pode ser difícil deixar de ser contratado e virar dono de uma pequena empresa que está constantemente sobrecarregada, mas que não recebe nenhum dinheiro. Alguns dos desafios incluem uma tonelada de documentos sobre leis regulatórias, de contratos a regulamentos municipais, autorizações do governo local, requisitos provinciais / municipais, impostos, taxas, contratos, compartilhamentos, colaborações e muito mais. Você ficará mais seguro quando puder ligar para alguém para obter conselhos sobre os problemas que surgirem, e este também é um recurso essencial para ajudar seu plano a ter sucesso.
- "Escolha" as pessoas certas e elas devem ter conhecimento sobre o seu negócio. Você vai querer alguém com experiência na área porque um advogado com menos experiência pode lhe causar problemas jurídicos, pagar multas ou até mesmo ir para a prisão.
Encontre um contador. Você precisa de alguém que possa lidar habilmente com problemas financeiros, mas se você pode gerenciar seus próprios livros, ainda precisa de alguém que entenda os aspectos fiscais da administração de uma empresa. A contabilidade fiscal pode ser muito complicada e você precisará (no mínimo) de um consultor fiscal. Novamente, não importa quanto dinheiro eles administrem, mas a pessoa tem que ser confiável.
Estabelecimento da personalidade jurídica corporativa. Você precisará saber que tipos de entidades o ajudam a pagar menos impostos e a atrair investidores. Assim que for determinado que levantará capital a partir do patrimônio líquido ou de outras pessoas ou capital emprestado, com a consulta de especialistas fiscais e jurídicos, você saberá que tipo de pessoa jurídica é adequada para o negócio. o negócio. Esta é uma das últimas etapas que você precisa dar antes de realmente gastar seu dinheiro ou pedir a alguém para investir. A maioria das pessoas está familiarizada com o modelo de sociedade por ações, sociedade limitada, etc., mas para a maioria dos proprietários de pequenas empresas, você deve considerar a abertura de uma empresa em uma das seguintes formas:
- Empresa privada com um único proprietário, se pretende fazer este negócio sozinho ou com o seu cônjuge (sem empregados).
- Uma parceria, se você fizer negócios com um parceiro.
- Uma sociedade em comandita (LP), criada entre alguns sócios gerais que são (indefinidamente) responsáveis por questões relacionadas com a empresa e alguns sócios em comandita serão apenas responsáveis ( (limitado) no patrimônio que investem na empresa. Todos compartilham os lucros e perdas da empresa.
- Parcerias de responsabilidade limitada (LLP), nas quais nenhum membro é responsável pelos erros de outro (protegendo membros inocentes da negligência de outros membros).
Parte 5 de 6: Promova a empresa
Construa um site. Se você estiver vendendo online, prepare sua estratégia de comércio eletrônico e crie um site ou terceirize-o. Esta é a sua fachada deve ser tudo e qualquer coisa que você possa fazer como cliente quer visita, e quer Apenas fique, por favor.
- Da mesma forma, se sua empresa se concentra em uma experiência de interação "pessoa a pessoa", o marketing tradicional será muito importante. Por exemplo, se você está começando um negócio imobiliário, concentre-se no marketing boca a boca para seus vizinhos antes de abrir um site.
- Ao criar um site, lembre-se de que a simplicidade e a clareza são essenciais. Um design simples que mostre claramente o que você faz, como faz e o custo do produto será mais eficaz. Quanto ao seu site, lembre-se de enfatizar por que sua empresa é a melhor solução para o problema de um cliente.
Contrate um designer profissional. Se você decidir fazer um site, torne-o profissional. Os custos do projeto podem ser caros no início, mas um site bem apresentado e confiável é essencial. Deve ter uma aparência profissional e ser simples de operar. Se você planeja incluir transações / pagamentos de dinheiro neste site, invista em criptografia segura e verifique se o seu dinheiro foi transferido para empresas razoáveis e confiáveis.
Descubra seu jarro interno. Você pode acreditar no seu produto ou serviço, mas para ter sucesso, todos devem confiar em você. Se você é novo em publicidade, marketing ou odeia ofertas, é hora de superar esses obstáculos e desenvolver suas habilidades de vendas. Você precisa criar um discurso de vendas convincente para convencer os clientes de que eles precisam do seu produto ou serviço e também representar o valor, o propósito e o potencial que sua empresa oferece. Escreva seu argumento de venda de várias maneiras até encontrar o melhor e estar sempre pronto para falar. Depois disso, pratique completamente!
- Dependendo da categoria da empresa, você pode precisar de cartões de visita atraentes e atraentes.
Aproveite o tempo para desenvolver nas redes sociais. Isso pode ser feito antes de iniciar um negócio para aumentar o interesse.Use o Facebook, Google+ e Twitter e qualquer outra rede social que você acredita que pode despertar o interesse e promover. Você pode querer despertar a curiosidade e as pessoas acompanharão seu progresso. (Certifique-se de escolher uma conta comercial para sua empresa e separada da sua conta pessoal. Sua mensagem também deve ser adaptada para públicos diferentes, dependendo do tipo de conta que você está usando. .)
Implementação de planos de marketing e distribuição. Assim que seu produto ou serviço estiver concluído, é hora de vender e começar a comercializar.
- Se você planeja anunciar periodicamente, eles precisarão de cópias ou imagens pelo menos dois meses antes da publicação.
- Se você vende em uma loja, venda pré-encomendas e arranjos de barracas. Se você vende online, esteja preparado para que seu site funcione sem problemas.
- Se você é prestador de um determinado serviço, anuncie em revistas especializadas, jornais e na Internet.
Parte 6 de 6: Lançamento da empresa
Espaço de trabalho seguro. Seja um escritório ou um depósito, se você precisa de mais espaço do que seu quarto, é hora de fazê-lo.
- Se você não precisa de um escritório extra fora de casa, mas precisa de um lugar para encontrar seu parceiro de vez em quando, muitas vezes há locais que podem ajudar. Uma rápida pesquisa no Google "alugar um ponto de encontro" oferece muitas opções.
- Certifique-se de entrar em contato com as autoridades locais para perguntar sobre a lei de zoneamento. Alguns tipos de pequenas empresas não podem ser administrados em um local apertado, e é importante garantir que sua empresa esteja operando na área certa.
Apresente produtos ou serviços. Quando seu produto estiver finalizado, embalado, totalmente programado ou seu serviço estiver completo, faça um evento especial para mostrar seu produto. Envie comunicados à imprensa e anúncios em todos os lugares. Publique no Twitter, Facebook, deixe as fotos do seu produto chegarem a todos os cantos do mercado. Você tem um novo negócio!
- Faça uma festa e convide pessoas para promover seus produtos. Não precisa ser caro, você pode comprar comida e bebida na loja de descontos e pedir ajuda a um amigo ou parente (em troca, você pode dar a ele um produto ou serviço).
Adendo
- Sempre forneça valor e serviço aos clientes em potencial, mesmo que eles não sejam agora. Quando eles anseio Tendo o seu produto, como você será a pessoa que eles pensaram inicialmente.
- Graças ao crescimento da Internet, um negócio online é a maneira mais fácil de começar e menos dispendiosa do que abrir uma loja normal.
- Continue a aprender e se adaptar às mudanças. Encontre amigos, patrocinadores e organizações empresariais relacionadas, fóruns online e artigos wiki para aprender como administrar uma pequena empresa. É muito mais fácil quando as pessoas pegam seus empregos essenciais e prosperam, porque não perdem tempo e esforço "reinventando a roda" em casa.
- A maioria das empresas de venda direta tem custos de capital inicial mais baixos do que os abridores de lojas tradicionais. Você também pode quebrar ainda mais rápido.
- Você também deve considerar a abertura de mais negócios no eBay ou Overstock.
- É bom começar com um ou dois produtos e depois adicioná-los conforme você os cria!
- Não tenha medo de testar preços. Você precisa determinar o preço mínimo para o produto ou serviço que vai atingir o ponto de equilíbrio, mas experimente variar preços altos ou baixos.
- Sempre acredite em você mesmo quando estiver enfrentando dificuldades financeiras.
Atenção
- Desconfie de pessoas que pedem dinheiro antes de trabalhar com você. Os negócios são sempre direcionados ambos os lados Benefícios mútuos, portanto, um parceiro está disposto a pagar pelo trabalho. (Um franqueado ou uma empresa doméstica pode ter enormes custos legais iniciais, mas eles devem refletir o custo razoável de iniciar seu negócio, para que o proprietário da marca possa monetizar seu sucesso, em vez de cobrar uma taxa de franquia desde o início).
- Desconfie de ofertas de negócios do tipo "não, ainda assim, ganhe dinheiro". Eles geralmente vão tirar algo de alguém - e geralmente de você. Existem muitas maneiras diferentes, algumas são mais polidas do que outras e mais fáceis de enganar. Bons exemplos são o modelo de negócios de vários níveis (pirâmide) e o esquema de taxa inicial.
